5月16日下午3點(diǎn)，中貿(mào)精準(zhǔn)直播第1場(chǎng)---經(jīng)銷商選品要避免哪些坑，順利首播。諫策戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人司勝軍先生，中貿(mào)科技集團(tuán)董事長(zhǎng)、中法合資高博中貿(mào)會(huì)展集團(tuán)總經(jīng)理杜磊先生、徽酒集團(tuán)雙輪事業(yè)部總經(jīng)理朱偉先生、安徽椰芝島食品有限公司董事長(zhǎng)張合義先生、中貿(mào)科技集團(tuán)總經(jīng)理蔣士廣先生蒞臨直播間，為大家?guī)��?lái)了一場(chǎng)后疫情時(shí)期以經(jīng)銷商選品為主題的精彩分享。

01擁抱新時(shí)代、迎合新消費(fèi)需求是經(jīng)銷商選品育品新策略

吳曉波曾稱：“2020年的商業(yè)世界發(fā)生了一個(gè)新的可能和變化，就是我們進(jìn)入到了一個(gè)新的產(chǎn)品和品牌的新迭代過(guò)程。”

目前從市場(chǎng)層面反饋來(lái)看，似乎時(shí)間還要提前。而隨著網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的強(qiáng)勢(shì)崛起，新消費(fèi)形式、需求得到進(jìn)一步釋放，經(jīng)銷商該如何選品成為行業(yè)關(guān)注的話題。

眾所周知，疫情讓對(duì)于快消品行業(yè)至關(guān)重要的2020年第1季度直接“消失”，無(wú)數(shù)廠商被打得措手不及；如今隨著國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制的情況下，經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品的旺盛需求被，什么樣的產(chǎn)品能適應(yīng)當(dāng)下的新消費(fèi)形式，也成為考驗(yàn)廠商的一大重要命題。

對(duì)此，司勝軍老師分析認(rèn)為：擁抱新時(shí)代，迎合新生消費(fèi)需求已經(jīng)不是趨勢(shì)，而是事實(shí)。而白酒從渠道為王再到品牌為王，再到如今的消費(fèi)者為王也在印證著以消費(fèi)者為中心的新消費(fèi)形式已然成為行業(yè)發(fā)展不得不面對(duì)的事實(shí)。

在這個(gè)過(guò)程中，作為廠家與消費(fèi)者間具有橋梁紐帶作用的經(jīng)銷商，在選品育品過(guò)程中，就要從思想意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、組織意識(shí)上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。思想上：要敢于擁抱新時(shí)代，選品要慢，決策要快，同時(shí)要打品牌持久戰(zhàn)；市場(chǎng)上：要加大對(duì)消費(fèi)者培育動(dòng)作及費(fèi)用，主動(dòng)參與產(chǎn)品話題傳播者，在活動(dòng)組織者、倡導(dǎo)者、參與者方向來(lái)推動(dòng)；在組織意識(shí)上，員工不僅是產(chǎn)品銷售，更是區(qū)域經(jīng)營(yíng)者、產(chǎn)品推廣者、利潤(rùn)分享者。

在具體產(chǎn)品選擇上，司勝軍老師認(rèn)為，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，消費(fèi)出現(xiàn)場(chǎng)景分化。在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要注意自己市場(chǎng)以及渠道的特點(diǎn)，選擇適合的細(xì)分產(chǎn)品。以白酒產(chǎn)品為例，主要應(yīng)聚焦在以健康為概念的功能性產(chǎn)品；實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景細(xì)分為主的自飲消費(fèi)；以夜市、排擋、特色店為主的聚飲消費(fèi)；禮品酒價(jià)值增值的場(chǎng)景消費(fèi)；高品質(zhì)、高價(jià)值滿足終端小小團(tuán)購(gòu)需求的消費(fèi)。

對(duì)于產(chǎn)品的選擇，朱偉先生認(rèn)為，當(dāng)下消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費(fèi)，以消費(fèi)者為中心，打造高品質(zhì)與服務(wù)的產(chǎn)品，必定會(huì)成為廠商突破市場(chǎng)的有力抓手。因此，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)著重注重產(chǎn)品品質(zhì)與廠家提供的服務(wù)支持。

張合義先生對(duì)此表示贊同，他認(rèn)為，消費(fèi)者是不能欺騙的，必須踏踏實(shí)實(shí)做高品質(zhì)產(chǎn)品才是企業(yè)的出路，對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者都認(rèn)真負(fù)責(zé)，才能更好的贏得市場(chǎng)。

