煥新上市之后，尖莊的一舉一動都撩撥著行業(yè)神經(jīng)，其市場政策、發(fā)展?jié)摿εc未來前景等等，也成為備受商家關(guān)注的話題。

5月13日，尖莊首站財富說明會挺進(jìn)河南，五糧濃香公司高管與河南營銷大區(qū)商家們共同探討尖莊煥新帶來的市場機(jī)遇。通過品牌、品質(zhì)、營銷、定位、服務(wù)、行業(yè)背景等多維度曝光，尖莊為當(dāng)前市場滲透提供了方法與思路，也讓“百億工程”的實施途徑，變得有跡可循。

01

先聲奪人，“尖莊時代”已來

“精品光瓶酒的時代就是‘尖莊時代’。”會前，一位參會經(jīng)銷商對微酒記者表示，隨著白酒消費(fèi)升級與理性回歸，百元價格帶內(nèi)，質(zhì)優(yōu)價宜的精品光瓶酒就是未來，尖莊當(dāng)仁不讓成為其中的“明星產(chǎn)品”

“尖”是拔尖、高尖的意思。百年前宜賓賽酒，“利川永”酒坊所釀“提莊大曲”拔得頭籌，遂得名“尖莊”，“尖莊”意即提莊中之上佳者。

因此，一定程度上來說，“尖莊”之名既是尖莊曾經(jīng)的榮譽(yù)，也是其篤定價值回歸的內(nèi)生動力。

上述經(jīng)銷商繼續(xù)談到，當(dāng)前暢銷的大眾酒主要有5個特點，一是品質(zhì)與口感過硬，純糧固態(tài)釀造是首要選擇；二是大品牌，名酒塔基品牌話語權(quán)日漸上升；三是包裝時尚，顏值符合現(xiàn)代人審美；四是情感、情懷分類，產(chǎn)品標(biāo)簽明顯；五是活動方式多、頻率高、消費(fèi)者回饋誠意足。

“很明顯，尖莊幾乎占全了上述全部因素，甚至在百元價格帶中都可以說是的存在�！彼�表示，自上市以來，尖莊的表現(xiàn)有目共睹，尤其是在搶抓疫后市場中先聲奪人，成為了經(jīng)銷商眼中的‘香餑餑’。

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前置投入，尖莊發(fā)展進(jìn)入窗口期

去年8月，尖莊品牌戰(zhàn)略整合會議召開，開啟尖莊品牌重塑之路。

今年開年來的疫情，使得白酒行業(yè)向優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢品牌集中的發(fā)展態(tài)勢更加明顯，在此背景下，尖莊堅決、完成了上市工作。對于尖莊來說，下半年的時間，將是深化改革，滲透市場渠道、升級與革新品牌形象的重要節(jié)點。

五糧濃香公司總經(jīng)理黃華在講話中指出，五糧濃香酒作為五糧液主業(yè)的重要組成部分，五糧液公司支持五糧濃香酒與五糧液主品牌雙輪驅(qū)動發(fā)展。

黃華表示，無論是從發(fā)展定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，還是從市場布局與商家合作來看，在未來的市場中，五糧濃香酒的品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、工藝優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、團(tuán)隊優(yōu)勢和穩(wěn)定優(yōu)勢等都將更加凸顯。

尖莊河南省區(qū)總代理商、河南盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝對微酒記者透露，在河南市場，尖莊終端陳列、市場推薦、消費(fèi)口碑上已經(jīng)于百元價內(nèi)其他產(chǎn)品，疫情期間的銷量也是不減反增。

“我們已經(jīng)成立了四個分公司，目標(biāo)要把尖莊做成河南同價位的第1單品。”涂建勝談到，盛林商貿(mào)旗下四個分公司一方面承接著五糧濃香公司渠道優(yōu)化的戰(zhàn)略規(guī)劃，另一方面也是對團(tuán)隊激勵和執(zhí)行力重塑的舉措。

除此之外，為加速實現(xiàn)“百年國民品牌”價值回歸，除了固守品質(zhì)和品牌優(yōu)勢之外，尖莊還將在商家隊伍方面進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)。

當(dāng)前，尖莊已開放少量招商席位。通過吸納真誠、可靠、優(yōu)質(zhì)的商家入局，一方面滿足優(yōu)質(zhì)商家代理尖莊的需求；另一方面通過優(yōu)良商家?guī)�來�?biāo)桿效應(yīng)，促進(jìn)渠道整體營銷能力提升。

