據(jù)消費數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年，葡萄酒消費總量達1200億。未來3年，葡萄酒消費總量將達到2000億規(guī)模，未來5年將達到3000億規(guī)模。

的市場潛力，已吸引越來越多傳統(tǒng)經(jīng)銷商“白染紅”。

與此同時，葡萄酒與白酒行業(yè)一樣，強分化趨勢也越來越明顯，經(jīng)銷商選品時更加傾向于以長城葡萄酒為代表的實力更強頭部品牌。進入2020年，第1季度已經(jīng)過去，經(jīng)銷商亟待把疫情耽誤的時間和市場搶回來，精準鎖定優(yōu)質(zhì)品牌與產(chǎn)品便顯得尤為重要。

云酒頭條獲悉，作為國產(chǎn)葡萄酒領軍品牌，長城葡萄酒早已為經(jīng)銷商們謀劃“前景”——長城海岸葡萄酒戰(zhàn)略大單品赤霞珠·馬瑟蘭干紅，已經(jīng)著手啟動2020年市場推介工作。

長城海岸占領消費者心智，打贏卡位戰(zhàn)

在商業(yè)領域，有很多讓人津津樂道的成功案例，其中就包括飛鶴奶粉和竹葉青茶。

在國產(chǎn)乳業(yè)一度陷入絕境之際，飛鶴奶粉以“更適合寶寶體質(zhì)”定位，重新贏得消費者認可，躍居奶粉行業(yè)國產(chǎn)第1；綠茶品牌竹葉青也憑借“高端綠茶”定位，迅速找到方向和信心，成為市場認可的“茶界茅臺”，躍升綠茶行業(yè)第1。

“人心比流量更重要”，飛鶴奶粉、竹葉青茶的案例都表明，塑造產(chǎn)品力，搶占用戶心智才是企業(yè)生存的王道。成為消費者心智中的第1，就掌握了競爭主動權。

在葡萄酒行業(yè)，也有一個“搶占消費者心智”的踐行者。

確立了“更高品價比的200元價位葡萄酒”的品牌定位，長城海岸葡萄酒抓住時間窗口，采取互聯(lián)網(wǎng)營銷、數(shù)字化營銷等綜合手段，通過推介精準搶占消費者心智，引爆主流葡萄酒市場。

從市場效果來看，飛鶴奶粉、竹葉青茶在本品類搶占用戶心智之后，消費者更加理性、更注重興趣與享受，希望能固定符合自己“生活方式”的選擇。都迎來了高增長。長城海岸葡萄酒自2018年上市以來，已經(jīng)在市場“搶跑”，隨著用戶心智的進一步占領，品牌卡位已經(jīng)完成，正表現(xiàn)出更優(yōu)的競爭力。

長城海岸精準搶占了什么心智？

仔細觀察長城海岸葡萄酒“更高品價比的200元價位葡萄酒”的品牌定位，會發(fā)現(xiàn)“更高品價比”“200元價位”兩大核心關鍵詞。那么，長城海岸葡萄酒的品牌定位，到底搶占了消費者什么心智呢？

隨著時間的發(fā)展，消費者對生活品質(zhì)的要求越來越高，加之對葡萄酒知識的了解日益深入，葡萄酒行業(yè)迎來消費升級。但消費升級并不是價格升級，消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、品牌等都提出了更高的要求。

事實上，當今市場的消費結(jié)構和消費理念正在發(fā)生深刻變化：一方面，消費者愿意為好品質(zhì)買單，品質(zhì)消費不只是追求，而是起點；另一方面，功能需求晉升為文化認同和體驗共鳴，傾向選擇與自身調(diào)性一致的品牌。

長城海岸葡萄酒正是為迎合消費者“更高品價比”要求而誕生。

從品質(zhì)來看，長城海岸葡萄酒擁有的背書。2018年，長城海岸葡萄酒在來自48個參賽國的9180個酒樣中，斬獲布魯塞爾葡萄酒大獎賽zui高獎項——大金獎，這也是國產(chǎn)葡萄酒獲得的5枚大金獎之一。

從品種來看，歷經(jīng)十六年研究與栽培，長城海岸葡萄酒已經(jīng)將馬瑟蘭品種與蓬萊海岸風土完美融合，塑造了溫潤柔雅的口感。在此基礎上，長城海岸葡萄酒致力于向年輕消費者推介溫潤的生活方式，創(chuàng)造與眾不同的消費體驗，用獨特的營銷方式觸及年輕人購買。

從價格來看，市場數(shù)據(jù)顯示，100-300元仍然是年輕消費者購買葡萄酒的核心價格帶。長城海岸葡萄酒戰(zhàn)略大單品赤霞珠·馬瑟蘭干紅主打200元價位，很好地契合了消費者的購買力。

可以說，長城海岸葡萄酒打造“更高品價比的200元價位葡萄酒”的品牌定位，實現(xiàn)了對年輕消費者“品質(zhì)、品種、品牌”三大心智的精準搶占，從同質(zhì)化競爭轉(zhuǎn)向差異化競爭，構筑長遠發(fā)展的“護城河”。

“心智”打法的實際，是長城海岸精準定位受眾

國內(nèi)葡萄酒市場龐大的規(guī)模，意味著涵蓋不同地域、文化、價格、年齡、性別、消費習慣等要素。因此，如何獲得更多受眾的認可，定位、品牌理念與消費者的契合成為關鍵。

長城海岸葡萄酒，瞄準的就是輕中產(chǎn)人群。

艾瑞咨詢預計，截至2020年，輕中產(chǎn)人群規(guī)模將達3.5億人。與傳統(tǒng)消費者不同，輕中產(chǎn)人群以80后到95后、個人年均收入13萬元的企業(yè)職員或中高管人群為核心，他們對生活現(xiàn)狀滿意度較高。

對于輕中產(chǎn)人群的消費特征，艾瑞咨詢消費者調(diào)研顯示，他們在追求生活品質(zhì)的同時，懂得適度節(jié)制，品牌傾向也更加理性，具有知足、樂觀、充實、有愛和精心的生活態(tài)度，更青睞品質(zhì)消費，追求生活美學，信仰悅己式消費。

伴隨著宏觀經(jīng)濟進入結(jié)構性調(diào)整關鍵期，尤其是2020年疫情“黑天鵝”的影響，大眾消費信心遭受沖擊，沖動型消費頻率也出現(xiàn)下降，但來自輕中產(chǎn)在“悅己”“挖掘生活中的樂趣”的理念下，消費卻依然旺盛。

長城海岸葡萄酒“更高品價比的200元價位葡萄酒”的品牌定位，瞄準的正是這一購買力旺盛的群體，以“更高品價比”“溫潤生活方式”契合其消費習慣、邏輯與態(tài)度，搶占擁有3.5億消費人群的大市場。

對于競爭加劇的葡萄酒行業(yè)，價格戰(zhàn)的效益遞減，粗放增長時代已經(jīng)不再；長城海岸向消費者思維轉(zhuǎn)變，以“更高品價比的200元價位葡萄酒”搶占心智，為經(jīng)銷商“錢”景打造出致勝利刃。（來源：云酒頭條）

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