湖南內參酒銷售有限責任公司下方文件，宣布：52度500ml內參酒自即日起停止供貨，客戶無庫存提貨的，需由公司審批發(fā)貨。如果文化是高端酒品牌之魂，那么價格則是高端酒營銷的牛鼻子。內參酒此次停貨，當然是其價格營銷的題中之義。

　　停貨，這是高端白酒營銷的必須策略之一，與之相關的策略還有庫存、價格及物流的管理。酒說記者采訪了酒鬼酒銷售管理中心王哲，得知停貨是和經銷商庫存緊密掛鉤的，湖南省外的經銷商如果庫存高于200件，即予以停供；省內經銷商的庫存量要求更低，只要高于100件就停供�！叭绻�客戶的確有進貨需求的，由公司審批后發(fā)貨�！�

　　王哲告訴酒說，停貨目的是為了進一步凈化市場，確保內參酒價格體系在上升通道中更加堅實有力。據記者調查了解，2020年全年內參酒市場成交價格有所波動，上半年價格往下掉了20元，但下半年隨著公司對需求端采取更多拉升策略，同時強化了市場管控，價格隨之上升了30~40元。對于高端酒來說，停貨客觀上意味著渠道提價，因為在需求量不變的情況下減少市場供應量，價格必然會上升。而值得注意的是，此次內參酒停貨時間是春節(jié)旺季前夕，市場需求量其實開始上升了，這時候停貨對渠道價格拉動作用更大。

　　在酒說看來，內參酒在價格上行、且在春節(jié)旺季前夕選擇停貨，顯然還有一個重要目的，就是要讓渠道商多賺一點，即在正常渠道利潤之外獲得更多的利潤。這也是內參酒公司在廠商合作方面承諾的體現：要讓內參酒經銷商成為賺錢經銷商的一分子。

　　當然不是所有高端酒都可以隨意停貨，還需要具備某些基礎條件。內參酒之所以有底氣提價，一個主要因素是2020年的銷售任務已提前完成。酒說在6月下旬曾經報道了內參酒上半年的業(yè)績增長情況，盡管面臨疫情沖擊，但內參酒上半年就完成了去年全年業(yè)績的85%，全年依然維持了高增長態(tài)勢。

　　2020年內參酒牛團隊馬不停蹄，在渠道層面通過“內參酒價值研討會”在全國進一步渠道布局，經銷商數量由去年70多個猛增至200多個，尤其是專賣店合作客戶增加更快，達到80多家；在消費者層面則通過“內參酒名人堂”做圈層營銷，深耕金融圈、體育圈。酒說還了解到了一些點狀信息，也說明了內參酒的高增長：湖南湘西州早在9月份就完成了全年任務目標；華南、華北這兩個核心區(qū)域保持了高增速；內參大師酒全年配額已用完；金融圈很多酒鬼酒投資者正變身為內參酒經銷商……

　　上文說過，停貨事關價格。而高端酒的價格指標有很多，有出 廠價、渠道供貨價、消費者成交價，當然也有掛牌價（或零售指導價）。掛牌價和成交價之間的差距，顯示了一款高端酒價格營銷水平的高低，當然也反映了該款高端酒發(fā)展質量的高低。目前52度內參酒掛牌價為1499元/瓶，高于其他兩款高端白酒品牌的掛牌價，這顯示了內參酒角逐于我國高端白酒陣營的強大信心；目前內參酒市場成交價和掛牌價的差距正快速拉近，這顯示了內參酒市場發(fā)展的高質量。

　　讓我們回顧一下近幾年內參酒（特指52度、500ml內參酒，該款產品為主導單品）與價格相關的幾則通知，可大概勾勒出其價格軌跡，并感受其價格營銷的成果。

　　2017年7月，內參酒掛牌價升至1390元/瓶；

　　2019年3月~4月，湖南省內發(fā)布停貨通知；

　　2019年4月，內參酒團購價升至1350元/瓶，掛牌價升至1499元/瓶；

　　2019年10月，合同約定配額外的內參酒出廠 價提價20元/瓶；

　　2020年1月，內參酒配額內出廠 價上調50元/瓶；

　　2020年1月，湖南省內內參酒停止供貨；

　　2020年1月，內參酒針對終端直營商收取價格保證金。（文章來源：酒說）

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