只要方法得當(dāng)，資源匹配，人員到位，在廠家的配合下，配送比較容易解決。而更讓廣大酒業(yè)同仁頭疼的問題是，商品鋪天蓋地，終端不動(dòng)就銷售，產(chǎn)品滯銷，付款慢等。

　　此時(shí)，如果不認(rèn)真分析原因，對(duì)癥下藥，盲目促銷力度，往往難以持續(xù)下去，失去造血功能，無法走上良性發(fā)展道路。達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，暫時(shí)放慢腳步，看方向是否有偏差，并想一想為什么沒有動(dòng)別針的深層次原因？

　　產(chǎn)品是根本，適合的才是好的

　　幅員遼闊，資源豐富，幾乎每個(gè)縣都有自己的酒廠，十里不同的“喝”，百里不同的風(fēng)俗，消費(fèi)也呈現(xiàn)出“少喝，好喝”的趨勢。在新產(chǎn)品上市之前，你是否考慮到本地消費(fèi)的特點(diǎn)，是否匹配自己良好的渠道資源，是否準(zhǔn)確地滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求？

　　一款新品的上市，有可能是廠商的一種被動(dòng)甚至無奈的選擇，也有可能是沖動(dòng)型的選擇。

　　因此，在產(chǎn)品上市前，必須理性思考，做好消費(fèi)者調(diào)查，摸清市場需求。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。

　　人員是關(guān)鍵，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密合作是動(dòng)銷的

　　人員問題，首先要考慮操盤手(經(jīng)銷商、酒企)的問題，是否匹配了合適的人員?人員是否合理?積極性是否能得到?培訓(xùn)、考核是否跟上?

　　培訓(xùn)和評(píng)估重要。如果你不訓(xùn)練，你就去上班。就像把蔬菜從地里拔出來，洗干凈或者撿起來，然后你就直接去鍋里。就像邀請(qǐng)一群暴徒。他們都是幫派，但不能組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。如果你不評(píng)估，這意味著你有大量的東郭先生。提拔干部要看他的感受。雷鋒可以承受三次損失和第五次損失，他將離婚。訓(xùn)練貴，沒有訓(xùn)練，隊(duì)伍分散，市場虧損，利潤下降，骨干跑得更貴！

　　執(zhí)行人員問題

　　產(chǎn)品上架后，需要進(jìn)行理貨、促銷、市場回訪、展示等一系列工作，使產(chǎn)品盡快得到消費(fèi)者的認(rèn)可和購買。但是，如果營銷人員的執(zhí)行力不強(qiáng)或促銷意愿不強(qiáng)，往往會(huì)出現(xiàn)商品下架后不注意的情況。因此，當(dāng)你開始尋找客觀原因時(shí)，像產(chǎn)品這樣的產(chǎn)品不能長期在貨架上銷售，需要退貨。

　　因此，雖然產(chǎn)品已經(jīng)上架，但并不意味著商家真的愿意銷售我們的產(chǎn)品。一方面要提高發(fā)起人的執(zhí)行力，另一方面也要適當(dāng)激勵(lì)終端推手，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵步驟的上門，達(dá)成交易。

　　終端陳列問題

　　好的展示不僅可以提高產(chǎn)品的銷量，還可以在新市場推廣和刺激新產(chǎn)品，提醒消費(fèi)者。但是，如果終端顯示不好，產(chǎn)品上布滿灰塵，包裝劃痕嚴(yán)重，這樣的產(chǎn)品展示和生動(dòng)展示會(huì)給消費(fèi)者什么樣的感受？他們會(huì)買嗎？因此，產(chǎn)品的展示要做到生動(dòng)，產(chǎn)生足夠的視覺沖擊力。

　　客情問題

　　沒有客戶關(guān)系，我們談銷售量是徒勞的！客戶關(guān)系是貫穿銷售的主題�？蛻絷P(guān)系決定了終端產(chǎn)品的資源配置，做好客戶關(guān)系工作。每個(gè)終端都有“免費(fèi)”的促銷員！

　　晉升問題

　　名不正，則言不順;言不順，則事不成。我們一定要給消費(fèi)者選擇我們產(chǎn)品的一個(gè)理由、一個(gè)由頭。像傳統(tǒng)形式的買贈(zèng)、甚至跨界整合資源的一些促銷活動(dòng)，都是不可或缺的。

　　

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