線上帶貨，是近年來較為流行的一種營銷趨勢。自從視頻直播成為線上娛樂的重要手段，隨之而來的營銷方式也經(jīng)歷了多輪變化，終形成了如今的“帶貨”模式，酒類視頻直播營銷尚無自身的特色創(chuàng)新。本文分兩期連續(xù)刊發(fā)《視頻直播：式創(chuàng)新營銷實(shí)踐》，上期刊發(fā)《視頻直播：式創(chuàng)新營銷實(shí)踐——李子柒》，本期內(nèi)容《視頻直播：式創(chuàng)新營銷實(shí)踐——網(wǎng)紅帶貨》。

帶貨直播，簡單有效的流量變現(xiàn)

與李子柒的高冷范兒迥然不同，疫情期間火遍線上的“老羅帶貨”則為視頻直播展現(xiàn)出另一種營銷可能。羅永浩，這位兩年前火遍手機(jī)界，一路從IT界摸爬滾打過來的“老營銷”，在“造錘子手機(jī)”鎩羽而歸后，簽約抖音高調(diào)復(fù)出于直播帶貨江湖。第1次嘗試直播賣貨，首秀3小時(shí)，累計(jì)觀看人數(shù)4800萬人，銷售破億元，隨后一發(fā)不可收拾，連日來又現(xiàn)身多場支援湖北商品的帶貨直播，其中也不乏湖北的酒類產(chǎn)品。

老羅的直播帶貨只是近年來網(wǎng)紅直播帶貨的2.0升級版本，加入了更多的名人效應(yīng)，使流量變現(xiàn)的起點(diǎn)與人群進(jìn)一步提升。事實(shí)上在此之前的網(wǎng)紅直播帶貨已經(jīng)形成較為成熟的套路與規(guī)模，28歲的“口紅一哥”李佳琦、35歲的“帶貨一姐”薇婭，這些剁手黨們耳熟能詳?shù)拿�字早已成為不少商家和線上消費(fèi)者的男神女神。有意思的是，在老羅直播首秀的當(dāng)天，淘寶的“賣貨一姐”薇婭宣布，拍賣價(jià)值4500萬元火箭；快手網(wǎng)紅“蛋蛋”宣布也創(chuàng)下電商直播記錄，賣了4.8億元。

直播電商模式四五年前起源于淘寶，有調(diào)研報(bào)告顯示，2019年直播電商行業(yè)總成交額大概3000億元，可能沖擊萬億體量。但就相比整個(gè)電商行業(yè)來説，還是相當(dāng)小的體量。去年的直播交易額，這其中淘寶在2000億以上，抖音約200億左右。有業(yè)內(nèi)人士表示，直播帶貨拼的是供應(yīng)鏈、是電商的服務(wù)能力。我們表現(xiàn)上看到的更多是公域流量的直播，但在更多點(diǎn)對點(diǎn)的精準(zhǔn)私域流量里，已經(jīng)形成了“千播大戰(zhàn)”。

2016年3月份淘寶試運(yùn)營直播賣貨，隨后京東、蘑菇街、唯品會(huì)等電商平臺(tái)紛紛加入。本質(zhì)上，直播帶貨是在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利、用戶紅利消失后，電商平臺(tái)對新流量的焦慮之下產(chǎn)生的，同時(shí)是短視頻平臺(tái)在流量變現(xiàn)上的探索，兩股商業(yè)力量在不同訴求下，共同推動(dòng)了直播帶貨的發(fā)展。專家指出，深層的背景與原因在于：

首先，互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)化，移動(dòng)用戶和終端增長；

第二，從4G到5G，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施升級；

第三，消費(fèi)者電商購買習(xí)慣形成。這三者就使得直播帶貨有了爆發(fā)的可能性。

第四，人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，“70后”“80后”是電商的第1代用戶，“90、95后”甚至“00后”是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，更樂于接受新的事物。

從基礎(chǔ)設(shè)施到人，天時(shí)、地利、人和。以往的流量結(jié)構(gòu)是倒金字塔的漏斗狀，大量的流量往漏斗里倒，現(xiàn)在更多是人和人之間的連接，變得更加立體。

突如其來的疫情給乃至的經(jīng)濟(jì)按下了暫停鍵，如何快速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)成為各級政府的首要工作。不少地方政府部門一把手在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域“下沉”，帶頭進(jìn)場直播帶貨，以身作則推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售，加速了直播營銷商業(yè)化的進(jìn)程，將在不久的將來給視頻直播領(lǐng)域帶來深遠(yuǎn)的影響，一種新的模式的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)營銷模式正在成熟，它也必將對商業(yè)帶來一股清新的風(fēng)。（來源：酒業(yè)雜志）

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