半個月前，微酒發(fā)布【微酒揭秘】重整旗鼓并打出“茅酒本源”，這個品牌什么來頭？】，對近年來快速崛起的衡昌燒坊歷史底蘊進行了回溯，細數(shù)家底，衡昌燒坊實在來頭甚大。文章發(fā)布后引起行業(yè)關注，有不少經(jīng)銷商在通過公眾號詢問代理方式。

剛剛，微酒記者單獨獲悉，衡昌燒坊經(jīng)典款以及衡昌燒坊1929自1月1日起上調(diào)建議零售價格，分別調(diào)整為1599元與2999元。

此外，兩款產(chǎn)品出廠價也進行了不同程度的上調(diào)。據(jù)內(nèi)部人士透露“調(diào)價是為了進一步理順市場和激發(fā)市場活力，降低經(jīng)銷商低價變現(xiàn)的空間、提高經(jīng)銷商違規(guī)違約成本，經(jīng)過市場的驗證明確核心經(jīng)銷商，培育與衡昌燒坊一同長期塑造品牌的經(jīng)銷商，清理短視經(jīng)銷商。并進一步加大市場投入、優(yōu)化市場投入，通過市場政策的調(diào)節(jié)，激發(fā)經(jīng)銷商活力�！�

1月1日，衡昌燒坊官方發(fā)布《致衡昌燒坊全體經(jīng)銷商2020新年信》，“新年信”在回顧衡昌燒坊新生創(chuàng)造歷史的同時擘畫著未來。而頭頂“茅酒本源”光環(huán)，衡昌燒坊2020年值得行業(yè)怎樣的期待？

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從零到五億

在過去的一年里，白酒行業(yè)整體增速放緩，競爭烈度達到歷史高度，行業(yè)進入紅海廝殺的局面。憑借營銷團隊強大的執(zhí)行力以及高企的產(chǎn)品勢能，衡昌燒坊硬生生殺出了一條血路。

據(jù)了解，兩年時間，僅主要靠兩款千元以上產(chǎn)品，衡昌燒坊便實現(xiàn)了從零到五億的銷售額突破，成為近年僅有的快速崛起的高端醬香品牌。

此外，在其他企業(yè)布局高端紛紛折戟的時候，衡昌燒坊2019年的精耕細作實現(xiàn)了高端價位的占位，給2020年的星火燎原做足了鋪墊。

微酒記者獲悉，衡昌燒坊在2019年重組團隊，優(yōu)化組織結構、激發(fā)組織活力、加強人員決策權力、增強經(jīng)銷商服務能力，夯實公司業(yè)務運營基座；梳理市場，組建市場隊伍、優(yōu)化市場管理機制、采用一切手段穩(wěn)定市場；塑造品牌，聚焦高端場所、高端社群、高端活動，啟動性廣告投放、規(guī)范和完善品鑒活動、布局高端場所、推動高端社群異業(yè)合作。

如今，在31個省市布下網(wǎng)點之后，這位有著90年底蘊的老品牌，終于在環(huán)球佳釀的雕琢下大放異彩。

隨著戰(zhàn)略的清晰以及前期扎實的工作鋪墊，衡昌燒坊被推上更高的發(fā)展臺階。時至今日，衡昌燒坊經(jīng)典款以及衡昌燒坊1929分別對標千元以及兩千元價格帶，并且在高端酒市場占著一席之地。

“去年銷量、經(jīng)銷商數(shù)、進駐省份和城市都取得數(shù)倍的增長。高端產(chǎn)品衡昌燒坊1929的銷量超乎預估，市場數(shù)次斷貨�！敝�情人士向微酒記者透露。

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衡昌燒坊的“起手式”

得益于高端消費人員，即便是在擠壓式增長的酒類消費市場中，消費者對醬香型白酒的接受度正以較高速度增長。而另一邊，醬香型白酒正邁入品牌化的初期，逐漸進入百家爭鳴的時代。

根據(jù)規(guī)劃，2020年，衡昌燒坊將持續(xù)優(yōu)化組織，優(yōu)化流程，升級市場管理，升級品牌塑造，豐富產(chǎn)品線，升級市場布局，升級渠道布局等。

