　　其次，從市場布局來看，通過扎實推進“燎原戰(zhàn)略”“131”戰(zhàn)略，有目標、分階段、創(chuàng)新實施“武漢323”模式、“10+10+20”團購運作、“新基建營銷”等渠道運作策略，稻花香酒業(yè)目前終端網點數量達到60萬家，省內市場終端覆蓋率達到90%以上，省外核心市場達到80%以上，為其“十四五”沖刺百億打下了堅實的基本盤。

　　然后，全國首創(chuàng)馫香型白酒工藝，馫品類的擴容上新，更明示了稻花香酒業(yè)下一個競爭周期的牌面組合，“雙輪驅動”，以新品類創(chuàng)新賽道，助力稻花香酒業(yè)的高端進階和彎道超車。

　　“稻花香的發(fā)展具有強大的信心和底氣，體現(xiàn)了“三勁”，即百折不撓的韌勁、只爭朝夕的干勁、勇于開拓的闖勁。希望稻花香繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)加強品牌建設，擴大高端市場陣營，堅定信心、搶抓機遇，不斷踐行社會責任，把政策紅利、市場機遇轉化為推動企業(yè)高質量發(fā)展的不竭動力，促進企地共贏�！币瞬幸牧陞^(qū)委書記肖鵬飛現(xiàn)場對稻花香酒業(yè)的發(fā)展表達了肯定與期待。

　　對于稻花香酒業(yè)來說，品牌地基已夯實，當下正是百億沖刺的爆發(fā)期！

　　全面上“馫”，打造百億新引擎

　　值得注意的是，在這次大會上，稻花香酒業(yè)也亮出了“十四五”沖刺百億的新部署——雙輪驅動。這其中，已經具有一定市場根基的“131”戰(zhàn)略產品和上新的馫香品類，如何實現(xiàn)市場匯量增長和差異化品牌升空至關重要。

　　針對這一問題，蔡開云以“競與進”為核心在會上做出了詳細解答。

　　在競爭中進位，清樣、活力型作為稻花香酒業(yè)上市多年的戰(zhàn)略單品，從根本上具備高端白酒的品質基因和品牌基因，珍品一號系列具備中產階級消費的爆品優(yōu)勢。

　　稻花香酒業(yè)將繼續(xù)聚焦賦能，推進“燎原戰(zhàn)略”，通過開展大區(qū)域發(fā)展計劃、大客戶培育計劃、大團購運營計劃、大開發(fā)招商計劃，以點帶面，逐鹿全國，構建“1+2+3”的市場布局模式，打造1個30億的湖北市場，聚焦培育河南、江西兩個5億級的省外市場，穩(wěn)定布局京滬深三大城市，建設更加穩(wěn)固、更加廣闊的稻花香市場。

　　在進位中放量，稻花香酒業(yè)要從被動防守轉變?yōu)橹鲃舆M攻。面對全國名酒下沉凌厲攻勢，這個三香合一的創(chuàng)新馫品類，新生代消費人群，就是稻花香酒業(yè)的高端突破口與實現(xiàn)百億重要的第二增長極。

　　“十四五”期間，稻花香酒業(yè)將按照“馫香型白酒定義者”戰(zhàn)略定位和高端輕奢市場格局，以圈層營銷為突破口，展開新生代消費人群輕奢白酒進階營銷；中長期目標是計劃扶持100個過千萬的經銷客戶，打造10億級馫香型品類，培育過百萬的馫香型白酒消費群體，實現(xiàn)高端放量，以新品類“從上而下”的消費引領和個性新標簽，為稻花香酒業(yè)百億夢搭建不可替代性的強品牌壁壘。

　　除上述外，蔡開云還從內部管理生產效能方面，部署了“四雙工程”，激發(fā)百億內生動能，分別為生產智造雙產區(qū)、協(xié)同供應雙基地、科研創(chuàng)新雙平臺、酒旅融合雙園區(qū)，進一步提升服務生產管理、核心終端和消費者的有效性、多樣性和質量。

　　此外，稻花香萬噸馫香型白酒智能化釀造基地項目計劃兩年建成，投產達效后，基酒總存儲量將達10萬噸，預計可實現(xiàn)銷售收入30億元，也為稻花香酒業(yè)進軍高端，備戰(zhàn)百億提供優(yōu)良“馫香”產能儲備。

　　由此可見，在稻花香酒業(yè)的“十四五”工作部署中，“雙輪驅動”將成為稻花香酒業(yè)能否完成“百億”進階的關鍵部署。

　　關于百億，稻花香還有哪些“伏筆”？

　　“唯有競爭多壯志，敢叫市場換新天”，這是稻花香集團黨委書記、終身名譽董事長蔡宏柱現(xiàn)場發(fā)布的百億動員令其中的重要一句。

　　“換新天”背后，既有對消費主權時代，契合輕奢、國風、個性、多元消費潮流新主張的“馫香型”山水風系列產品的品質自信，也是中產崛起消費升級、白酒分化加快背景下的高端名酒占位布局，更是一場實事求是的自我革新。

　　活動現(xiàn)場，稻花香酒業(yè)公司公布了以公司副總經理兼營銷公司總經理羅賢強為首的新營銷班子，主要以80后年輕人為主，現(xiàn)場簽訂責任狀。組織架構也由原來的8個大區(qū)，調整為3個大區(qū)和馫香事業(yè)部，更加扁平化的結構調整，細分責任、專業(yè)化、年輕化的管理團隊，市場反饋更快，調整更及時，將釋放和發(fā)揮經銷客戶在市場競爭中的優(yōu)勢與作用。

　　而從第二引擎發(fā)展前景來看，馫香是稻花香酒業(yè)基于品類致勝的戰(zhàn)略性布局。“兼而有之”的兼香品類近年來持續(xù)擴容，在香氣和口感上更具適飲的寬泛性，更易被全國消費人群接受，極具上升空間潛力。

　　面對白酒行業(yè)“巨頭割據”已經基本成形的局面，消費人群迭代升級帶來的酒類消費環(huán)境深層多維的調整，釀造而成的“一口三香”馫香新品，顯然更具有高端品質的天然基因、全國化單品品類優(yōu)勢與更多品牌故事的價值性。

　　在當下主要放量的中高端白酒商務、聚飲等消費場景上，融入國風文化的輕奢新品類更能實現(xiàn)社交、品鑒、科普的多元價值合一。尤其在缺乏本土高端強勢品牌的大本營湖北市場，在兼香品類和品類創(chuàng)新推廣方面，當地消費者都有著廣泛適應基礎，作為本土品牌的稻花香馫香新品，更易憑借“本土作戰(zhàn)”優(yōu)勢和渠道網絡，打開中高端消費市場，從而為稻花香酒業(yè)百億發(fā)展啟動第二引擎。

　　由此可見，從“二次創(chuàng)業(yè)”到“雙輪驅動”，稻花香酒業(yè)的百億新藍圖，已對低中高端市場進行了通盤完善布局，百億戰(zhàn)術在即，“十四五”稻花香酒業(yè)將奉獻一場精彩的“中場競進戰(zhàn)”�。ㄎ恼聛碓矗壕普f 公眾號）