“i茅臺(tái)”上線后消費(fèi)者參與申購(gòu)的情緒高漲，以廣州為例，4月1日的53度 500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年，即虎茅），在廣州門店的投放量為5瓶至10瓶，但截至當(dāng)日上午9:13，門店預(yù)約申購(gòu)數(shù)已突破千人以上，有的門店甚至已有1萬(wàn)+人預(yù)約申購(gòu)。

　　記者以10瓶酒1萬(wàn)人預(yù)約申購(gòu)來(lái)計(jì)算，每瓶虎茅中簽率理論上為0.1%，而在4月1日發(fā)布中簽結(jié)果的新股軍信股份和金道科技，中簽率分別為0.023%和0.018%，理論上來(lái)看，抽中“虎茅”的預(yù)約申購(gòu)資格概率與新股中簽相當(dāng)。

　　消費(fèi)者的踴躍認(rèn)購(gòu)下，有“幸運(yùn)兒”順利突圍中簽。

　　“我在‘i茅臺(tái)’上線第 一天就安裝并預(yù)約申購(gòu)，結(jié)果沒想到一下就中了！”廣州的許先生就是預(yù)約申購(gòu)資格中簽的消費(fèi)者，預(yù)約的產(chǎn)品為500ml虎茅，申購(gòu)中簽后，他已在4月1日2499元/瓶的價(jià)格購(gòu)買了前述產(chǎn)品。許先生表示，在“i茅臺(tái)”上線前，他就已關(guān)注該平臺(tái)的動(dòng)向，并且在平臺(tái)上線后第 一時(shí)間下載安裝。

　　“我是非常喜歡喝以及收藏醬香型白酒的，尤其是茅臺(tái)酒，已經(jīng)喝了好多年。但很少能買到平價(jià)的，‘i茅臺(tái)’上線后，也是給了我一個(gè)可以原價(jià)買茅臺(tái)的機(jī)會(huì)，省了不少錢�！痹S先生還表示，本次中簽后將繼續(xù)參加珍品茅臺(tái)的預(yù)約申購(gòu)，同時(shí)還向身邊的朋友推薦安裝“i茅臺(tái)”。

　　實(shí)際上，消費(fèi)者踴躍認(rèn)購(gòu)，也與市場(chǎng)上平價(jià)茅臺(tái)酒的“稀缺”有關(guān)。由于中間商“囤貨”以及黃牛炒作等，以飛天茅臺(tái)為代表的市場(chǎng)終端價(jià)格，與建議零售價(jià)之間存在較大的差距。

　　目前“i茅臺(tái)”主要銷售53度 500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml*2（壬寅虎年）以及53度500ml貴州茅臺(tái)酒（珍品），均為去年末以及今年初貴州茅臺(tái)發(fā)布的新品，價(jià)格均是貴州茅臺(tái)方面制定的建議零售價(jià)。目前各界較為關(guān)注的飛天茅臺(tái)酒，尚未在預(yù)約申購(gòu)之列。

　　貴州茅臺(tái)方面還表示，3月31日至5月19日，“i茅臺(tái)”將進(jìn)行為期50天的試運(yùn)行，以“新產(chǎn)品、新渠道、新平臺(tái)”的定位，測(cè)試“i茅臺(tái)”的易用性、穩(wěn)定性和可靠性。該公司還表示，除了提供預(yù)約申購(gòu)功能外，“i茅臺(tái)”是運(yùn)用云計(jì)算、物聯(lián)感知、大數(shù)據(jù)及區(qū)塊鏈共同構(gòu)建的數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)。

　　今年2月，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍在茅臺(tái)集團(tuán)2022年市場(chǎng)工作會(huì)上表示，茅臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境正面臨新趨勢(shì)、新群體、新場(chǎng)景、新零售、新產(chǎn)品“五個(gè)新”的變化，并提出了“五合營(yíng)銷法”，其中就包括了數(shù)字融合。他當(dāng)時(shí)提出，要實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，為茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷注入新動(dòng)能。

　　實(shí)際上，貴州茅臺(tái)上線“i茅臺(tái)”，也被業(yè)界看作強(qiáng)化自營(yíng)渠道建設(shè)的信號(hào)。根據(jù)貴州茅臺(tái)2021年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該公司直銷渠道（即直營(yíng)渠道）已達(dá)到240.29億元營(yíng)收，同比2020年增長(zhǎng)81.49%，占當(dāng)期總營(yíng)收的22.76%。貴州茅臺(tái)自營(yíng)渠道的增長(zhǎng)，成為該公司業(yè)績(jī)?cè)黾拥闹匾�部分。（文章�?lái)源：茅臺(tái)時(shí)空）

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