停牌六年之久，中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“王朝酒業(yè)”）通過(guò)加碼中高端市場(chǎng)重新回到大眾視野。

　　據(jù)悉，2020年王朝酒業(yè)將以王朝干化、七年藏、梅鹿輒、王朝經(jīng)典、王朝老產(chǎn)品等五大系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全主流價(jià)位段覆蓋。在布局高端市場(chǎng)背后，難掩品牌歷經(jīng)多年停牌，錯(cuò)過(guò)了較多市場(chǎng)紅利，導(dǎo)致業(yè)績(jī)疲軟的窘境。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，王朝酒業(yè)營(yíng)業(yè)收入由2011年15.12億港元已下滑至2019年3.02億港元。除業(yè)績(jī)外，近日界面記者在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，終端市場(chǎng)鮮見(jiàn)王朝酒業(yè)產(chǎn)品。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，王朝酒業(yè)長(zhǎng)期處于溫水煮青蛙的狀態(tài)，在業(yè)績(jī)及市場(chǎng)表現(xiàn)上均較為疲軟。以王朝酒業(yè)目前狀態(tài)看，已不被資本市場(chǎng)看好，布局中高端僅為緩兵之計(jì)，未來(lái)仍存在退市可能。

　　好高騖遠(yuǎn)

　　近年來(lái)，長(zhǎng)城葡萄酒、張?jiān)Ｆ咸丫凭�布局高端市�?chǎng)，以謀求更高利潤(rùn)。在此背景下，王朝酒業(yè)在錯(cuò)失較多市場(chǎng)紅利后，也逐步布局中高端市場(chǎng)。

　　5月19日，王朝酒業(yè)發(fā)布了5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略，即五大系列產(chǎn)品，四大優(yōu)勢(shì)品類(lèi)和N項(xiàng)個(gè)性化需求訂制。對(duì)此，界面記者以電話及郵件方式聯(lián)系王朝酒業(yè)，截至發(fā)稿前，均未獲得回復(fù)。

　　據(jù)界面記者了解，五大系列產(chǎn)品包括王朝老干紅/半干白系列、經(jīng)典系列、梅鹿輒系列、七年藏系列和干化系列。其中，王朝干化系列瞄準(zhǔn)中高端，產(chǎn)品零售價(jià)格1000-4000元/瓶。對(duì)此，王朝酒業(yè)總經(jīng)理李廣禾指出，公司將以王朝干化、七年藏、梅鹿輒、王朝經(jīng)典、王朝老產(chǎn)品等五大系列實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全主流價(jià)位段覆蓋。其中，干化、七年藏、梅鹿輒等系列定位高端。另外，公司將以干紅、干白、白蘭地、起泡四大核心品類(lèi)增加市場(chǎng)的縱向占有率，并根據(jù)市場(chǎng)個(gè)性消費(fèi)，開(kāi)發(fā)需求導(dǎo)向和區(qū)域定制產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化需求。

　　盡管有意通過(guò)發(fā)力高端市場(chǎng)謀突破，但以王朝酒業(yè)實(shí)力較難實(shí)現(xiàn)。對(duì)此，食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向界面記者指出，王朝酒業(yè)品牌已逐漸落寞，市場(chǎng)占有率、滲透率也不足以支撐企業(yè)高端布局。除此，在渠道認(rèn)知度以及信賴(lài)度方面，市場(chǎng)對(duì)王朝酒業(yè)發(fā)展高端化信心較弱。

　　除釋放布局高端市場(chǎng)信號(hào)外，王朝酒業(yè)總經(jīng)理劉軍針對(duì)終端渠道調(diào)整進(jìn)一步指出，王朝酒業(yè)將定位細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)宴席或商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建，達(dá)到消費(fèi)者互動(dòng)的精準(zhǔn)品鑒會(huì)，并豐富回廠游路線，打造王朝文化、培育圈層消費(fèi)者。

　　市場(chǎng)寡淡

　　界面記者針對(duì)王朝酒業(yè)布局中高端市場(chǎng)進(jìn)行部分走訪調(diào)查。其中，在商場(chǎng)商超渠道、餐飲渠道以及電商渠道記者均未發(fā)現(xiàn)王朝酒業(yè)高端產(chǎn)品。

　　在西城某沃爾瑪?shù)陜?nèi)，界面記者發(fā)現(xiàn)，葡萄酒核心價(jià)格帶分別為200-500元。在國(guó)產(chǎn)葡萄酒銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)，長(zhǎng)城葡萄酒及張?jiān)Ｆ咸丫飘a(chǎn)品較為豐富，且貨品充足，但并沒(méi)有王朝酒業(yè)產(chǎn)品。對(duì)此，店員向記者表示，由于消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)主要是自飲需求較多，因此該店主推百元價(jià)格帶產(chǎn)品。但從產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)說(shuō)，一直不售賣(mài)王朝相關(guān)產(chǎn)品。

