4月29日，今世緣公布2019年業(yè)績公告，數(shù)據(jù)顯示：2019年，公司實現(xiàn)營收48.70億元，比上年同增長30.35%；歸屬于上市公司股東的凈利潤14.58億元，比上年同期增長26.71%。

能夠取得這組亮眼的年報數(shù)據(jù)，對一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的今世緣而言，并不意外。早在去年年底2020今世緣發(fā)展大會上，江蘇今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長周素明就向外界透露出了：2019年，今世緣取得了銷售、利潤、入庫稅收等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高的高質(zhì)量發(fā)展成績。在這份年報出爐后，也更印證了業(yè)內(nèi)人早前的猜想。

那么，從這份年度報告中，今世緣還向外界釋放了哪些重要信號？數(shù)據(jù)背后，又隱藏著什么看點？

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復(fù)盤2019，今世緣優(yōu)異答卷背后的行動軌跡

將時間軸線拉回到2019年4月，彼時，今世緣披露了2019年的經(jīng)營目標(biāo)，即計劃實現(xiàn)營收48.5億元、凈利潤 14.3 億元。如今，2019年答卷成績公布，可看出，今世緣營收、凈利潤都已超預(yù)期完成。與2018年相比，憑借這份優(yōu)異答卷，今世緣也在2019年白酒上市企業(yè)年報排名中前進(jìn)了一個座次。那么，復(fù)盤2019年，今世緣的行動軌跡是什么？贏得“附加分”背后，又做了哪些品牌工作？

回顧今世緣2019年大動作，無論在品牌打造還是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場運(yùn)作方面，今世緣都有新的表現(xiàn)變化。

在品牌營銷方面，進(jìn)一步創(chuàng)新“緣文化”表現(xiàn)形式，構(gòu)建融媒體傳播矩陣，整合高端資源：央視新聞頻道國緣、今世緣雙品牌整點報時，深化了《今世緣·等著我》公益欄目合作，舉辦集體婚禮等落地活動，強(qiáng)化了在消費(fèi)者心目中品牌形象占位。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，2019年，在今世緣、國緣雙品牌勢能顯著提升的同時，今世緣加快國緣 V 系戰(zhàn)略培育，并推出超高端戰(zhàn)略新品國緣V9清雅醬香，參與頭部競爭，向搶占黃金賽道開戰(zhàn)。并在北京、上海、天津、深圳、武漢、鄭州等地舉辦高端鑒賞會，初步釋放國緣V9的品牌勢能，也有效提升了今世緣的品牌高端價值。

在市場運(yùn)作層面，2019年，今世緣在鞏固省內(nèi)市場上，分類精耕、分類施策，按區(qū)域市場占有率、對標(biāo)份額等維度，以縣區(qū)辦事處為單位細(xì)化為五種類型。省外市場則“規(guī)劃，重點突破，周邊輻射，梯次開發(fā)”區(qū)域拓展策略，制定“1+2+4”戰(zhàn)略規(guī)劃，與安徽百川名品合作，與上海7家大商簽署協(xié)議，并推進(jìn)廠商“1+1”深度協(xié)銷模式，為省外市場提供了新動力。

除此之外，今世緣在管理項目上，也做了更多動作：智能化包裝物流項目開工、今世緣學(xué)院成立、美酒銀行開業(yè)，也都是今世緣在2019年的創(chuàng)新之舉。

2019年年初，今世緣提出“奮斗新五年，實現(xiàn)翻兩番”的進(jìn)擊目標(biāo)。從2019年成績單看，作為“驗收”進(jìn)度的第1個年關(guān)，今世緣顯然迎來了新五年的開門紅。而比這更重要是，今世緣優(yōu)異答卷背后還有著更高的含金量。

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年報背后的三大看點，亮出今世緣真功夫！

梳理今世緣近幾年年報數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)的一點的是，從2015年開始，今世緣便進(jìn)入了雙高增長的發(fā)展軌道，小步快跑的今世緣不僅在加速度上走在了省酒前列，更重要的是這種增長態(tài)勢也呈現(xiàn)出高質(zhì)量特點。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤水平看，顯然已與一般省酒拉開較大差距，將近營收三分之一的利潤水平與性名酒幾乎差不多，這也決定了今世緣將更具潛能向名酒陣營邁進(jìn)。

從2019年營收業(yè)績看，今世緣的營收增速再次刷新紀(jì)錄，達(dá)到了30.35%，更彰顯了今世緣速度的可持續(xù)增長性。對于業(yè)績增加原因，今世緣表示，2019 年度，按照既定目標(biāo)策略穩(wěn)步推進(jìn)，聚焦戰(zhàn)略單品，升級主導(dǎo)產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，特 A+類以上中產(chǎn)品占比進(jìn)一步提高，產(chǎn)品力得到了提升。

具體來看，特A+類產(chǎn)品代表主要是國緣，近幾年國緣產(chǎn)品增速非常明顯，已成為帶動今世緣業(yè)績增長強(qiáng)勢引擎。數(shù)據(jù)顯示，2019年，特A+類產(chǎn)品收入為27.16億元，同比增長了47.20%，產(chǎn)銷率達(dá)到96.47%，不但在營收中占比非常大（占比份額55%以上），在產(chǎn)品類別中增速也是非�？斓摹�

