2020年，一場“疫情”正改寫著經濟的“方向”和“路徑”。

據清華北大的一份聯合調查數據顯示，在995家標本企業(yè)中，29.58%的企業(yè)估計疫情導致2020年營業(yè)收入下降幅度超過50%，28.47%的企業(yè)預計營業(yè)收入下降20%-50%；34%的企業(yè)現金流只能維持1個月，33.1%的企業(yè)可以維持2個月，17.91%的企業(yè)可以維持3個月。

白酒業(yè)，自然也不例外受到影響的行業(yè)之一。

從白酒消費整個環(huán)境看，一年一度的“春節(jié)”是白酒消費量非常大的黃金消費季節(jié)。受傳統(tǒng)節(jié)日消費影響，白酒作為“禮品”和“飲品”二重消費屬性的產品，是消費者家庭團聚、走親訪友和朋友聚會的首要選擇產品，消費頻次多、消費總量大。

然而，從2020年“疫情”對白酒消費的時間結構性看，影響集中在“消費端”，不完全在“購買端”。消費者對已經購買了的白酒，受“疫情”不能外出聚餐、不能外出走親訪友等因素影響，被實際消費端留存下來，出現了從渠道到消費端的“庫存轉移”，直接影響了白酒的終端消費能力。

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貴州白酒：從2003年到2020年數字曲線背后的 “”

白酒，既是貴州傳統(tǒng)經濟支柱性產業(yè)之一，也是白酒產業(yè)重點產區(qū)之一。貴州白酒的市場經營指數，不僅影響著貴州傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)經營指數，也影響著白酒產業(yè)經營指數。

2003年，是貴州白酒業(yè)，主要是貴州茅臺酒，跨入增長的關鍵年。由此，開啟了貴州白酒，尤其是醬香白酒的高速增長。但是，2013年，受“治理三公消費”和白酒業(yè)“塑化劑風波”影響，白酒業(yè)走到“十字路口”，連續(xù)十年增長態(tài)勢受阻，白酒消費下滑，亟待白酒產業(yè)結構性調整和消費市場戰(zhàn)略性轉型升級。貴州白酒，尤其是以“貴州茅臺酒”為典型代表的高端酒和成長期的醬香白酒，價格的敏感度成為白酒業(yè)的“風向”和“靶子”，媒體的質疑聲四起，壓力上行；2020年，與白酒消費旺季重疊的一場“狀疫情”的突然到來，白酒業(yè)再次遇到消費市場對發(fā)展趨勢、經營模式和經濟指數的“拷問”。

據有關數據顯示，2003年規(guī)模以上白酒企業(yè)產量331.35萬噸，同比增長2.04%。其中，貴州白酒產量為15.04萬噸；實現銷售收入545.32億元，同比增長11.79%。其中，貴州白酒實現銷售收入33.13億元；實現利稅總額134.97億元，同比增長8.4%。其中，貴州18.21億元。2003年，白酒行業(yè)前20名企業(yè)，實現銷售收入285.34億元，占全行業(yè)的52.33%；實現利稅90.65億元，占全行業(yè)的67.15%；其中利潤占全行業(yè)利潤總額的93.，稅金占全行業(yè)稅金總額的54.92%。事實上，從2000開始，白酒業(yè)的集中度開始增強，品牌化集中趨勢開始顯現。

2003年，白酒業(yè)銷售收入和利稅總額，保持著理性的高增長態(tài)勢。說明白酒業(yè)受“非典”影響是短期的。從整個2003年白酒業(yè)發(fā)展曲線看，第三、四季度的消費旺季，為白酒業(yè)全年實現“三增長”（即產量、銷售收入和利稅總額）貢獻比很大。但，“非典”對白酒業(yè)2004年的影響適度放大。規(guī)模以上白酒產量從331萬噸縮減約312萬噸。實現銷售約613億元，同比增長12.48%。從2006年開始，到2016年被認為是白酒業(yè)的“黃金十年”，2007年規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入突破1000億元人民幣，2016年達到頂峰狀態(tài)，銷售收入達到6126億元人民幣。2013年，受“治理三公消費”和“塑化劑風波”，白酒業(yè)進入階段性結構調整年。中、高端白酒消費群體和消費渠道重構，從過去依賴“公款消費”支持的公務消費人群和消費渠道，逐漸轉向以個人消費和商務消費；2013年到2015年短暫結構調整后，2016年中、高白酒消費呈現穩(wěn)健增漲趨勢，以“貴州茅臺酒”、“五糧液”、“洋河藍色經典”等為典型代表的中高端白酒進入量價齊升的發(fā)展階段。這一年，白酒業(yè)迎來了歷史上非常興盛的時期，實現年銷售收入達到6126億元。

貴州白酒，從上世紀九十年代后期以來，盡管貴州名酒曾一度低沉，包括“貴州茅臺酒”、“董酒”、“習酒”、“貴州醇”、“湄窖”、“珍酒”、“金沙窖酒”等。但，隨著“改制”、“創(chuàng)新”等系列戰(zhàn)略的逐漸實施，貴州名酒系逐漸開始煥發(fā)新姿，尤其是以“貴州茅臺酒”為核心的貴州名酒群和貴州醬香白酒群，率先脫離機制的約束，大膽突破，大力推進產品、品牌、市場、營銷和文化上的創(chuàng)新，“貴州茅臺”、“習酒”沉下市場去做營銷、去做消費、去做文化，重新點燃消費市場對貴州白酒品質的信心。

