一季度茅臺的“開門紅”不僅為2021年全年業(yè)績定下了基調(diào)，更為“十四五”的大發(fā)展打下了基礎(chǔ)。比數(shù)據(jù)更有意義的是，茅臺用業(yè)績證明了在高基數(shù)下，在主導產(chǎn)品不提價、不增量的背景下，依然能夠保持穩(wěn)定增長。

　　4月27日晚間，貴州茅臺（sh.600519）發(fā)布2021年一季度報告，報告顯示，今年一季度，茅臺實現(xiàn)營收272.71億元，同比增長11.74%，實現(xiàn)凈利潤139.54億元，同比增長6.57%。其中，茅臺酒實現(xiàn)營收245.92億元，同比增長10.67%，茅臺醬香系列酒實現(xiàn)營收26.43億元，同比增長20.85%。

　　在直營方面，根據(jù)一季報顯示，茅臺今年一季度在直營渠道的收入為47.77億，同比增長146.49%，占比進一步提升到了17.52%。

　　值得注意的是，一季報中，茅臺還公布了經(jīng)銷商數(shù)量的變化。截止到年年3月底，茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2044家。茅臺方面表示，報告期內(nèi)，減少的8家經(jīng)銷商主要為茅臺酒經(jīng)銷商。

　　綜合來看，茅臺一季度實現(xiàn)“開門紅”，業(yè)績持續(xù)強勁的背后，主要有三大方面的因素。也正是這三大因素共振，促使茅臺股份的業(yè)績能夠持續(xù)增長，更為重要的是，一季度營收超過了11%，這超出了茅臺年度營收計劃增長10.5%的目標水平，也為全年目標的實現(xiàn)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整帶來的噸價上升。根據(jù)茅臺2020年年報顯示，2020年，茅臺酒的噸價提升達到了12.7%，系列酒的噸價提升達到了5.9%。除直營投放的因素外，茅臺酒和系列酒的噸價提升更主要因素是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。有消息顯示，今年以來，以生肖茅臺酒為代表的非標產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品的出廠價有所提升。

　　其次是渠道結(jié)構(gòu)的變革進一步強化了業(yè)績的強勁。2020年，茅臺在直銷渠道的收入達到了132億元，同比2019年增長83%，更為重要的是，直銷渠道的銷售占比已達到14%。這表明茅臺營銷渠道的梳理和完善已經(jīng)起到效果，在直銷渠道的布局作用已經(jīng)凸顯，而這一布局的完成將會對接下來茅臺的業(yè)績產(chǎn)生持續(xù)的影響。

　　再次是系列酒的進一步發(fā)力。2020年對于茅臺醬香系列酒來說是非常不平凡的一年，在銷量連續(xù)4年不變的情況下，茅臺醬香系列酒繼續(xù)實現(xiàn)百億營收，這說明，通過對渠道的改革和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，茅臺醬香系列酒已經(jīng)站穩(wěn)了百億這一臺階。進入到2021年，提價和調(diào)結(jié)構(gòu)的力度進一步加強，這也為茅臺醬香系列酒全年115億目標的實現(xiàn)提供了。

　　記者了解到，在2020年茅臺醬香系列酒的經(jīng)銷商大會上，便釋放出了將停產(chǎn)部分產(chǎn)品，并壓縮低價產(chǎn)品和品牌的配額這一重要信號，這說明茅臺醬香系列酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上也在遵循著“非均衡”原則，向高附加值產(chǎn)品傾斜。（文章來源：酒業(yè)家 文丨酒業(yè)家 曲洋 編輯丨肖銘）

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