6月30日河北、7月10日河南，7月17日山東，短短半月內(nèi)全興已連下三省！7月23日全興即將登陸川渝——

全興旋風(fēng)刮回老家，又將掀起怎樣的風(fēng)浪？

肥沃的川渝市場(chǎng)

“西不入川，東不入皖”，這句行業(yè)口口相傳的說(shuō)法印證了酒窩子四川的市場(chǎng)難度。

四川是我國(guó)的白酒產(chǎn)銷大省，白酒產(chǎn)量和銷售額全國(guó)占比均在40%以上，在我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占據(jù)著舉足輕重的地位。作為獨(dú)特的酒窩子，四川的酒水大廠太多太集中，先有六朵大金花，后有十朵小金花，十幾個(gè)品牌在一個(gè)市場(chǎng)共存，且已經(jīng)有了一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定的格局。作為眾多名酒的大本營(yíng)市場(chǎng)，各品牌在扁平化短渠道上本就占盡優(yōu)勢(shì)，再加上高額的市場(chǎng)投入、多年來(lái)的反復(fù)耕耘和本地產(chǎn)品的情懷加成，基本已經(jīng)把市場(chǎng)做得密不透風(fēng)。外來(lái)品牌想要站穩(wěn)腳跟，很難有足夠大的魄力和足夠的預(yù)算來(lái)做費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)。

然而，四川近250個(gè)億的市場(chǎng)容量還是不斷吸引著眾多品牌前來(lái)挑戰(zhàn)。四川市場(chǎng)的消費(fèi)能力不僅相當(dāng)強(qiáng)，而且“不挑食”，喝得起上千的五糧液，也容得下十來(lái)塊的牛欄山和“小郎酒”，可以說(shuō)是一個(gè)上至幾千元下至十幾元的兼收并蓄的大市場(chǎng)。走量非常多的是幾十元和100多元的酒，200多元和400元左右的酒一般人也都能接受，特別是200元左右的酒品市場(chǎng)近年來(lái)不斷擴(kuò)大，吸引了更多品牌入局。

而千百年來(lái)與四川稱兄道弟，曾經(jīng)又隸屬于四川的重慶，市場(chǎng)容量也不小，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，重慶市酒類經(jīng)營(yíng)戶接近7萬(wàn)戶，從業(yè)人員超過(guò)30余萬(wàn)人，其中酒類批發(fā)戶4000多戶，年酒類商品銷售額近200億元。

重慶消費(fèi)水平不平衡的特征非常明顯，渝西明顯高于渝東，渝東兩極分化嚴(yán)重——以名酒為代表的次高端消費(fèi)和以地產(chǎn)酒為代表的低端消費(fèi)。100-300元是重慶的主流價(jià)格帶，而渝東則集中在100元左右。

因?yàn)闆](méi)有名酒扎堆，重慶市場(chǎng)的包容性相對(duì)四川要強(qiáng)一些，但品牌認(rèn)知一旦形成，更替的速度還是較慢。近年來(lái)受全國(guó)性品牌集中度提高的影響，暢銷的仍屬一線名酒品牌及其附屬品牌。除了五糧液、青花郎、劍南春、瀘州老窖外，重慶人更多的是喝本地的酒，主要是江津的酒和詩(shī)仙太白。

雖然如此，容量巨大的重慶市場(chǎng)還是吸引了不少品牌前赴后繼。

而作為本地人的全興，怎能坐視家門(mén)口不管呢？反觀全興的主線價(jià)格帶在100多到400多元，正好切合川渝市場(chǎng)的主流價(jià)格帶；再加上一體化的川渝市場(chǎng)，不僅市場(chǎng)潛力大，而且對(duì)整個(gè)西南市場(chǎng)都有帶動(dòng)作用，對(duì)于全國(guó)化謀略的全興，怎能放過(guò)這樣的戰(zhàn)略要地？！

夯實(shí)本土市場(chǎng)，全興責(zé)無(wú)旁貸！

全興的機(jī)會(huì)點(diǎn)

近年來(lái)，隨著名酒復(fù)興潮的掀起，全興在省外市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始了一些摸索和動(dòng)作，可是家門(mén)口市場(chǎng)反而鮮有聲音。對(duì)于相對(duì)不是很開(kāi)放的川渝市場(chǎng)，全興如果此時(shí)動(dòng)作，它的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