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2003-2012，貴州白酒“黃金十年”

2003年，規(guī)模以上貴州白酒產量為15.04萬噸，占規(guī)模以上白酒企業(yè)總產量的4.54%；銷售收入33.13億元，占規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入的6.08%；實現利稅總額18.21億元，占規(guī)模以上白酒業(yè)企業(yè)總利稅總額的13.49%。

2012年，規(guī)模以上貴州白酒產量為26.80萬噸，占規(guī)模以上白酒企業(yè)總產量的2.33%；銷售收入376.78億元，占規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入的8.44%；實現利潤總額202.75億元，占規(guī)模以上白酒業(yè)企業(yè)總利稅總額的24.77%。

2003年，是貴州茅臺酒的“關鍵年”。這一年，貴州茅臺酒實現“萬噸夢想”，銷售收入24.2億元，占規(guī)模以上貴州白酒企業(yè)銷售收入的73.05%，實現了當年提出要搞萬噸茅臺的夙愿。

2008年，是貴州茅臺酒的“標志年”。這一年，貴州茅臺酒實現“100億夢想”，銷售收入突破100元，成功將茅臺集團帶入白酒100陣營。

2012年，貴州茅臺集團實現銷售收入352.45億元。其中，上市公司“貴州茅臺”2012年實現營業(yè)收入264.55億元，同比增長44%；實現凈利潤133.08億元，同比增長52%。

這一組數據對比發(fā)現，以貴州茅臺酒為“級企業(yè)”的貴州白酒，在白酒業(yè)“黃金十年”呈現出跨域式增長極，可以歸結為：

首先、受中高白酒消費增長趨勢驅動，“貴州茅臺酒”對貴州白酒貢獻率增強，中、高端白酒消費比例提升幅度較大。

貴州白酒，占規(guī)模以上白酒利潤比從2003年的13.49%，提升到2012年24.77%，與貴州茅臺酒占整個貴州白酒利潤比有著極大的聯系。2012年，貴州茅臺占貴州白酒利潤總額的比例為65.64%。

第二、受“貴州茅臺酒”在中、高端白酒消費市場的拉升，醬香白酒消費口感適應性被消費群體接受度日益增強，貴州醬香白酒產區(qū)概念逐漸形成。

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2013-2019，貴州白酒的“彎道超車”

2012年12月份，隨著關于限制“三公”消費措施的接連出臺，以中、高端白酒為主的白酒業(yè)再次迎來“轉型考驗周期”。以公務消費為主的中、高端白酒，在公務消費、集團消費渠道受阻，中、高端白酒銷售受限。

屋漏偏逢連夜雨，與限制“三公”消費措施幾乎同時出現的白酒“塑化劑風波”，給本已處于困難周期的白酒業(yè)雪上加霜，從消費認知到市場營銷全方面給白酒業(yè)帶來壓力。白酒業(yè)“黃金十年”夾雜著的一些慣性弊端，諸如：“產能過�！�、“渠道庫存壓力過大”、“非理性漲價”等，也隨著白酒業(yè)“塑化劑風波”和限制“三公”消費一同被發(fā)酵和演繹，成為2013年以來白酒業(yè)的非常大“痛點”。

據有關數據顯示，2013年白酒行業(yè)實現利潤804.87億元，同比下降1.92%，增速比上年同期下降50.44%。以產酒大省四川為例，利潤的跌幅更為明顯。2013年，四川全省規(guī)模以上白酒企業(yè)309戶，實現利稅417.47億元，同比下降11.49%。其中，利潤總額246.7億元，同比下降16.12%。

2013年-2015年，白酒業(yè)三年“轉型調整期”。茅臺、五糧液、酒鬼酒、洋河大曲、水井坊、劍南春等上市公司，都加大了市場營銷轉型和產品結構調整的步伐。向中、低端產品延伸，積極發(fā)掘和提高在大眾消費市場的占有率；加大在電商渠道、集團個性化定制消費等領域的營銷創(chuàng)新力度；積極轉型渠道策略，加大對商務消費和個人消費群體的培育和引導-----等等，成了這一時期白酒業(yè)戰(zhàn)略調整和戰(zhàn)術轉型的重點。

貴州白酒，以“貴州茅臺酒”為重，2013年比任何白酒企業(yè)承受的壓力都大。隨著中、消費受挫，曾一度漲到2200元一瓶的貴州茅臺酒，經銷商不斷壓低價格向終端消費拋貨，價格跌落至800元左右；同時，像“習酒”、“董酒”、“珍酒”、“金沙窖酒”、“貴州醇”等貴州名酒群和以醬香白酒產區(qū)為重點的仁懷白酒業(yè)，當時正處于快速發(fā)展或轉型發(fā)展期或醬香產區(qū)集約化發(fā)展萌芽期，面對突如其來的產業(yè)轉型和消費市場調整的“風險口”，面臨的競爭壓力很大。

但是，隨著貴州白酒業(yè)，尤其是以“貴州茅臺酒”為核心的貴州醬香白酒業(yè)，審時度勢，及時轉型，以品質、文化、品牌和傳統(tǒng)工藝為抓手，加大消費結構性調整和市場營銷轉型升級，市場保持穩(wěn)健增長趨勢，白酒銷售收入和利潤增加值達到歷史較高水平。

2013年，貴州白

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