5月19日，洋河股份召開2019年度業(yè)績說明會，洋河股份董事長王耀，副董事長、總裁鐘雨，董事、常務(wù)副總裁劉化霜等就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、省內(nèi)外市場布局、終端動銷恢復(fù)等問題作出回應(yīng)。

　　記者梳理以下幾大問題，以饗讀者。

　　Q1：洋河業(yè)績?yōu)楹稳绱瞬徽瘢?

　　洋河股份董事長王耀：為長遠(yuǎn)健康發(fā)展，公司主動進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，在品牌戰(zhàn)略、營銷策略、組織架構(gòu)、人才配稱等方面都進(jìn)行了一系列的調(diào)整。特別是從去年7月份起積極構(gòu)建新型廠商關(guān)系，主動進(jìn)行了控貨去庫存。

　　Q2：公司年報顯示19年度白酒的銷售量，生產(chǎn)量，庫存量三者都相對下降，請問是什么原因？

　　洋河副董事長、總裁鐘雨：2019年度白酒的銷售量、生產(chǎn)量下降的原因是：因為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的結(jié)果。庫存量下降是因為公司經(jīng)過幾年供應(yīng)鏈數(shù)字化建設(shè)，實現(xiàn)了更加精準(zhǔn)、科學(xué)、柔性的生產(chǎn)模型，嚴(yán)格根據(jù)市場的預(yù)測，科學(xué)合理的調(diào)整生產(chǎn)方式，以“終端不斷貨、庫存不積壓”的原則進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)度。

　　Q3：洋河渠道去庫存目前進(jìn)展情況如何？未來達(dá)到預(yù)期預(yù)計需要多久？

　　洋河股份董事、常務(wù)副總裁劉化霜：如未出現(xiàn)特殊的疫情影響，庫存目前應(yīng)是良性狀態(tài)。當(dāng)前情況下，將會影響庫存的消化進(jìn)度，具體還要根據(jù)消費的響應(yīng)狀態(tài)來確定時間節(jié)點。

　　Q4:能否解釋一下“一商為主，多商配稱”的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略模型？如何解決洋河目前來自渠道、品牌和產(chǎn)品的三大核心問題？

　　洋河股份董事長王耀：一商為主，多商配稱主要指的是公司針對區(qū)域市場的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和盈利模式的的調(diào)整。所謂一商為主指的是一個市場必須有一個主商，公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅闹鲗?dǎo)地位，承擔(dān)市場秩序和價格穩(wěn)定維護(hù)職責(zé)；多商配稱主要指的是多個優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購商和特殊渠道商。公司針對不同類型經(jīng)銷商設(shè)置不同的盈利模式，主商靠規(guī)模盈利，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；多商靠高毛利新品盈利，形成集成和板塊效應(yīng)。形成和諧的經(jīng)銷商生態(tài)圈，互相協(xié)作，和諧統(tǒng)一，共同為洋河雙溝的品牌打造賦能。

　　此外，您所提出的渠道、品牌和產(chǎn)品問題對任何企業(yè)都存在，而且是實時變化，無法用簡單的幾句話來給以概述。

　　Q5:請問2019年省外營收增速下降的原因是什么？

　　洋河股份董事長王耀：省外市場經(jīng)過多年持續(xù)的高速增長，也面臨一些需要解決的市場問題，2019年下半年以來公司主動進(jìn)行調(diào)整，省外成熟市場也進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。

　　Q6:請問公司對夢6的未來規(guī)劃是什么？

　　洋河股份副董事長、總裁鐘雨：2019年夢之藍(lán)M6已升級成“夢之藍(lán)M6+”，夢之藍(lán)M6+以“更多陳酒，醇厚有加；更大容量，盡享有加；精奢設(shè)計，典雅有加；科技防偽，保真有加”的品質(zhì)特征，自2019年第三季度投放市場以來，深受廣大消費者喜愛與追捧，并于2019年第四季度完成江蘇市場布局，截止2020年4月底，在市場已完成渠道、團(tuán)購的招商，整體推進(jìn)進(jìn)度符合預(yù)期。我們將重點聚焦夢6+產(chǎn)品運作，存量，提升增量，實現(xiàn)快速放量，將其打造成次高端第 一大單品。

