近段時間，疫情的反復(fù)牽動了無數(shù)人的心。

　　一面是多地不斷反復(fù)的疫情狀態(tài)，另一面是全國各地日趨嚴(yán)格的常態(tài)化防控措施。那些被封控的區(qū)域，日常柴米油鹽的供應(yīng)都成了問題，白酒消費(fèi)場景更是幾乎不復(fù)存在。前有武漢、鄭州，現(xiàn)在又輪到了上海。

　　當(dāng)物流停滯、消費(fèi)不振時，手上還壓著很多庫存的酒商們又該如何自處呢？

　　庫存高、動銷慢，原因僅 限于疫情？

　　從多家媒體的報道信息來看，2022年白酒酒類經(jīng)銷商渠道動銷慢、庫存較高是普遍現(xiàn)象。早在2020年，上海浦東區(qū)的酒商陳華（化名）就曾表示，“我所了解的同行，2020年生意基本至少下滑10%，超過20%的也不在少數(shù)�！�

　　而就在前兩天，相關(guān)媒體也曾報道，一 線酒商普遍遭遇動銷困難的情況。春節(jié)期間“旺季不旺”，節(jié)后的終端消費(fèi)者購買欲望也下降明顯。湖北某經(jīng)銷商表示，2021年國慶期間的庫存都尚未消化，春節(jié)之前，廠家向經(jīng)銷商壓貨，經(jīng)銷商再向自己這樣的二批商發(fā)貨。各種壓力讓他對2022年的銷售形勢感到迷茫，“各行各業(yè)都很難，高端白酒還好一點(diǎn)，中端價格帶存貨根本賣不動�！�

　　“各個行業(yè)都不好掙錢了，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)，開發(fā)商、建筑商日子都不好過。雖然高端名酒的市場需求依然很大，但銷量明顯受到了影響，煙酒店主要還是以中高端產(chǎn)品為主，因此受到的影響也大�！背啥际行露紖^(qū)一白酒經(jīng)銷商這樣分析動銷困難的原因。

　　2022年的白酒動銷很難，疫情的反復(fù)是一方面原因，但并不是全部原因。

　　從一些經(jīng)銷商的市場反饋來看，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出兩端化發(fā)展趨勢。無論是終端煙酒店還是商超渠道，百元以下的光瓶酒市場依然相對堅(jiān)挺。而線下門店中，賣得好的依然是茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒這些頭部品牌。

　　還有一個比較突出的現(xiàn)象是，很多中低檔醬酒產(chǎn)品不被市場所接納，它們的動銷難度更大一些。以河南醬酒市場為例，很多煙酒店堆放著琳瑯滿目的醬酒產(chǎn)品，甚至堪比茅臺鎮(zhèn)沿街的“酒鋪?zhàn)印薄?

　　面對壓力，經(jīng)銷商如何破局？

　　總體來說，經(jīng)銷商群體的壓力，主要來自于動銷緩慢和打款壓力大。如何去減輕這兩種壓力呢？或許可以從以下幾方面入手。

　　一，開拓新的動銷場景，增加曝光機(jī)會。疫情的反復(fù)，很大程度上影響了線下品鑒活動的舉辦。對于經(jīng)銷商來說，在傳統(tǒng)的推介會和品鑒會頻率減少的背景下，應(yīng)當(dāng)充分開拓線上傳播場景，借助互聯(lián)網(wǎng)和直播平臺來進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營銷。

　　二，追求適當(dāng)利潤，快速去庫存。在“醬酒熱”行至中場的背景下，那些品牌力相對較弱，品質(zhì)不夠突出的醬酒庫存已經(jīng)不適合待價而沽，而應(yīng)該果斷投入市場。而對于其他品類庫存較高的產(chǎn)品，也應(yīng)當(dāng)分情況能出貨就出貨。通過這種措施，經(jīng)銷商可以盡快去庫存，降低資金鏈斷裂的風(fēng)險。

　　三，更新促銷策略，以價值拉動動銷。放棄傳統(tǒng)的打折和買贈策略，特別是一些高端酒產(chǎn)品，要從增加實(shí)際價值和提升服務(wù)質(zhì)量的角度為消費(fèi)者提供更為舒適的體驗(yàn)。同時還可以在特定時期經(jīng)營跨界產(chǎn)品，將飲料、啤酒，休閑食品等品類，疊加到自身的生意中，提升整體抗風(fēng)險能力。又如為團(tuán)購消費(fèi)者提供更穩(wěn)定的配送服務(wù)等，把真正有價值的良好體驗(yàn)給消費(fèi)者。

　　四，尋求廠家?guī)椭�，適當(dāng)調(diào)整經(jīng)銷商策略。在疫情常態(tài)化背景下，企業(yè)經(jīng)營和渠道動銷都充滿了不確定性。近兩年來，越來越多的知名酒企也都在努力地強(qiáng)化企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系。作為利益相關(guān)方，經(jīng)銷商群體應(yīng)當(dāng)主動尋求廠家的策略支持。采用諸如“共享倉庫”、“分批打款”、“產(chǎn)品回收”等靈活策略來維持廠商合作的穩(wěn)定性。

　　疫情的反復(fù)固然是庫存高、動銷慢的主要動因，但選品不精準(zhǔn)、進(jìn)貨過于盲目也是部分白酒經(jīng)銷商經(jīng)營“難上加難”的影響因素。從目前的情況來看，經(jīng)銷商在選品上還要更穩(wěn)妥審慎一些，不必過分追求高利潤，用優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品幫自己度過不利周期。在此基礎(chǔ)上積極尋求廠商互助合作，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)開拓消費(fèi)場景，或能創(chuàng)造出逆勢上揚(yáng)的業(yè)績。（文章來源：大家酒評）

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