4月19日下午，在今世緣2020年度業(yè)績網(wǎng)上說明會上，今世緣副總經(jīng)理、董事會秘書王衛(wèi)東表示，2021年?duì)I收目標(biāo)59億元，爭取66億元；到2025年，今世緣將努力實(shí)現(xiàn)營收過百億，為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，爭取達(dá)到150億元，省外市場收入占比要達(dá)到20%。

　　這已經(jīng)不是今世緣首 次提及150億目標(biāo)，早在1月份，今世緣在發(fā)布的"五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2021-2025)"中，就計(jì)劃到2025年努力實(shí)現(xiàn)營收過百億，爭取150億元。還因此受到上交所的問詢，被指公司在披露上述預(yù)測性信息時，未提供充分、客觀的事實(shí)依據(jù)與預(yù)測基礎(chǔ)。

　　從目前今世緣的體量看，5年150億，是一個相當(dāng)“宏偉”的目標(biāo)，這也從側(cè)面透露出今世緣想要躋身白酒一陣營的"野心"。

　　4月18日晚，今世緣發(fā)布2020年年報。據(jù)報告顯示，今世緣2020年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入51.19億元，較上年同期增加2.49億元，增幅5.12%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤15.67億元，較上年同期增加1.09億元，增幅7.46%。

　　從數(shù)據(jù)來看，今世緣這份成績單可以說表現(xiàn)不錯，不過消費(fèi)君查閱以往的年報后卻發(fā)現(xiàn)，這是自2015年以后，今世緣業(yè)績增速較低的一年，而這背后的原因與突如其來的疫情有很大的關(guān)系。疫情導(dǎo)致今世緣在2020年剛剛突破50億的業(yè)績，雖說這在眾多白酒上市公司中并不突出，但50億卻是白酒企業(yè)營收的一個分水嶺，突破之后可能會迎來快速發(fā)展。

　　但值得注意的是，從去年年報來看，今世緣主要營收來自于以國緣為代表的特A+類產(chǎn)品，其他產(chǎn)品營收均出現(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，今世緣2020年特A+類產(chǎn)品營業(yè)收入比上年增加13%，高達(dá)30.69億元。

　　具體來看今世緣按照價位帶劃分的產(chǎn)品檔次，其中特A+類為出廠指導(dǎo)價300元以上的產(chǎn)品，特A類為100—300元價位帶產(chǎn)品，A類為50—100元價位帶產(chǎn)品，B類為20—50元價位帶產(chǎn)品，C類為10—20元價位帶產(chǎn)品，D類為剩余白酒產(chǎn)品，其他為非白酒產(chǎn)品。2020年除特A+類產(chǎn)品外，其余所有產(chǎn)品的營收以及毛利率與上年相比，均有下降，其中D類產(chǎn)品的下滑較為嚴(yán)重。

　　今世緣的特A+類產(chǎn)品是以國緣為代表的，實(shí)際上，近幾年今世緣的特A+類產(chǎn)品發(fā)展速度極快，營收從2016年的9.35億增長到2019年的30.69億，其擴(kuò)容速度呈現(xiàn)跳級式發(fā)展，國緣的渠道占有率和市場口碑也在逐年上升。

　　正是有了高端產(chǎn)品的快速發(fā)展，今世緣才有了喊出五年突破百億，力爭150億的底氣，不過今世緣更想的是躋身白酒一陣，就目前而言，作為區(qū)域性酒企的今世緣能夠如愿嗎？

　　多年來，今世緣立足本土市場，取得了較快的發(fā)展，是江蘇省內(nèi)第二家上市的酒企。今世緣突出"緣文化"，根據(jù)不同的消費(fèi)場景創(chuàng)建了國緣、今世緣、高溝三大白酒品牌，并且一手打造了喜酒，成了省酒中的強(qiáng)勢品牌。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年我國白酒產(chǎn)量為740.73萬千升，同比下降2.46%，這是自2016年以來，白酒行業(yè)產(chǎn)量連續(xù)第四年下降，與產(chǎn)量下降形成對比的是，白酒行業(yè)的規(guī)模卻在持續(xù)增長，根據(jù)酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年白酒銷售收入為5836億元，同比上升2.9%。

　　這一數(shù)據(jù)對比的背后是白酒行業(yè)集中化越來越高，在消費(fèi)升級的趨勢下，未來白酒行業(yè)的競爭將進(jìn)一步加劇，市場份額逐漸向頭部企業(yè)集中，而各大區(qū)域性酒企想要突圍，除了布局高端外，更要走向全國。

　　江蘇是白酒產(chǎn)銷大省，白酒消費(fèi)規(guī)模全國前三，這也意味著江蘇市場成為各大酒企必爭之地。作為蘇酒老二的今世緣，不僅長期處于與洋河的競爭下，還要與全國名酒品牌搶占江蘇省內(nèi)的市場份額，全國化成為今世緣未來發(fā)展的關(guān)鍵。

　　早在上市之初，今世緣就曾表示，公司將推進(jìn)全國化市場戰(zhàn)略，但是6年過去了，其全國化進(jìn)程依舊沒有什么水花。公司歷年財報數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年，今世緣江蘇市場營業(yè)收入分別占公司當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的94.6%、94.63%、93.62%和93.56%，省外收入僅僅占據(jù)了一小部分。盡管今世緣品牌在江蘇對婚慶市場有著較強(qiáng)的影響力，但在省外市場還很難與各大地方名酒正面競爭，全國化對于今世緣來說并不好走。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，如果不積極抓住全國化運(yùn)營的紅利，酒企增長空間將非常狹小，今世緣未來整體發(fā)展仍將面臨較多挑戰(zhàn)。

　　面對頭部酒企的擠壓，今世緣要做的不僅是全國化布局，更要打造高知名度的中高端主導(dǎo)產(chǎn)品，且逐步完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化、品牌高端化，才有可能進(jìn)入白酒一陣。（文章來源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè)）

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