　　Q7：洋河M6及以上產(chǎn)品目前占比營收結(jié)構(gòu)情況？

　　洋河股份董事、常務(wù)副總裁劉化霜：公司夢之藍(lán)產(chǎn)品占比已超三分之一。

　　Q8:請問公司2季度的業(yè)績環(huán)比的預(yù)期是增長呢還是持平？

　　洋河股份董事長王耀：由于疫情影響，公司二季度的市場動銷壓力較大。

　　Q9:俗話說“好酒不怕巷子深”，如今的洋河度高但是認(rèn)可度不高，大家看到了一些電視媒體的品牌宣傳、一些重要事件的借勢營銷，但是光靠品牌策劃和媒體宣傳，缺乏好的產(chǎn)品，是很難被市場認(rèn)可的。行業(yè)利潤率高，請問董事長，洋河花錢該花在哪？

　　董事長王耀：品質(zhì)的升級一直是公司不懈的追求。2020年，是公司品質(zhì)突破的提升年，公司將立足長線思維，牢牢把握消費升級與市場需求的變化，不惜代價打造產(chǎn)品的個性化、差異化、特色化。一是打造獨樹一幟的原酒。我們將圍繞“大基酒組合”導(dǎo)向，持續(xù)深化綿柔機(jī)理應(yīng)用，堅持“綿厚味長、富微增味、特色定型、配套賦能”的十六字綱領(lǐng)，打造好原酒。二是打造匠心獨運的前沿技術(shù)。將強(qiáng)化以消費者為中心的市場導(dǎo)向，以品質(zhì)為核心的突破，實現(xiàn)酒體設(shè)計架構(gòu)體系的重塑，實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的升級。

　　Q10:對海之藍(lán)和天之藍(lán)的未來發(fā)展規(guī)劃如何，省內(nèi)海、天收入是否還會下跌？目前夢之藍(lán)省內(nèi)推進(jìn)和化進(jìn)程如何？今世緣推出了強(qiáng)有力的股權(quán)激勵，洋河將如何應(yīng)對今世緣省內(nèi)的強(qiáng)勢競爭？

　　董事長王耀：海之藍(lán)、天之藍(lán)的化戰(zhàn)略還在進(jìn)一步深化，在省內(nèi)會處于相對穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。以M6+為重要產(chǎn)品的夢之藍(lán)系列，化的推進(jìn)勢頭強(qiáng)勁。關(guān)于股權(quán)激勵問題敬請關(guān)注公司公告。

　　Q11:白酒超高端目前市場份額:飛天63%、普五26%、1573約6%（以銷售額計），其余5%，1.請問洋河的夢之藍(lán)手工班、M9是否分別對標(biāo)飛天與普五？目前產(chǎn)量有多少（噸或銷售額）？2.瀘州老窖的1573擴(kuò)產(chǎn)潛力比較大，如果1573的市占率可以提高到12%，瀘州老窖的銷售額或達(dá)到300億，凈利潤或接近100億，有望超越洋河，請問洋河是否采取加快化以應(yīng)對還是有更好的策略？

　　副董事長、總裁鐘雨：夢之藍(lán)手工班和M9的產(chǎn)量及其相關(guān)問題上面已回答，請參閱。夢之藍(lán)手工班和M9作為公司高端戰(zhàn)略性產(chǎn)品，主要針對高端消費群體，以公益作為產(chǎn)品IP做好產(chǎn)品教育及品牌傳播，逐步提升產(chǎn)品品牌力，鞏固其核心消費群體。瀘州老窖與洋河股份一樣，都是老牌八大名酒、也都是白酒行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。近年來，瀘州老窖發(fā)展取得一定成就，業(yè)績有目共睹，公司也從中吸取了很多寶貴經(jīng)驗。對于白酒行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的快速發(fā)展，公司一向持積極態(tài)度，這有助于做大整個白酒市場份額蛋糕、有助于提升整個白酒行業(yè)的競爭格局。公司仍將堅持強(qiáng)化以品質(zhì)為基礎(chǔ)、以品牌為核心的經(jīng)營能力構(gòu)建，積極打造和提升市場的競爭力。（文章來源：中華網(wǎng)酒業(yè)）

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