4月10日，內(nèi)參酒銷售公司原總經(jīng)理王哲被任命為酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒鬼、內(nèi)參、湘泉三大品牌的營銷工作。

　　對此，消息人士告訴記者：“已經(jīng)任命了，開的任命會議�！�

　　十年前，王哲進(jìn)入酒鬼酒營銷系統(tǒng)，先后負(fù)責(zé)酒鬼酒區(qū)域營銷工作和內(nèi)參酒整體營銷工作。2018年12月，酒鬼酒聯(lián)合經(jīng)銷商成立內(nèi)參酒銷售公司，王哲任總經(jīng)理。2019年，內(nèi)參酒開啟了化進(jìn)程，銷售額超5億，成為酒鬼酒的主要增長點(diǎn)，比2018年翻了一番，并計(jì)劃在2020年、2021年持續(xù)翻番。

　　在內(nèi)參酒高歌猛進(jìn)的基礎(chǔ)上，由王哲來帶領(lǐng)三大品牌一體化運(yùn)營，有什么深刻用意，是否將帶動酒鬼酒整體實(shí)現(xiàn)“內(nèi)參式”高速發(fā)展？

　　組織架構(gòu)大調(diào)整，酒鬼酒推動品牌“三位一體”

　　據(jù)了解，此次除人事變動外，酒鬼酒在組織架構(gòu)上也有所調(diào)整，未來將形成生產(chǎn)管理中心、銷售管理中心、品牌管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、供應(yīng)鏈管理中心以及綜合管理中心，推動組織架構(gòu)扁平化。

　　在經(jīng)營上，酒鬼酒計(jì)劃分成生產(chǎn)和銷售兩條線路推進(jìn)，分屬于不同領(lǐng)導(dǎo)管理，在銷售上統(tǒng)籌運(yùn)作內(nèi)參、酒鬼、湘泉三大品牌。此外，酒鬼酒產(chǎn)品線升級方案已經(jīng)明確，預(yù)計(jì)將針對性投放。

　　這或?qū)⑹且粓隽罹乒砭茻ㄈ灰恍碌淖兏�，而其中重要的莫過于品牌戰(zhàn)略的調(diào)整。

　　2019年，酒鬼酒確立了“內(nèi)參”穩(wěn)價增量、“酒鬼”量價齊升、“湘泉”增品增量的三大品牌核心策略。

　　未來酒鬼酒的品牌戰(zhàn)略非常清晰，在這三大品牌的角色分工上，內(nèi)參承接酒鬼酒的高端品牌建設(shè)，酒鬼承擔(dān)整個酒鬼酒企業(yè)的品牌建設(shè)，而湘泉則是承擔(dān)消費(fèi)者和香型培育的環(huán)節(jié)。在王哲看來，“目前白酒市場上，內(nèi)參、酒鬼、湘泉是一組比較好的品牌搭檔�！�

　　不難看出，酒鬼酒一直推動三大品牌形成合力的相關(guān)考量。而此次人事變動，也表明三大品牌一體化運(yùn)營戰(zhàn)略正式落地。

　　在其中，內(nèi)參向來是一支勁旅，強(qiáng)勢帶動酒鬼酒快速增長。此次由內(nèi)參的領(lǐng)頭羊，同時運(yùn)作三大品牌，酒鬼酒無疑是希望酒鬼和湘泉可以復(fù)制內(nèi)參的高增長路線。

　　相較于此前的獨(dú)立運(yùn)營，一體化運(yùn)營不僅將形成品牌合力，更將在聯(lián)動效應(yīng)下，使各品牌更好地釋放各自角色的力量。

　　變動為何在此時發(fā)生？

　　此次人事變動的消息，看似有些事發(fā)突然，而據(jù)了解，在此前很長一段時間內(nèi)，酒鬼酒都在著重討論組織架構(gòu)和相應(yīng)人事問題。

　　在記者看來，酒鬼酒此時進(jìn)行調(diào)整，正是因?yàn)楦鞣矫鏈?zhǔn)備都已經(jīng)到位。

　　據(jù)悉，2020年1-3月，內(nèi)參酒銷售公司已按預(yù)期達(dá)成銷售目標(biāo)，且將繼續(xù)按照2020年實(shí)現(xiàn)10億銷售的既定目標(biāo)推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)對此銷售目標(biāo)也持有較強(qiáng)的信心，疫情帶來的影響并不是很大。

