啤酒品牌借勢明星營銷與跨界聯(lián)名，甚至為自己立人設(shè)“圈粉”，一洗曾經(jīng)呆板形象，玩出了許多新潮花樣，收獲了不少死忠粉。

　　跨界聯(lián)名、明星代言

　　啤酒“出圈”玩新招

　　我國是啤酒消費大國，2020年雖然我國啤酒總消費量略有下降，但是總銷量仍然達到4186萬千升。藍色光標近日發(fā)布的《啤酒行業(yè)線上分析報告》顯示，2020年因店鋪暫時關(guān)閉和各類聚會的取消，啤酒總銷量明顯下滑，但電商平臺的啤酒供應(yīng)廣泛，消費者轉(zhuǎn)向網(wǎng)購，部分緩解了場外銷售的損失。隨著消費狀態(tài)逐步恢復(fù)，預(yù)計2021年啤酒總銷量會溫和反彈并趨于平穩(wěn)。隨著人們消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，酒類市場線上線下融合的趨勢已經(jīng)勢不可擋，消費者“邊刷邊買”的內(nèi)容電商將成為重要傳播方式。

　　各啤酒企業(yè)也紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出高、中、低端產(chǎn)品，滿足不同消費者需求。同時，品牌在運用營銷手段的基礎(chǔ)上，重點打造與單品相對應(yīng)的消費場景，比如與體育賽事結(jié)合，吸引特定人群，帶來沉浸式體驗。

　　例如青島啤酒攜手品牌代言人華晨宇推出冬奧冰雪元素新產(chǎn)品，借勢體育營銷擴大了品牌關(guān)注度。百威則向被梅西進球門將送去644瓶定制啤酒，讓自己從配角變成主角，對網(wǎng)友塑造出的“缺德”“殺人誅心”的品牌人設(shè)，百威更是樂在其中。

　　此外，漢斯啤酒與秦始皇 帝陵博物院推出聯(lián)名啤酒，雪花馬爾斯綠啤酒、燕京雪鹿找當(dāng)下流量藝人代言等營銷方式，都成為品牌知名度“出圈”的有利推手。

　　每升25元以上

　　超高端啤酒尚有空間

　　配著燒烤、兩三元一瓶的“大綠棒”不再是“老大哥”了。數(shù)據(jù)顯示，每升價格在5元至20元之間的中端產(chǎn)品占據(jù)主流，從2020年6月至2021年5月，銷量占比達到77%。而售價在每升25元以上的超高端產(chǎn)品，也就是500毫升一聽價格賣到十幾元的啤酒，出現(xiàn)了明顯增長趨勢。而每升價格在5元到12元的中低價位段，品牌集中度較高，哈爾濱、青島競爭力較強，但超高端啤酒并未出現(xiàn)一家獨大的品牌，未來各大品牌均有機會登上C位。

　　黃啤還是主流產(chǎn)品，占比達到82%，其次是白啤。不過，雖然市場主流仍是傳統(tǒng)普通啤酒，但果啤銷量已上升到7%。果味啤酒中，菠蘿味、多口味組合和覆盆子味極受歡迎，綜合果味和覆盆子啤酒增長顯著。聽裝則是主流包裝，銷量占比76%。玻璃瓶裝份額僅次于聽裝，但增長趨勢明顯。330毫升和500毫升是主流規(guī)格。

　　目前來看，市場主流還是國產(chǎn)啤酒，但從整體趨勢看，進口啤酒處于上行趨勢。

　　90后愛買“借酒享受”

　　口味口感影響好評度

　　啤酒的消費人群平均年齡為37歲，90后占比高，為29%。他們正處于這樣一個發(fā)展穩(wěn)定和上升期的年齡，相較于總體人群，更多人處于全職人員的階段，享受生活、繁忙、責(zé)任是啤酒消費者的關(guān)鍵詞。有趣的是，在當(dāng)消費者的同時，他們自身也成為“推銷者”，樂于在網(wǎng)絡(luò)中當(dāng)“自來水”，分享、推銷自己喜愛的品牌和口味。

　　味道好、醇厚和清爽等口感是他們給“好評”的主要原因，包裝損壞和包裝差則是“差評”主要來源。從評論內(nèi)容看，消費者關(guān)注的是口味口感和價格。網(wǎng)購成為重要渠道后，物流和服務(wù)也是重要打分因素。（作者：陳斯　來源：北京青年報）

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