4月24日和28日，舍得酒業(yè)股份有限公司（簡稱舍得酒業(yè)）發(fā)布2019年報(bào)及2020年一季報(bào)。2019年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.5億元，同比增長19.79%，凈利潤5.08億元，同比增長48.61%。

受疫情及公司主動(dòng)控量保價(jià)影響，公司2020年一季度業(yè)績同比有所下滑，實(shí)現(xiàn)營收4.04億元，同比下滑42.02%，凈利潤0.27億元，同比下滑73.46%。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，舍得酒業(yè)營收及利潤連續(xù)4年兩位數(shù)增長后，2020年一季度下滑，一方面受疫情影響，也是企業(yè)主動(dòng)控量保價(jià)，解決市場亂價(jià)、渠道庫存高企和庫存周轉(zhuǎn)率低的結(jié)果，業(yè)績短期下滑后，舍得未來或迎來爆發(fā)。

2019年報(bào)雙增，營收利潤連續(xù)4年增長

在舍得酒業(yè)2019年?duì)I收當(dāng)中，電子商務(wù)銷售收入約7430萬元，較去年同期增長100.26%，成為公司新的收入增長點(diǎn)。

據(jù)悉，2019年舍得酒業(yè)取得佳績，核心在于公司洞察市場和消費(fèi)者需求后，提出實(shí)施了“老酒戰(zhàn)略”，產(chǎn)品、渠道、營銷、品牌全線發(fā)力。

在產(chǎn)品上，舍得酒業(yè)以舍得為核心，經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三條“賽道”發(fā)力。沱牌除主打產(chǎn)品天特優(yōu)外，還推出高線光瓶酒沱牌特級(jí)T68，開展區(qū)域定制并推出80/90版兩款老酒。2019年底推出了二十年原度老酒天子呼，引發(fā)高端白酒市場震動(dòng)。

在渠道上，舍得酒業(yè)不斷拓展各種渠道，由點(diǎn)成線、從線到面，聚焦煙酒店及團(tuán)購渠道，大力拓展餐飲、電商新零售、KA渠道和云店，加快市場化布局。

在營銷上，舍得授權(quán)給銷售大區(qū)，實(shí)行“一城一策”，讓聽得見炮火的人做決策。

在品牌上，從打造自主四大IP：舍得智慧講堂、大國芬芳、舍得藝術(shù)中心、舍得博物館，到畢加索之夜、木木美術(shù)館、舍得玩酒節(jié)、老酒論壇等一系列傳播活動(dòng)，舍得酒業(yè)用文化和藝術(shù)為品牌賦能，形成兼具傳統(tǒng)與時(shí)尚，文化與藝術(shù)的獨(dú)特品牌調(diào)性。

云酒頭條發(fā)現(xiàn)，2016-2019年，舍得酒業(yè)營收、利潤連續(xù)4年兩位數(shù)增長。營收從14.62億元增長到26.50億元，凈利潤從8019.90萬元增長到5.38億元，成長速度很高，在次高端白酒中并不多見。

控量保價(jià)疊加疫情，一季報(bào)短期下滑

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，受疫情影響，一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值按可比價(jià)格計(jì)算同比下降6.8%。多家酒企2020年一季度業(yè)績也普遍出現(xiàn)下滑，白酒行業(yè)受疫情沖擊非常明顯。

其中，舍得酒業(yè)一季度業(yè)績下滑，除疫情影響因素，更多是企業(yè)主動(dòng)控量保價(jià)、履行社會(huì)責(zé)任，以此為公司長期可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

重建廠商關(guān)系，積極主動(dòng)賦能經(jīng)銷商

2020年伊始疫情突發(fā)，沖擊餐飲零售，導(dǎo)致白酒聚飲消費(fèi)場景消失，白酒經(jīng)銷商承擔(dān)了壓力。舍得管理層在深入市場調(diào)研中明確提出“建設(shè)廠商命運(yùn)共同體”，以實(shí)現(xiàn)共贏，并繼推出“不催款，不壓貨、給授信、幫融資”等政策，幫助經(jīng)銷商切實(shí)解決問題。

有經(jīng)銷商表示，“疫情期間舍得酒業(yè)的關(guān)懷和照顧，讓經(jīng)銷商深受感動(dòng)。不僅不催款，還主動(dòng)放寬了一季度任務(wù)考核目標(biāo)，不提倡壓款進(jìn)貨；又特別追加400萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，表彰經(jīng)銷商。”

