【1】客戶都去賣酒了，酒還賣給誰(shuí)？ 

　　酒商：高總，上次采購(gòu)的那些酒喝得差不多了吧？什么時(shí)候來(lái)店里坐坐啊，我這來(lái)了批貨，性價(jià)比很高，給您留著。 

　　客戶：李總，忘了跟您匯報(bào)了，我前幾天剛從一個(gè)朋友的廠子里定了一批酒，酒質(zhì)相當(dāng)好！你也弄點(diǎn)賣賣吧，利潤(rùn)空間你看的上！ 

　　酒商：這個(gè)…… 

　　【2】產(chǎn)品價(jià)格，沒(méi)有較低，只有更低�。�！ 

　　業(yè)務(wù)員：張總，這是我們家新做的一款酒�？�，名酒廠，拿貨價(jià)38元/瓶，你賣78元，好賣，還賺錢。 

　　煙酒店老板：呵呵。給你看看這個(gè)，一個(gè)酒廠的，比你包裝還漂亮呢，我賣價(jià)才40元。 

　　業(yè)務(wù)員：額…… 

　　【3】這年頭，銷量和利潤(rùn)不可兼得�。�！ 

　　經(jīng)銷商A：你家今年走量挺大啊，賺翻了吧！ 

　　經(jīng)銷商B：我也就是賺個(gè)吆喝，看著熱鬧！你那產(chǎn)品賺錢！ 

　　經(jīng)銷商A：哎，不求量大，大家一起賺點(diǎn)錢更實(shí)在。 

　　經(jīng)銷商B：…… 

　　【4】沒(méi)有客情就是鋪不進(jìn)貨…… 

　　A家業(yè)務(wù)員：哥們，咱兩家的產(chǎn)品差不多啊，我家產(chǎn)品政策力度還大呢，我咋就鋪不進(jìn)這幾個(gè)煙酒店呢？ 

　　B家業(yè)務(wù)員：這幾個(gè)煙酒店比較認(rèn)我家老板。 

　　A家業(yè)務(wù)員：這個(gè)…… 

　　【5】廠家不投入，品牌就是做不起來(lái)…… 

　�。▋蓚�(gè)經(jīng)銷商的對(duì)話） 

　　張總：王總聽說(shuō)你去年底接了個(gè)新品，怎么感覺一直沒(méi)動(dòng)靜呢？ 

　　王總：老張別提了，接了這個(gè)產(chǎn)品我?guī)讉�(gè)月的時(shí)間投了300多萬(wàn)，可廠家一分錢不拿，我現(xiàn)在實(shí)在周轉(zhuǎn)不開了，這品牌是做不起來(lái)了！ 

　　張總：這…… 

　　【6】說(shuō)到底，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)還得靠向渠道壓貨…… 

　�。�某品牌大區(qū)經(jīng)理和廠領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)話） 

　　大區(qū)經(jīng)理：領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在酒不好賣，我擔(dān)心今年的增長(zhǎng)指標(biāo)不好完成啊。 

　　廠領(lǐng)導(dǎo)：咱們盡快出個(gè)政策，向渠道壓壓貨。市場(chǎng)就這么大，你不壓別人就搶了。 

　　大區(qū)經(jīng)理：的確…… 

　　【7】飛天茅臺(tái)再也賣不到2000元了…… 

　�。�某高端品牌經(jīng)銷商之間的對(duì)話） 

　　張總：王總，你那生意怎么樣？我這里的幾個(gè)高端產(chǎn)品今年已經(jīng)第三次降價(jià)了，還是走不動(dòng)。 

　　王總：茅臺(tái)現(xiàn)在才一千多，別的品牌能超過(guò)這個(gè)價(jià)嗎? 

　　張總：是啊，標(biāo)桿價(jià)擺在那，也沒(méi)辦法。茅臺(tái)賣兩千那會(huì)咱們其他的酒也好賣個(gè)高價(jià)。 

　　王總：這個(gè)現(xiàn)在就別想啦！ 

　　張總：哎…… 

　　【8】除員工工資和房租，人才流動(dòng)、崗位錯(cuò)位都是你的成本！ 

　�。▋晌唤�(jīng)銷商老板之間的對(duì)話……） 

　　張總：王總，較近我有點(diǎn)心煩，花了大力氣培養(yǎng)的兩個(gè)經(jīng)理前兩天離職了，本來(lái)還指望他們能好好做呢，這下可好，之前投入的時(shí)間、精力和錢都打了水漂。 

　　王總：您不說(shuō)我還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，今年我一直在壓縮開支，該省的都省了，可算下來(lái)，還是不賺錢。原來(lái)我算賬光看工資和房租了，這些隱性成本都沒(méi)注意呢。 

　　張總：的確…… 

　　【9】酒駕才是對(duì)白酒消費(fèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的因素…… 

　　消費(fèi)者A：今天這婚禮現(xiàn)場(chǎng)挺大氣的。 

　　消費(fèi)者B：恩，排場(chǎng)！ 

　　消費(fèi)者C：來(lái)，我給你倒上點(diǎn)酒。 

　　消費(fèi)者D：別別別，我開車來(lái)的，不能喝酒，謝謝。你喝點(diǎn)吧！ 

　　消費(fèi)者A：我也開車，不喝了！ 

　　【10】白酒不再是80、90后社交用酒的選擇…… 

　�。ㄒ活櫩秃蜔熅频昀习宓膶�(duì)話） 

　　顧客：老板我們大學(xué)畢業(yè)要吃頓散伙飯，拿點(diǎn)酒。 

　　煙酒店老板：好嘞，多少人，來(lái)點(diǎn)白的？ 

　　顧客：二十多人，來(lái)三箱啤的，再拿幾瓶那個(gè)彩色的雞尾酒，橙汁拿幾瓶，白酒就不要了。 

　　煙酒店老板：好…… 

　　好文章，共分享�。ū疚膩�(lái)源：酒說(shuō)）感謝作者，分享文章！

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