近一段時間，茅臺酒價格崩盤甚囂塵上。根據(jù)“今日酒價”平臺近一周全國名酒批發(fā)報價顯示，53度飛天原箱價由10月26日的3750元跌至11月2日的3400元，2021年的散飛零售價也從2790已經(jīng)跌至2680元。此外，精品茅臺及牛年生肖酒分別由10月26日的4300元、4530元跌至11月2日3900元、4150元。

　　從合肥市場調(diào)研情況看，茅臺酒價格確實有下行狀況。合肥某煙酒商行的老板王先生告訴筆者，他們目前店內(nèi)53度飛天散瓶的價格報價在2900元左右，飛天原箱價格在3500元到3600元左右。“相較此前來說，價格的確下來了一些。”王先生說，根據(jù)他的銷售經(jīng)驗，今年9月底10月初左右，53度飛天散瓶的價格在3300元左右，飛天原箱則達到了4000元左右。不過53度飛天茅臺的年份酒及系列酒并不搶手，我們在一家商超內(nèi)看到2017年的53度飛天茅臺售價在5188元，茅臺53度王子酒的售價在298元，均現(xiàn)貨陳列。

　　從市場發(fā)展來看，茅臺酒出現(xiàn)一定幅度價格波動是再正常不過現(xiàn)象；從茅臺酒價格體系來看，下行之后茅臺酒價格仍然遠遠高于官方規(guī)定的零售價1499元，對茅臺酒股份有限公司業(yè)績絲毫沒有影響。為什么茅臺酒終端價格波動引起行業(yè)與市場如此大影響？

　　首先，資本對茅臺酒價格波動高度關(guān)注。茅臺酒價格已經(jīng)不單純是一瓶酒價格，而是形成了一種白酒資本市場“價格指數(shù)”，茅臺酒價格下行可能會影響到整個資本市場對白酒未來發(fā)展趨勢判斷，會深刻影響白酒行業(yè)發(fā)展景氣指數(shù)，這也是茅臺酒價格波動引起巨大反響重要原因。

　　其次，經(jīng)銷商對茅臺酒價格波動十分關(guān)心。茅臺酒價格波動實質(zhì)性影響到經(jīng)銷商利益，特別是配額不大經(jīng)銷商，希望終端零售價高位運行，希望能夠在市場層面營造稀缺感。

　　第三，黃牛對茅臺酒零售價高度敏感。其實，茅臺酒零售價高位運營養(yǎng)活了一大批市場黃牛，茅臺酒零售價低位運行，直接影響黃牛炒作茅臺酒實質(zhì)性利潤。與經(jīng)銷商不同，黃牛主要靠茅臺酒高位運行獲利，終端價出現(xiàn)下行，嚴重扼殺了茅臺酒非正常渠道獲利空間。

　　第四，茅臺酒股份有限公司有限關(guān)注終端價。雖然短時間看，茅臺酒終端價格下行并不會實質(zhì)性影響股份公司經(jīng)濟利益，但長期看，如果茅臺酒價格始終處于低價位，或逼近官方零售價，意味著茅臺酒市場供求平衡被打破，股份公司可能需要調(diào)整價格策略，改變這種下行趨勢。

　　第五，醬香型白酒乃至于高端白酒關(guān)注茅臺酒零售價。正因為茅臺酒價格維持高位運行，才在一定程度上創(chuàng)造了“醬香潮”，如果茅臺酒始終處于價格萎靡狀態(tài)，十分不利于醬香型白酒乃至于高端白酒成長，醬香型白酒與高端酒應(yīng)該也是非常關(guān)注茅臺酒終端零售價市場波動。

　　目前來看，茅臺酒終端零售價還沒有真正觸及到股份公司核心利益，但股份公司應(yīng)該意識到，茅臺酒應(yīng)該思考供貨價價格調(diào)整，以力挺茅臺酒未來升值空間。（文章來源：谷堅強）若侵權(quán)，請聯(lián)系我們刪除！

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