2023中國酒業(yè)年度熱點人物之艾恩華：穩(wěn)續(xù)經(jīng)營，抓住確定性

2024/2/16 17:13:00 編輯：媛媛 閱讀量：866

　　年度評語

　　2023年3月，50歲的英國人Mark Anthony Edwards（艾恩華）接棒成為水井坊酒業(yè)的代理總經(jīng)理，彼時公告用“保持公司經(jīng)營和戰(zhàn)略執(zhí)行的穩(wěn)定”來定義這位洋帥的使命。令人意外的是，隨著水井坊三季報的披露，一改2023年上半年的頹勢，Q3單季營收超20億一舉扭轉(zhuǎn)乾坤，可驚、可嘆！

　　在接棒水井坊總經(jīng)理之前，艾恩華來中國已超過二十年，曾任聯(lián)合利華英國及歐洲地區(qū)品類組品牌經(jīng)理，帝亞吉歐韓國市場和創(chuàng)新總監(jiān)，帝亞吉歐亞太區(qū)珍選品牌的品牌總監(jiān)。其履新水井坊后的首次行業(yè)公開亮相是在6月13日的水井坊2022年度暨2023年一季度線上業(yè)績說明會。

　　隨后在6月底帶隊拜訪中國酒業(yè)協(xié)會，也有在8月和9月初的水井坊“生生不息600年·水井坊科學(xué)考古二十五周年主題活動”和“生生不息600年·活態(tài)傳承 發(fā)展未來”大會上露面，事實證明，這些動作有效地提振了渠道與消費信心。正如艾恩華在水井坊發(fā)布2023年一季報時候的理性與冷靜，他表示：2022年水井坊基于長期主義的考量，選擇主動控制出貨量，保持品牌價值鏈，促進終端銷量的增長，以短期的業(yè)績“陣痛”換取長期的健康發(fā)展。如今從渠道反饋來看，該策略收到了良好的效果。

　　這種主動控制庫存、保持價格穩(wěn)定的做法盡管直接帶來水井坊2023年的一季報和半年報的同比下滑，但很快在三季報實現(xiàn)了扭轉(zhuǎn)：水井坊在第三季度（Q3）表現(xiàn)得相當(dāng)亮眼，單季度營收為20.62億元，同比增長21.48%；凈利潤實現(xiàn)8.2億元，同比增長19.61%。

　　簡單概括就是，相當(dāng)于水井坊在7、8、9這三個月超過了2023年的前6月份，說實話，在此之前，誰也不敢、甚至不會想象到水井坊會在Q3交出這樣的答卷，甚至稍微樂觀一點，2023年全年業(yè)績大概率不僅能追平2022年，甚至反超、再創(chuàng)新的高度。對此，艾恩華既對三季度業(yè)績予以肯定，但同時他也強調(diào)，目前市場形勢嚴峻，行業(yè)處于深度調(diào)整周期，競爭激烈，水井坊要想保持穩(wěn)健成長，還需加倍努力，堅持長期主義，聚焦關(guān)鍵舉措，保持公司穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏。

　　對于水井坊未來的發(fā)展，艾恩華著重強調(diào)了三點：首先是品牌提升，持續(xù)推進高端化建設(shè)，以水井街酒坊遺址和水井坊酒非遺釀造技藝“雙國�！焙诵钠放瀑Y產(chǎn)為基礎(chǔ)，進一步提升品牌形象，深化對“一號菌群”的研究和應(yīng)用，在多個價格帶上都為消費者提供更為高端的產(chǎn)品和品質(zhì)；其次是抓動銷，以業(yè)績目標(biāo)為核心，做好價值鏈管理；第三是團隊能力提升，繼續(xù)強化對銷售渠道的建設(shè)與管理，保持對業(yè)績長遠目標(biāo)的耐心同時，重視眼前的工作，抓實“現(xiàn)在立即可以做的事”。（圖文來源：酒說）