對(duì)此業(yè)內(nèi)人士分析：疫情之下，舍得酒業(yè)的舉措既緩解了行業(yè)常見的廠商緊張關(guān)系，又解決了長期存在的渠道庫存壓力。

據(jù)悉，這一舉措已取得明顯的成效，舍得酒業(yè)一季度末渠道庫存大幅下降，超過20%。

控量保價(jià)，釋放舍得老酒真正價(jià)值

舍得酒業(yè)一季度控量保價(jià)，是為了釋放老酒價(jià)值。2020年3月，第四代品味舍得上市，產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，首創(chuàng)“雙年份”產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，將陳年老酒價(jià)值傳遞消費(fèi)者，其零售指導(dǎo)價(jià)每瓶上漲30元。

此外，一季度末收藏級(jí)老酒產(chǎn)品上市，產(chǎn)品溢價(jià)百元以上。舍得珍藏級(jí)老酒已簽約20多家大商，基本完成西南、華北、東北、西北、華東、華中、華南市場布局。

與此同時(shí)，高線光瓶大單品——沱牌特級(jí)T68已經(jīng)上市，上市當(dāng)月成為舍得電商旗艦店銷量第1的大單品。

食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，舍得酒業(yè)在老酒方面“家底深厚”，并以細(xì)分方式完成產(chǎn)品線的重塑與升級(jí)，符合白酒多維度功能發(fā)展趨勢。

捐款1000萬，履行社會(huì)責(zé)任

2月1日，舍得酒業(yè)捐贈(zèng)1000萬元人民幣用于馳援新型冠狀病毒疫情防治，導(dǎo)致一季度凈利潤減少了20%左右。2月10日，舍得酒業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營，不裁員不降薪，不向員工轉(zhuǎn)移壓力，體現(xiàn)出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

業(yè)內(nèi)人士分析，“雖然疫情對(duì)一季度營收造成了較大影響，但是舍得酒業(yè)堅(jiān)持維護(hù)經(jīng)銷商利益，員工權(quán)益，擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，這些做法都是正確的。公司舍掉的是短期利益，收獲的是舍得品牌的大愛�！�

老酒戰(zhàn)略落地，下蹲起跳可期

疫情之下白酒行業(yè)遭受沖擊，但另一方面，疫情讓健康飲酒成為風(fēng)口，為老酒助推。作為老酒市場的領(lǐng)軍者，坐擁12萬噸優(yōu)質(zhì)陳年老酒，舍得酒業(yè)長期發(fā)展向好。

酒業(yè)協(xié)會(huì)名酒收藏委員會(huì)發(fā)布的《老酒市場指數(shù)》報(bào)告顯示，2018年，老酒市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到500億元，伴隨老酒價(jià)格上升消費(fèi)者人群增加，預(yù)計(jì)2021年老酒市場規(guī)模將超過千億。舍得酒業(yè)提出“品質(zhì)導(dǎo)向”的老酒戰(zhàn)略，前景廣闊。

云酒頭條獲悉，1976年至今，舍得酒業(yè)每批次優(yōu)質(zhì)基酒均預(yù)留10%-20%用于戰(zhàn)略儲(chǔ)藏，特別是80年代擴(kuò)大產(chǎn)能后，留存的優(yōu)質(zhì)基酒呈倍數(shù)增加，目前優(yōu)質(zhì)老酒達(dá)十二萬噸，行業(yè)遙遙。

“對(duì)其他行業(yè)來說，低庫存周轉(zhuǎn)率可能成為負(fù)擔(dān)。但在白酒行業(yè)，低庫存周轉(zhuǎn)率卻意味老酒資源得天獨(dú)厚�！比耸糠治觯�舍得酒業(yè)發(fā)力老酒，具備資源優(yōu)勢。

多位經(jīng)銷商向云酒頭條表示，2019年一季度以來，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略進(jìn)一步發(fā)力，公司老酒產(chǎn)品升級(jí)、渠道布局、終端動(dòng)銷成效明顯，盡管遭遇疫情“黑天鵝”，老酒戰(zhàn)略已初見成效。

可以預(yù)料，伴隨疫情緩解，公司老酒戰(zhàn)略向縱深推進(jìn)，一季度業(yè)績短期下滑的舍得酒業(yè)，即將“深蹲起跳”，重新進(jìn)入發(fā)展快車道。（來源：云酒頭條）

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