從省外突破來看：2019年，今世緣渠道建設(shè)網(wǎng)格化、扁平化、精細(xì)化水準(zhǔn)進(jìn)一步提高，省外銷售由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變的特點初見端倪。今年省外市場同比增長54.96%，其中，省外 7 個重點省級市場實現(xiàn)銷售增長 66.2%，省外市場的彈性空間被進(jìn)一步打開。

再從穩(wěn)固省內(nèi)市場的維度看：從這些年的市場戰(zhàn)略看，省內(nèi)精耕仍是今世緣實現(xiàn)增長的非常重要手段。公告中表示，2019年今世緣省內(nèi)精耕收效良好，“領(lǐng)跑”“并跑”型市場新增 12 個總數(shù)達(dá) 28。而南京大區(qū)表現(xiàn)尤為突出，營業(yè)收入比去年同比增加 53.22%。能在競爭慘烈的南京大區(qū)，獲得爆發(fā)式增長，足以說明今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級及渠道深耕效果的釋放。

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向頭部陣營發(fā)力，

今世緣如何開啟2020年增量空間？

與這份可喜的年報數(shù)據(jù)相呼應(yīng)，前不久，今世緣發(fā)布了《今世緣2020年股票期權(quán)激勵計劃（草案）》，擬向激勵對象授予1250萬份股票期權(quán)，一時間迅速引發(fā)股市漲停。今世緣表示，這次的期權(quán)激勵將有利于深化核心團(tuán)隊利益綁定，并對深度激發(fā)內(nèi)生動力具有積極意義。放出種種利好信號，是否將預(yù)示著今世緣將在2020年迎來新的進(jìn)階？

對今世緣來講，打開2020年增量空間，“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級化”與“化”還將是唯二之選。從目前看，今世緣在完善中高端品牌矩陣上，形成了中端、次高端和高端并駕齊驅(qū)的局面。頭部品牌是國緣，頭部產(chǎn)品是V系，而V系列能否成為今世緣接下來的重要增長級，無疑會起關(guān)鍵帶動作用。而從去年，國緣V9超額預(yù)期完成的效果看，國緣V9在2020年的增長勢能還有待進(jìn)一步激發(fā)，拉升今世緣整體品牌價值。

而向外走出去依然很具考驗性。今世緣省外市場的破局，還需要進(jìn)一步完善省外體系架構(gòu)，匹配的組織建設(shè)能力，為化之路輸出自身動能。在今世緣2020發(fā)展大會上，今世緣曾向外透露，2019年是其省外市場成長非�？斓囊荒�，這為2020年化突圍注入了底氣與信心。

此外，從這份年報中，今世緣也定下了2020年發(fā)展目標(biāo)，計劃2020營收、凈利潤均增長10%，并透露出2020年四個方面的重點工作，具體為：

（一）升級雙驅(qū)動，注重品牌建設(shè)，著力提升市場發(fā)展張力。省內(nèi)市場明確階段性聚焦培育品牌及主推產(chǎn)品；省外市場明確國緣、今世緣品牌布局推廣重心。圍繞 9 大戰(zhàn)略單品，以明星單品的發(fā)展壯大加快推進(jìn)“品牌產(chǎn)品一體化”，省外市場、線上渠道同步謀劃導(dǎo)入差異化的戰(zhàn)略產(chǎn)品，以滿足各層級合理利潤空間需求。同時，將注重過程管控，穩(wěn)步推進(jìn)控價分利模式。

（二）深化績效，深化管理，追求企業(yè)發(fā)展高品位。按照“市場工廠，工廠市場”總要求，抓實重點項目；做好質(zhì)量獎復(fù)評；開展對標(biāo)學(xué)習(xí)，逐步形成具有自身特色的運(yùn)營模式，提升企業(yè)治理，高配管理運(yùn)營“護(hù)身符”。建立和優(yōu)化基于顧客視角的全流程智能系統(tǒng)管控，打造獨(dú)具魅力的“今世緣味道”特色產(chǎn)品。

（三）注重量質(zhì)并舉，立足長遠(yuǎn)完善配套舉措，整合社會資源，豐富招聘渠道，持續(xù)增加團(tuán)隊數(shù)量。注重實效加快能力培養(yǎng)，發(fā)揮今世緣學(xué)院功能，豐富團(tuán)隊培訓(xùn)方式形式，實現(xiàn)素養(yǎng)技能雙提升。完善員工管理，實施差異化精準(zhǔn)考核。

（四）激發(fā)發(fā)展源泉，以更高層次構(gòu)建改革創(chuàng)新新活力。推進(jìn)營銷機(jī)制創(chuàng)新，提升增長動力；推進(jìn)管理機(jī)制創(chuàng)新，提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率；優(yōu)化生產(chǎn)過程管理，提升過程質(zhì)量；加強(qiáng)顧客需求研究，推進(jìn)新酒體、新工藝創(chuàng)新；推進(jìn)智慧工廠建設(shè)，突出升級智能釀酒技術(shù)，構(gòu)建“綠色供應(yīng)鏈”。（來源：酒說）

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