　　另外，記者還走訪了馬甸橋附近的煙酒店，該店多以進(jìn)口葡萄酒為主，國(guó)產(chǎn)葡萄酒主要售賣(mài)長(zhǎng)城葡萄酒。該店店主向記者表示，消費(fèi)者到店選購(gòu)國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌主要集中在長(zhǎng)城葡萄酒與張?jiān)Ｆ咸丫�，很少有消費(fèi)者提及王朝葡萄酒。

　　除商超渠道外，記者還走訪了西城部分餐飲店發(fā)現(xiàn)，佐餐用葡萄酒以長(zhǎng)城、張?jiān)Ｆ咸丫茷橹�，鮮見(jiàn)王朝酒業(yè)產(chǎn)品。

　　記者登陸天貓王朝酒類(lèi)旗艦店發(fā)現(xiàn)，王朝酒業(yè)高端產(chǎn)品銷(xiāo)量均為零。其中，售價(jià)3599元的750ml“王朝”干紅葡萄酒、售價(jià)2399元的750ml裝王朝干化干紅葡萄酒、售價(jià)999元的750ml王朝干化干紅葡萄酒月銷(xiāo)均為零筆。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，由于王朝葡萄酒此前與高端市場(chǎng)失之交臂，導(dǎo)致目前布局不暢。盡管消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)高端化發(fā)展趨勢(shì)，但在王朝酒業(yè)自身度及品牌力較低的情況下，布局高端市場(chǎng)或?qū)ⅰ坝隼洹薄Ａ硗�，由于進(jìn)口葡萄酒對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沖擊加重，企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維及團(tuán)隊(duì)管理方面出現(xiàn)問(wèn)題，均導(dǎo)致了王朝酒業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售逐步下降，影響整體業(yè)績(jī)。

　　退市風(fēng)險(xiǎn)

　　盡管在六年停牌后，王朝酒業(yè)勉強(qiáng)復(fù)牌，但從資本市場(chǎng)、業(yè)績(jī)表現(xiàn)以及市場(chǎng)層面看，企業(yè)仍存在退市可能。

　　停牌期間，王朝酒業(yè)業(yè)績(jī)一路下滑，除稅后溢利更是連續(xù)八年為負(fù)，2019年王朝酒業(yè)營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)延續(xù)下降趨勢(shì)。根據(jù)王朝酒業(yè)2019年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)收入3.02億港元，同比下滑12%；所有者應(yīng)占虧損為7294萬(wàn)港元，同比下滑7%。通過(guò)界面記者翻閱資料發(fā)現(xiàn)，王朝酒業(yè)營(yíng)業(yè)收入由2011年15.12億港元逐漸下滑至2019年3.02億港元。在資本市場(chǎng)方面，根據(jù)公開(kāi)資料顯示，2019年7月29日，王朝酒業(yè)正式復(fù)牌后，當(dāng)日股票開(kāi)盤(pán)便暴跌超40%，截至當(dāng)日收盤(pán)，收?qǐng)?bào)價(jià)為0.69港元，大幅下跌52.08%，市值僅8.61億港元。值得注意的是，復(fù)牌十個(gè)月后，王朝酒業(yè)股價(jià)仍呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。截至發(fā)稿前，王朝酒業(yè)成交價(jià)為0.23港元，總市值達(dá)2.87億元。

　　對(duì)此，朱丹蓬指出，王朝酒業(yè)已沒(méi)有東山再起的機(jī)會(huì)，沒(méi)有業(yè)績(jī)也代表著沒(méi)有利潤(rùn)，導(dǎo)致無(wú)法獲得資本市場(chǎng)青睞與追捧，因此不看好其未來(lái)發(fā)展。

　　除自身內(nèi)憂不斷，王朝酒業(yè)也要面臨國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)大環(huán)境帶來(lái)的不利影響。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，量額雙降使得葡萄酒企業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)。加之，王朝酒業(yè)在停牌期間，錯(cuò)過(guò)了較多市場(chǎng)紅利，市場(chǎng)份額被其他品牌不斷蠶食，王朝酒業(yè)品牌力以及產(chǎn)品力均落后其他品牌。

　　雖恢復(fù)時(shí)期業(yè)績(jī)存較大困難，但對(duì)于未來(lái)王朝酒業(yè)發(fā)展，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛認(rèn)為，王朝酒業(yè)等國(guó)產(chǎn)葡萄酒需把握住年輕化、時(shí)尚化、多元化的消費(fèi)趨勢(shì)，完成新的品牌價(jià)值體系建立，才有可能扭轉(zhuǎn)困境。（文章來(lái)源：葡萄酒網(wǎng)）

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