8月21日，北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司發(fā)布2020 年半年度報告，報告期內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)收入95.20億元，同比增長13.12%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.48億元，比上年同期減少15.36%。其中，白酒產(chǎn)業(yè)（牛欄山）營業(yè)收入64.66億元，同比減少2.89%，占到了公司總體營業(yè)收入的67.92%。上半年在酒類消費遭受疫情沖擊的情況下，牛欄山這一成績單充分顯示了“民酒”的剛需屬性。

在當前國內(nèi)社會結(jié)構(gòu)的變遷、中產(chǎn)消費群體崛起的大背景下，帶動白酒消費理念向價值消費轉(zhuǎn)變，消費者開始關(guān)注“值 不值”而不單是“貴不貴”，也預(yù)示著以理性消費趨勢回歸為標志，以大眾消費為基礎(chǔ)的酒類消費新時代的到來，以價值追求為導(dǎo)向的民酒有著廣闊的發(fā)展空間。

上半年，牛欄山以打造 “民酒”中的“名酒”為動力，主要有三個方面的工作：

一是制定“三不變”、 “三提升”的工作思路，即計劃不變、目標不變、思路不變；提升市場應(yīng)變能力、提升市場服務(wù)能力、提升品牌影響力。在做好疫情防控前提下，合理安排市場營銷人員赴市場一線調(diào)研、督導(dǎo)，確保重點工作的有序推進。

二是扎實鞏固線下渠道， 通過視頻會議、電話走訪等非接觸形式，主動關(guān)注、了解經(jīng)銷商動態(tài)及市場信息，以靈活的措施，助力廠商共克時艱，增強 經(jīng)銷商團隊的忠誠度；與供應(yīng)商、相關(guān)服務(wù)商密切配合，合理安排生產(chǎn)，保障市場供應(yīng)。

三是積極拓展線上電商渠道，探索線上、線下融合的數(shù)字營銷新模式。以線上電商的形式拓展營銷渠道，以新品“精致陳釀”線上發(fā)布為載體助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升 級，布局高線光瓶酒，收效良好。

報告表示，下半年，將從打造三大戰(zhàn)略區(qū)、培育“1+4+N”樣板市場、探索數(shù)字化營銷三個方面入手，推進牛酒高質(zhì)量發(fā)展。

一是打造京津冀、長三角、珠三角三大戰(zhàn)略區(qū)；

二是重點培育以北京為中心，以初具樣板模式的南京、長春、東莞、蘇州為多核，以未來多個外埠樣板市場為多點的“一心多核多點”的標準化、規(guī)范化的樣板市場；

三是線上線下多措并舉， 將線上數(shù)字化營銷與線下體驗式營銷有機結(jié)合，滿足消費者對于感知和體驗的情感訴求，給數(shù)字化增添溫度，沉淀品牌粉絲 基數(shù)。（來源：酒食匯）

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