　　從酒鬼酒整個高、中、低產(chǎn)品線布局來看，疫情對內(nèi)參的影響小，對整體酒鬼酒的的影響有限，一季度雖然有所影響，但酒鬼酒將在未來三個季度追平一季度損失，達(dá)到2020年銷售預(yù)期。

　　在疫情影響整體白酒市場環(huán)境的大背景下，酒鬼酒的表現(xiàn)相對穩(wěn)定。

　　從近幾年酒鬼酒的變化看，顯著的變化體現(xiàn)在經(jīng)營業(yè)績上。營收方面，2016年為6.5億元，2017年為8.8億元，2018年實(shí)現(xiàn)11.9億元，2019年前三季度已經(jīng)達(dá)到9.7億元；利潤方面，2016年為1.1億元，2017年為2.3億元，2018年3億元，2019年前三季度為2.5億元。

　　整體來看，2016年到2018年，酒鬼酒公司營收復(fù)合增長率為34.68%，利潤總額復(fù)合增長率為63.4%。

　　這是一個從低谷快速回到高峰的過程。

　　在此過程中，內(nèi)參獨(dú)立出來，由內(nèi)參酒銷售公司運(yùn)作，業(yè)績接連飄紅，并且在市場上成功站穩(wěn)高端定位。

　　在市場建設(shè)上，一方面，酒鬼酒嚴(yán)格把控市場秩序，市場秩序逐年優(yōu)化，同時另一方面聚焦湖南，立足河北，推動化；在品牌建設(shè)上，尤其是近一年多來，三大品牌核心策略效果顯著，整體品牌文化價值的挖掘與塑造更為深入；在品質(zhì)建設(shè)上，酒鬼酒生產(chǎn)技術(shù)背書能力增強(qiáng)，成為中酒協(xié)認(rèn)證的首一批真實(shí)年份企業(yè)，上市內(nèi)參大師酒，同時馥郁香白酒國家標(biāo)準(zhǔn)已初見雛形。

　　可見，無論是主要發(fā)力品牌，還是市場、品牌和品質(zhì)，酒鬼酒各要素都已做好準(zhǔn)備，到了蛻變的臨界點(diǎn)。未來酒鬼酒依然是短期目標(biāo)30億，長期目標(biāo)100億。既定的發(fā)展目標(biāo)要求酒鬼酒有更大的爆發(fā)力，因此調(diào)整組織架構(gòu)，推動三大品牌統(tǒng)籌運(yùn)作，就成為酒鬼酒開啟新發(fā)展階段的鑰匙。

　　三合一的力量

　　在目前的市場競爭格局下，酒鬼酒此次采用三大品牌一體化運(yùn)營，伴隨重大人事變動，其優(yōu)勢就在于內(nèi)參高端占位穩(wěn)固，酒鬼次高端表現(xiàn)良好，而湘泉同時具備社會基礎(chǔ)和市場度。

　　未來在中糧的支持下，酒鬼酒品牌一體化運(yùn)營，將會形成更大的后發(fā)動力和突破性發(fā)展。當(dāng)然，這種突破性發(fā)展不會局限于湖南。

　　未來酒鬼酒將在打造包括湖南省根據(jù)地市場在內(nèi)的11個核心省份市場，包括北京、河北、河南、山東、廣東、廣西、江蘇、浙江、甘肅以及山西，囊括各區(qū)域主要市場。

　　2019年，酒鬼酒主要是以內(nèi)參為先導(dǎo)，布局化。去年10月起，內(nèi)參專賣店就已陸續(xù)開出，目前已有20余家店，計(jì)劃2020年將達(dá)到百家規(guī)模。

　　酒鬼酒未來的選擇一定是深度化和做好湖南省根據(jù)地市場并舉的狀態(tài)，并在這樣的前提下，實(shí)現(xiàn)百億長期目標(biāo)。

　　“在消費(fèi)者的口碑中，酒鬼酒永遠(yuǎn)是品牌�！蓖跽苷J(rèn)為，從市場來說，和茅五相比，酒鬼酒的銷售差距比較大，但在品牌差距上并不大，內(nèi)參作為四大高端文化白酒品牌之一，酒鬼酒有著的品牌底蘊(yùn)。

　　顯然，王哲已經(jīng)快速適應(yīng)了自己的角色轉(zhuǎn)變，對于酒鬼酒的未來圖景已了然于胸。而品牌運(yùn)作三合一之后，酒鬼酒將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢，其實(shí)從王哲帶領(lǐng)內(nèi)參酒發(fā)展的氣勢中，已可窺見一二。（來源：云酒頭條）