據(jù)悉，為了保護(hù)現(xiàn)有商家利益，尖莊新晉商家門檻較高，席位也十分有限。此外，有任何違約記錄的商家，將不具備尖莊運(yùn)營資格。

03

劍指百億，五年戰(zhàn)略規(guī)劃到位

微酒記者現(xiàn)場獲悉，尖莊將搶抓發(fā)展機(jī)遇，打造自身的系統(tǒng)性優(yōu)勢，通過“六大賦能”，力爭用五年的時間，打造成百億級超級大單品和“民酒類第1品牌”。

一是產(chǎn)品升級優(yōu)化賦能。通過渠道信息反饋，升級后的尖莊在包裝、酒質(zhì)、口感方面廣受商家與消費(fèi)者的喜愛，其質(zhì)優(yōu)價宜的口碑正在裂變。

二是渠道及終端建設(shè)賦能。疫情期間，10萬家終端慰問、尖莊終端PK賽等活動，以及一瓶一碼信息化系統(tǒng)建設(shè)，使得五糧濃香公司進(jìn)一步激發(fā)終端的主觀能動性，促進(jìn)消費(fèi)者的拉新、留存和轉(zhuǎn)化，提升了商家和終端的市場競爭力。

與此同時，五糧濃香京東、天貓官方旗艦店的上線，樹立起五糧濃香酒價格標(biāo)桿、氛圍標(biāo)桿和形象標(biāo)桿，為線下營商環(huán)境深度賦能。

三是品牌宣傳推廣賦能。尖莊“百年國民品牌”新版宣傳片上線央視，五糧濃香公司還將繼續(xù)加大對高地市場和空中的投放力度，實現(xiàn)重點品牌、重點城市、重點區(qū)域的全覆蓋，提升產(chǎn)品度和影響力。

四是商家團(tuán)隊建設(shè)賦能。五糧濃香公司將一如既往支持商家轉(zhuǎn)型發(fā)展，幫助商家建立自己的品牌專屬營銷團(tuán)隊，推動商家進(jìn)行市場精細(xì)化運(yùn)營，做深做透優(yōu)勢市場。

五是數(shù)字化運(yùn)營賦能。五糧濃香公司通過與騰訊、IBM等開展戰(zhàn)略合作，建立了“一瓶一碼”、五糧濃香終端俱樂部、消費(fèi)者俱樂部等信息化工具，幫助商家精準(zhǔn)識別終端，為終端深度賦能。

與此同時，五糧濃香公司還將“一瓶一碼”系統(tǒng)作為增值收益的工具，在原有投入不變的基礎(chǔ)上，再追加投入，用于消費(fèi)者培育及終端建設(shè)，促進(jìn)消費(fèi)開瓶的反向觸發(fā)，讓消費(fèi)者得到紅包實惠，渠道也可以獲得一定效益，終形成終端愿意賣，消費(fèi)者愿意買的市場格局。

六是市場秩序維護(hù)賦能。五糧濃香公司已建立三個專項督導(dǎo)組，正開展以價格體系維護(hù)、跨區(qū)域竄貨等為重點的市場督查，將持續(xù)維護(hù)良好的市場秩序氛圍。

尖莊的市場前景，得到了與會經(jīng)銷商的普遍認(rèn)可。

“尖莊的產(chǎn)品競爭力在同等價位段無疑是佼佼者，通過五糧濃香公司‘一盤棋’統(tǒng)籌，尖莊走俏市場實屬水到渠成，然而，其的品質(zhì)與深厚的品牌底蘊(yùn)，依舊是一座還可挖掘的金礦�！币晃粊碜择v馬店的經(jīng)銷商對微酒記者透露，除了產(chǎn)品本身有了質(zhì)的提升，升級后的尖莊在品牌投入、市場服務(wù)方面也有著匹配其“百年國民品牌”的魄力與動作，多重優(yōu)勢使得尖莊打開了更大的市場空間。

“比如說在促銷方面，尖莊中獎率高且紅包金額高達(dá)1911元，這在同等價位產(chǎn)品中是不可想象的�！彼�補(bǔ)充說到。

從“利川提莊莊中尖”，到“民酒類第1品牌”，尖莊穿越百年周期，見證著一代代國人的幸福。在邁進(jìn)小康社會的關(guān)鍵節(jié)點，尖莊攜數(shù)代人記憶煥新“歸來”，一方面，尖莊不僅為“百年國民品牌”代言，更是為助力大眾的美好生活，舉起了又一面旗幟；另一方面，在五糧濃香公司改革紅利的賦能下，這一百年品牌，也正步入價值回歸的快車道。（來源：微酒）

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