5月28日，第十二屆高校校友“翰林盃”高爾夫精英賽及會長盃聯(lián)誼賽在南沙高爾夫球會拉開帷幕，中糧長城桑干酒莊酒作為賽事指定葡萄酒，不僅亮相比賽現(xiàn)場，還將品鑒活動也帶去了賽場。

　　需要注意的是，這也是長城葡萄酒繼觀瀾湖、北京華彬高爾夫俱樂部之后，再一次攜手高爾夫“破圈”，在高端賽道展現(xiàn)高端酒莊酒的魅力。

　　這是一個什么“圈”?

　　在酒業(yè)競爭白熱化的今天，圈層營銷已經(jīng)成為各大酒企爭搶高端市場的主要營銷手段之一，“圈+層”意味著小眾化與高端化。

　　這也是長城桑干酒莊酒跨界高爾夫營銷的主要原因。

　　據(jù)了解，“翰林盃”是2010年由高校知識精英共同發(fā)起的高爾夫賽事，比賽以院校團(tuán)隊的形式，以高爾夫為載體，為學(xué)校榮譽(yù)而戰(zhàn)。至今，“翰林盃”已舉辦十二屆，賽事規(guī)模從小到大，由廣東地區(qū)逐漸覆蓋全國，是國內(nèi)高品質(zhì)、且極具影響力的高校校友高爾夫賽事。

　　值得注意的是，這屆“翰林盃”規(guī)模頗大，賽時長、參賽人數(shù)多、組織范圍跨度廣。從啟動之日算起，賽程長達(dá)8個月，涵蓋東北、華東、華南三大賽區(qū)，有近60支高校球隊、逾5000名校友參賽。

　　從高爾夫賽事的參賽人群來看，參賽者基本都是本科、碩士、博士及MBA/EMBA等高學(xué)歷高素質(zhì)人才，覆蓋創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、大型公司或上市企業(yè)高管等高凈值人群。

　　從這一角度來看，長城葡萄酒借助這個精英賽事平臺，把桑干酒深入到高爾夫圈層，讓更多高凈值人群了解葡萄酒高品質(zhì)和文化，從而在超高端圈層構(gòu)筑起長城桑干的口碑和話語權(quán)。

　　借高爾夫營銷 展現(xiàn)長城的品質(zhì)匠心

　　從品牌價值層面來說，長城葡萄酒通過跨界合作、借力高端體育賽事，精準(zhǔn)鎖定精英圈層，不僅賦能品牌新價值，也是對“長城只出好酒”的高品質(zhì)體現(xiàn)。

　　今年4月，長城葡萄酒在成都春糖發(fā)布了《長城葡萄酒好酒宣言》，只出好酒戰(zhàn)略的提出，正是對長城葡萄酒以品質(zhì)為基石，堅守匠心的詮釋與表達(dá)。

　　這其中，長城桑干作為長城葡萄酒的高端品牌，更是長城葡萄酒的品質(zhì)。就如同高爾夫每一次看似輕松地?fù)]桿，實則展現(xiàn)其飽含著力量、精準(zhǔn)、堅定的運(yùn)動精神如出一轍，長城桑干酒莊酒追求匠心始終未改。

　　作為國產(chǎn)酒莊酒的領(lǐng)航者，長城葡萄酒集核心資源傾心打造的長城桑干酒莊酒，具有世界名莊的品質(zhì)和獨特的風(fēng)味表達(dá)，是高端葡萄酒的代言。

　　可以說，正是由于長城桑干多年來對品質(zhì)的堅持和對風(fēng)土的探索，并以科研、信息化管理等方式和手段打造品質(zhì)，從而助推長城葡萄酒的“好酒標(biāo)準(zhǔn)”的構(gòu)建，推動“好酒工程”更進(jìn)一步。

　　與“翰林盃”的牽手，使得長城只出好酒的匠心品質(zhì)和品牌理念進(jìn)一步“破圈”，在高端圈層和精英圈層將長城桑干的高端屬性展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　高端體育營銷下的“品牌路徑”

　　長期以來，體育營銷作為一種與消費(fèi)者接觸和溝通的渠道，更多地是情感上的互動和傳導(dǎo)，而不是簡單的告知和訴求，高端體育賽事更是如此。

　　如果盤點高爾夫賽事的合作方，可以看到不少白酒品牌、進(jìn)口葡萄酒品牌的身影，而國產(chǎn)葡萄酒卻難覓身影。

　　而長城桑干借勢高爾夫，持續(xù)提升高端群體對國產(chǎn)酒莊酒的價值認(rèn)同與接受度。在品銷結(jié)合中，實現(xiàn)高端圈層的精準(zhǔn)溝通和意見培育，進(jìn)一步對長城葡萄酒的品牌價值進(jìn)行提升。

　　作為“翰林盃”賽事指定葡萄酒，除了亮相賽場等品牌植入外，長城桑干還通過品鑒會、KOL連接、桑干酒莊游體驗等營銷活動，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)品牌的線下體驗和好感。讓“翰林盃”參賽者近距離感受長城桑干酒莊酒的品質(zhì)、匠心的同時，也對長城桑干酒莊酒形成深刻的認(rèn)知，提高了高端人群對國產(chǎn)高端產(chǎn)品的品質(zhì)與品牌認(rèn)可。

　　從某種程度而言，長城葡萄酒先后與觀瀾湖、北京華彬高爾夫俱樂部、“翰林盃”達(dá)成合作，也表明當(dāng)下葡萄酒在高凈值人群中的影響力和認(rèn)可度得到顯著提升。

　　要知道，在葡萄酒品質(zhì)整體邁上新臺階、葡萄酒產(chǎn)區(qū)概念愈發(fā)突出的背景下，提升消費(fèi)者對葡萄酒文化與品牌的認(rèn)知，將國產(chǎn)高端葡萄酒推向更廣闊的市場，也是葡萄酒行業(yè)的重要任務(wù)之一。

　　就目前來看，長城桑干在高端體育賽事的搶先布局，已經(jīng)為高端酒莊酒行業(yè)的品牌營銷和圈層營銷，提供了一條行之有效的發(fā)展路徑。

　　據(jù)悉，除選拔賽外，“翰林盃”還將在東北賽區(qū)、華北賽區(qū)、華南賽區(qū)舉辦三場預(yù)選賽以及總決賽，長城桑干也將繼續(xù)以多樣的形式，在“翰林盃”賽場展現(xiàn)高端葡萄酒的魅力。（文章來源：中 國日報）

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