記者在走訪一些大商和行業(yè)專家時(shí)提到了這個(gè)問(wèn)題，他們的看法無(wú)一不樂(lè)觀——

“全興在川渝市場(chǎng)的沉寂，不是品牌不能接受，而是廠家沒(méi)有維護(hù)品牌�！彼麄冋J(rèn)為，全興做川渝，機(jī)會(huì)點(diǎn)有三：名酒基因、本土品牌和輝煌回憶。

“本地品牌打‘本地牌’，做好酒質(zhì)做口碑，做好互動(dòng)做情懷，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的路子。”

“全興如果能勾起消費(fèi)者對(duì)從前的輝煌和驕傲的回憶，就有機(jī)會(huì)。”

“畢竟是老八大名酒，也是我們四川和重慶的驕傲，也有曾經(jīng)輝煌的回憶（當(dāng)年重慶還在四川的嘛），如果全興在酒的品質(zhì)上下足功夫，在品牌的傳播上加強(qiáng)訴求，必定能喚醒大家對(duì)全興的回憶�！�

……

是的，四川的名酒很多，所以四川人喜歡名酒。而早在1959年，全興大曲就被評(píng)為四川省名酒，并在1963年、1984年、1989年三度榮獲“名酒”稱號(hào)，是我國(guó)“老八大名酒”及川酒“六朵金花”之一，“品全興 萬(wàn)事興”的廣告語(yǔ)更是響徹大江南北。響當(dāng)當(dāng)?shù)睦习舜竺�酒，這就是全興的名酒基因！

當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣喝本土品牌，而全興本來(lái)就是土生土長(zhǎng)有著650余年歷史的本土品牌！作為我國(guó)濃香型釀酒工藝的杰出代表，全興酒歷經(jīng)650余年不斷代的傳承和發(fā)展，以“傳世水譜”、“秘制雙曲”、“超長(zhǎng)發(fā)酵”、“降度儲(chǔ)存”四大工藝，讓品質(zhì)和口感始終如一。全興酒“清雅、和順、圓潤(rùn)、悠長(zhǎng)”的獨(dú)特濃香“和潤(rùn)”風(fēng)格，受到了業(yè)內(nèi)專家及消費(fèi)者的高度贊譽(yù)。

不僅如此，全興足球的品牌印記，還承載了四川（重慶）人昔日的驕傲和輝煌的回憶。綠茵場(chǎng)上的黃色旋風(fēng)和“全興，雄起！”的特色口號(hào)已經(jīng)成為一代人的青春記憶。

全興只要打好本地牌、品質(zhì)牌、情懷牌，就能成功收復(fù)家門(mén)口！

川渝酒商的紅利

全興的機(jī)會(huì)，也是酒商的機(jī)會(huì)。

在名酒品牌日益成為稀缺資源的今天，全興可能已是末尾一座有機(jī)會(huì)挖掘的名酒金礦了。而面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，名酒抵抗風(fēng)險(xiǎn)、穿越調(diào)整周期的能力相對(duì)更強(qiáng)。名酒品牌的核心產(chǎn)品，不僅能為酒商帶來(lái)更廣闊的發(fā)展空間，更是其立足當(dāng)下、放眼未來(lái)的必要選擇。

對(duì)于鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的川渝酒商們，蓄勢(shì)而歸的全興給出了更多的扶持政策——

立足大本營(yíng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)更豐富、務(wù)實(shí)更效率。全興的保姆式營(yíng)銷，為酒商提供多方位的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，不僅手把手協(xié)助川渝酒商進(jìn)行市場(chǎng)投入，還提供市場(chǎng)各渠道的運(yùn)作方案，實(shí)現(xiàn)模板化運(yùn)作，協(xié)助客戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣和終端渠道銷售。

對(duì)于川渝酒商，全興一律按2～3年時(shí)間規(guī)劃，業(yè)務(wù)區(qū)無(wú)權(quán)調(diào)整和更換經(jīng)銷商，并承諾不壓貨、強(qiáng)化市場(chǎng)管控，確保利潤(rùn)保障，充分解決商家的后顧之憂。

……

敢于接受挑戰(zhàn)，才有機(jī)會(huì)贏得更大的勝利！今天，加速?gòu)?fù)興的全興大曲，正在成為酒商博擊時(shí)代浪潮的新引擎�。▉�(lái)源：酒說(shuō)公眾號(hào)）（文/劉簡(jiǎn)眉）

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