02精準(zhǔn)對(duì)接，中貿(mào)云講堂首播順利結(jié)束

經(jīng)濟(jì)化發(fā)展到今天，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)緊密聯(lián)系，牽一發(fā)而動(dòng)全身。于2020年開(kāi)年開(kāi)始洶涌來(lái)襲的疫情，讓經(jīng)濟(jì)遭遇“黑天鵝”，給各行各業(yè)帶來(lái)了不可小覷的嚴(yán)重影響。

而作為快消品的酒水飲料行業(yè)，因?yàn)榻衲晟习肽暌咔橛绊�，�?duì)廠家和經(jīng)銷商的正常業(yè)務(wù)帶來(lái)了嚴(yán)重的打擊。廠家產(chǎn)品招商、發(fā)貨困難，經(jīng)銷商選品遭遇困局也成為了當(dāng)下急需解決的問(wèn)題。

廠家急，經(jīng)銷商急，我們作為會(huì)展主辦方更急。我們一直在思考，在當(dāng)前形勢(shì)下，如何為廠商創(chuàng)造有效的價(jià)值。經(jīng)過(guò)慎重考慮后，中貿(mào)集團(tuán)決心推出中貿(mào)精準(zhǔn)直播計(jì)劃，以此為廠商搭建起精準(zhǔn)鏈接交流的平臺(tái)。

我們計(jì)劃邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷專家、企業(yè)老板，共同組建中貿(mào)云課堂。一方面由營(yíng)銷專家給我們帶來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷講解，一方面由品牌廠家負(fù)責(zé)人現(xiàn)身說(shuō)法并分享他們的產(chǎn)品經(jīng)。旨在為廣大觀眾在后疫情經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下指點(diǎn)迷津，分析發(fā)展方向，創(chuàng)造一系列的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。同時(shí)，中貿(mào)將釋放300萬(wàn)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)，為廠商間實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)溝通合作搭建平臺(tái)。

經(jīng)過(guò)前期的溝通協(xié)調(diào)，5月16日，主要針對(duì)安慶市場(chǎng)的中貿(mào)云課堂首播順利開(kāi)播，吸引了來(lái)自各地的數(shù)萬(wàn)名聽(tīng)眾學(xué)員們準(zhǔn)時(shí)匯聚直播間，傾聽(tīng)嘉賓講師的分享，汲取干貨知識(shí)、充實(shí)力量。直播間內(nèi)，企業(yè)與經(jīng)銷商積極互動(dòng)、熱情點(diǎn)贊、提問(wèn)，氣氛十分熱烈，充滿了正能量和感染力。截止到直播結(jié)束，直播間共吸引了25377人次在線觀看。

在直播間，杜磊先生針對(duì)本次精準(zhǔn)直播計(jì)劃以及中貿(mào)集團(tuán)、中法合資高博中貿(mào)會(huì)展集團(tuán)進(jìn)行了介紹及推介。

據(jù)杜磊介紹，中貿(mào)集團(tuán)在2020年將開(kāi)啟線上線下全渠道推廣，利用中貿(mào)18年來(lái)積累的強(qiáng)大廠商資源，線上幫助廠商開(kāi)啟“直播專場(chǎng)”，線下利用中貿(mào)首創(chuàng)的國(guó)內(nèi)會(huì)展5S的服務(wù)模式，全天候、、立體化精準(zhǔn)為展商服務(wù)。力爭(zhēng)大程度推動(dòng)展商銷售，助力展商、經(jīng)銷商度過(guò)“難關(guān)”。

雙輪酒業(yè)和椰芝島兩家企業(yè)在中貿(mào)的直播平臺(tái)上對(duì)自己公司發(fā)展現(xiàn)狀以及公司產(chǎn)品，對(duì)觀眾進(jìn)行了詳細(xì)介紹，讓其產(chǎn)品得到了的展示，吸引了眾多觀眾咨詢洽談以及聯(lián)系樣品郵寄。

蔣士廣先生作為本次中貿(mào)精準(zhǔn)直播活動(dòng)的主持人，也就中貿(mào)下半年展會(huì)進(jìn)行了介紹。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，第20屆（安徽）糖酒食品交易會(huì)將于7月10-12日在合肥濱湖會(huì)展中心進(jìn)行展出。

在直播結(jié)束之際，觀眾紛紛留言期待下一場(chǎng)直播的開(kāi)啟以及期待中貿(mào)展會(huì)的開(kāi)啟。（來(lái)源：酒食匯）

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