一場疫情，改變了酒水產(chǎn)業(yè)的營銷生態(tài)，各類以云上封壇、云上文化節(jié)、線上招商、微信社群大戰(zhàn)、網(wǎng)上直播等為主要形式的活動迅速興起，凸顯了酒水產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的勃勃生機。5月9號到10號，以“云游景芝，探秘芝香”為主題的一場云游活動，在眾多的線上營銷活動中脫穎而出，成為行業(yè)內(nèi)關注的熱點，被認為是今年特定市場環(huán)境下的一場經(jīng)典傳播案例。

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云游景芝—一場關于芝香的深度體驗之旅

5月9號到10號，“云游景芝 探秘芝香——首屆山東酒友薈暨芝香嘉年華”與廣大酒友見面。

根據(jù)了解，景芝酒業(yè)舉辦的這場活動，以實時直播方式，通過企業(yè)直播矩陣，共有300余萬人在線上圍觀，截止12日已超過6400多萬人次閱讀和參與話題活動，是一次對企業(yè)的全景展示，也是對芝香的一次立體化傳播，更是一場口碑運動。實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)背景下，酒水營銷在體驗、展示、互動、傳播等方面的創(chuàng)新，可以說是一場具有互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的新營銷經(jīng)典案例。

在這次直播的節(jié)奏與安排中，分別有主播、大咖、酒友打卡芝香原產(chǎn)地、游覽齊魯古鎮(zhèn)、云科普酒史文化、云探秘醉美芝香、云體驗古法釀造。除此之外，齊魯酒地這一景芝的資源也被發(fā)揮的淋漓盡致，齊魯酒地酒莊文化園、江北非常大地下酒窖、以震撼的場景展示出景芝好山好水藏好酒的特殊魅力。南校場燒鍋遺址、自動化生產(chǎn)車間、自調(diào)酒芝香體驗館等以趣味互動等多種方式展示了景芝的釀造實力和芝香的品質(zhì)魅力。

建立信任，提升企業(yè)形象，強化消費認知和品牌美譽度，積淀口碑，靠的是眼見為實，靠的是獨特的吸引物，靠的是互動和體驗，景芝酒業(yè)策劃的這場云游活動，無疑是一場成功的品牌盛宴，無論實際傳播效果還是受眾人群規(guī)模，都超越了很多傳統(tǒng)的傳播方式，可謂是芝香的一場深層次的體驗之旅，為企業(yè)的品牌戰(zhàn)略提供了有力的支撐。

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數(shù)字化轉(zhuǎn)型與資源整合的盛宴

在疫情的影響之下，線上品牌營銷活動如雨后春筍涌現(xiàn)出來，但是我們也發(fā)現(xiàn)，在這充滿新鮮氣息的新營銷領域，各家的方式也各有不同。能否做的好，做的到位，做的有影響力，靠的其實還是企業(yè)自身的實力和創(chuàng)新意識，正所謂機遇總是垂青有準備的人。

景芝盛大云游活動的成功，離不開三個方面的因素。

首先是景芝的數(shù)字化轉(zhuǎn)型在行業(yè)內(nèi)于同行。在大數(shù)據(jù)的運用、線上云店和經(jīng)銷商定銷服務等方面，已經(jīng)超前一步，而這背后也是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的重視與實施。正是因為有了數(shù)字化的基礎和創(chuàng)新意識，景芝抓住了一系列的機遇，比如在春節(jié)期間，疫情正在肆虐，企業(yè)都在觀望的階段，景芝推出了75度原漿，結(jié)合線上云店系統(tǒng)，實現(xiàn)了數(shù)千萬元的收入，將疫情危機轉(zhuǎn)化為一次商機。疫情減弱之后，景芝與酒業(yè)協(xié)會專家合作，陸續(xù)開展了芝香大講堂直播活動。春糖延期之后，景芝及時入駐了華糖云商旗下的線上春糖平臺，諸多產(chǎn)品得以展示在數(shù)百萬經(jīng)銷商面前，收獲好評和意向無數(shù)。另外，企業(yè)積極組織團隊，進行互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的內(nèi)容營銷，對視頻平臺、新媒體等進行研究應用�？梢钥闯鰜恚�景芝今日的云游活動的成功，是因為企業(yè)已經(jīng)注入了創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)基因的結(jié)果。

第二，企業(yè)擁有著豐富的資源。云游能得到社會的廣泛關注，是因為有豐富的可以游的資源。無論是齊魯酒地酒莊文化園，還是江北非常大地下酒窖，無論是自動化的智慧生產(chǎn)車間，還有底蘊深厚的釀酒遺址，以及規(guī)模宏大的博物館和釀酒原料基地，都讓日常接觸企業(yè)較少的人感受到企業(yè)震撼的實力，也是景芝這些年重視基礎生產(chǎn)能力發(fā)展的成果。

第三，魯酒振興的時代使命和市場需求，呼喚景芝做一場這樣的活動。名優(yōu)酒不斷下沉到區(qū)域，使傳統(tǒng)的區(qū)域品牌在強控渠道和全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式增長的商業(yè)模式開始遇到很大的阻力，品牌力稍弱，加上渠道競爭力的弱化，讓魯酒企業(yè)開始面臨一場復興之戰(zhàn)。如果說有什么突破口的話，借助互聯(lián)網(wǎng)進行創(chuàng)新，應該是有很多的可挖掘的空間，景芝在這方面無疑非常具有優(yōu)勢。而在景芝正在不斷推進的次高端芝香戰(zhàn)略中，如何以創(chuàng)新的方式，借助互聯(lián)網(wǎng)，更有效率的展示芝香的魅力，深度影響更多的意見，無疑也是迫在眉睫的市場呼喚。云游景芝，正是一場無論大環(huán)境還是小生態(tài)，都在呼之欲出必須要做的活動。

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構(gòu)建芝香生態(tài)，加快魯酒復興

魯酒復興，固然離不開山東諸多酒水企業(yè)這個產(chǎn)業(yè)集群的整體發(fā)力，但是景芝作為傳統(tǒng)的領軍企業(yè)，更是關鍵突破口。從目前景芝的復興戰(zhàn)略中，芝香品類和次高端戰(zhàn)略是兩大發(fā)力點。從景芝的實力和山東競爭格局看，由于面對諸多一二線企業(yè)和省內(nèi)企業(yè)的競爭，以及多元化香型的滲透，構(gòu)建起自己的芝香生態(tài)，進一步加大芝香聲量，從原料到生產(chǎn)，從科普到體驗，從銷售網(wǎng)絡管理到品牌建設，將真正形成自己的核心競爭力。云游景芝，更像是一次芝香資源的大閱兵，而從生產(chǎn)到體驗，從文化到科普，更是一次芝香生態(tài)的全景構(gòu)建。

可以預見，當芝香在山東白酒市場上成為一種生態(tài)存在，在這個產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一個部分都不斷的得到生長，當山東的意見更鐘情于芝香，經(jīng)銷商更喜歡賣芝香，供應商專門針對芝香提供服務與協(xié)同，管理部門對芝香提供更大支持，更多的企業(yè)在芝香領域進行細分和創(chuàng)新，芝香的口碑和原產(chǎn)地文化得到更多認同，以芝香為特色的魯酒振興也將得到實現(xiàn)。（來源：酒說）

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