“衡昌燒坊將進一步豐富產(chǎn)品線，布局高端醬香白酒價位段、布局多種類消費者需求、啟動名人定制產(chǎn)品開發(fā)、大力推動封藏酒和定制酒業(yè)務�！鄙鲜鋈耸勘硎�，衡昌燒坊今年將在目前大流通的衡昌燒坊經(jīng)典款以及衡昌燒坊1929之上，再打造三款超高端產(chǎn)品，實現(xiàn)高端產(chǎn)品核心價位的布局，來帶動產(chǎn)品價格與品牌價值的雙重提升。

顯而易見的是，進一步提升市場活動的高度和檔次，可以預知衡昌燒坊將更加聚焦高端場所、高端活動、高端社群。這對于其進一步拔高其品牌在高端人群的認知度、接受度，從核心群體的點對點突破到實現(xiàn)以點帶面，未來實現(xiàn)千元以上消費者的覆蓋具有極大的驅動效果。

與此同時，衡昌燒坊將進一步擴張產(chǎn)能，改造酒廠，并豐富回廠游、封壇酒、定制酒等活動，將文化營銷提上日程。

此外，衡昌燒坊全體經(jīng)銷商將分區(qū)域逐步進入深根細作階段、逐步調(diào)整市場營銷策略、拔高市場推廣活動檔次、逐步搭建平臺運行模式、形成共贏的廠商關系。

雖然此前衡昌燒坊極少公開發(fā)聲，但除了有序的市場推進，衡昌燒坊在消費者培育方面也取得了優(yōu)異的成績。尤其是聚焦高端人群，包括企業(yè)家、高凈值人群、商會成員、高端車主、高爾夫球員等，衡昌燒坊精準擴大在核心消費群體的接受度和品牌忠誠度。而隨著加碼品牌宣傳力度，衡昌燒坊的口碑效應正在迅速裂變。

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衡昌燒坊的“硬核”實力

重生便瞄準高端市場，衡昌燒坊自然需要足夠“硬核”的實力。在這方面，衡昌燒坊的出廠設置里，已經(jīng)寫滿著高端醬香型白酒的獨特代碼。

釀酒工藝代代相傳，醬香風味不改其源，雖歷經(jīng)近90年的風雨，衡昌燒坊依舊秉承古法技藝，嚴格遵循醬香型白酒“12987”工藝。此外，根據(jù)各朝代的傳統(tǒng)工藝和文化背景的不同，衡昌燒坊修建有漢、唐、宋、元、明、清御酒坊、衡昌會館、衡昌酒道館等文化設施及大型醬香型白酒釀造基地。

在堅持百年釀造工藝的基礎上，衡昌燒坊在酒體研發(fā)時曾進行幾十次大規(guī)模“破壞性”測試，以經(jīng)銷商、消費者的綜合意見來確認酒體口味，酒體口味的研發(fā)是參照飛天茅臺、茅臺15年等醬香標準口感進行的，具有典型的茅香風味。

而在加入環(huán)球佳釀后，對高品質(zhì)醬香酒的打造成了衡昌燒坊安身立命之本，重生的衡昌燒坊不僅在于百年淵源的重現(xiàn)，也是對百年前傳統(tǒng)工藝的高度復原。

需要指出的是，酒飲新零售領域的“獨角獸”企業(yè)1919在衡昌燒坊的崛起中功不可沒，而隨著1919對新商業(yè)模式的不斷重新定義與，其在衡昌燒坊的壯大中正起著更大的作用。此外，在立志做版“帝亞吉歐”的環(huán)球佳釀麾下，無論是頂層設計還是政策配套上來講，衡昌燒坊都能在當前的市場上一展身手。

基于此，衡昌燒坊的產(chǎn)品布局、產(chǎn)品風格、運作手法、品牌建設、渠道布局，與茅臺鎮(zhèn)其他酒廠幾乎不一樣。而其獨特的運作，滋養(yǎng)著衡昌燒坊獨特的產(chǎn)品、營銷、品牌勢能。

曾經(jīng)的輝煌，既是榮譽，也是刺痛這一老品牌歸來的動力。懷揣著高端醬香型白酒的標價牌，新一年已經(jīng)開啟，衡昌燒坊已在復興之路上邁步從頭越。（來源：微酒）

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