月1日，以“一心三力，共創(chuàng)美好”為主題的百億金沙戰(zhàn)略復(fù)盤暨美好文化戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在貴陽(yáng)舉行。這里有一個(gè)重要的知識(shí)點(diǎn)，就是“一心三力”這個(gè)提法，它源自于金沙酒業(yè)對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的階段性判斷和為此提出的應(yīng)對(duì)方案：

　　即面對(duì)“三期疊加”（經(jīng)濟(jì)低迷期、疫情反復(fù)期、醬酒回調(diào)期）的嚴(yán)峻考驗(yàn)，當(dāng)堅(jiān)持“一心三力”：堅(jiān)定信心，堅(jiān)守定力、積蓄耐力和培養(yǎng)毅力。

　　春江水暖鴨先知，作為本輪醬酒熱發(fā)展的頭部力量，金沙酒業(yè)因?yàn)椤案咴鲩L(zhǎng)、高質(zhì)量”成為排頭兵和行業(yè)明星，也因?yàn)榘l(fā)展過(guò)快而帶來(lái)系統(tǒng)配套需要完善、品牌價(jià)格需要理順、渠道利潤(rùn)和消費(fèi)培育需要進(jìn)一步強(qiáng)化等次生問(wèn)題，發(fā)展中的問(wèn)題只有在更快的發(fā)展中才能得到解決。在全國(guó)疫情基本得到控制、線下活動(dòng)紛紛重啟的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，金沙酒業(yè)這場(chǎng)會(huì)既是一場(chǎng)恰逢其時(shí)的提氣會(huì)、統(tǒng)一思想的宣貫會(huì)，更是強(qiáng)化信心的定心會(huì)、穿越周期的明路會(huì)。

　　三大協(xié)會(huì)加持，金沙提出“精、速”進(jìn)階方法論

　　發(fā)布會(huì)一開始，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼馬勇、中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)，三大行業(yè)協(xié)會(huì)酒頭人物通過(guò)線上視頻的方式為金沙酒業(yè)本次的大會(huì)致辭助陣，三大權(quán)威協(xié)會(huì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的集體肯定，這本身就是對(duì)金沙酒業(yè)行業(yè)頭部地位的認(rèn)可，更為金沙下一步發(fā)展持續(xù)賦能。

　　三大協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)在發(fā)言中都提到一個(gè)共性的背景就是：當(dāng)前的酒業(yè)形勢(shì)其實(shí)面臨著消費(fèi)需求下行、防疫常態(tài)化、整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境承壓等復(fù)雜因素，這些客觀存在與金沙對(duì)行業(yè)的判斷也是不謀而合的，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅在重申“一心三力”的基礎(chǔ)上，提出了更加落地的“五個(gè)精耕”和“五個(gè)提速”，進(jìn)而助力百億金沙穩(wěn)健實(shí)現(xiàn)。

　　一是精耕市場(chǎng)，消費(fèi)培育提速。確立2022年為金沙酒業(yè)消費(fèi)培育大年，開展7個(gè)方面的“C端運(yùn)動(dòng)”，包括：推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷，開展“歡樂(lè)周末·醇柔暢飲”活動(dòng)，全國(guó)推進(jìn)“一桌式品鑒會(huì)”，持續(xù)開展“名酒進(jìn)名企”活動(dòng)，加大力度開發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)，推進(jìn)摘要、紀(jì)年酒兩大聯(lián)盟，開展貴州摘要、真年份、金沙回沙1951三大單品掃碼送紅包、送積分活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行“2+N”招商布局。

　　二是精耕結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)調(diào)整提速。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，繼續(xù)以“雙721戰(zhàn)略”為導(dǎo)向，不斷提升核心產(chǎn)品、高端產(chǎn)品的占比；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)深化上，通過(guò)實(shí)施“467+1”工程，在全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市等省級(jí)單位建立了銷售體系，山東、河南突破十億；在經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)上，將繼續(xù)按照扶大商、培優(yōu)商的策略，推動(dòng)經(jīng)銷商從量變到質(zhì)變的突破。

　　三是精耕品質(zhì)，三高發(fā)展提速。2022年以來(lái)，金沙酒業(yè)立足金沙產(chǎn)區(qū)，以原料和水源為基礎(chǔ)，嚴(yán)格把控好酒質(zhì)量，堅(jiān)持把“高產(chǎn)能、高儲(chǔ)能、高品質(zhì)”作為企業(yè)發(fā)展一大核心戰(zhàn)略，堅(jiān)持“四個(gè)服從”，嚴(yán)守品質(zhì)保底心底線、實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升加速度。

　　四是精耕文化，文化金沙提速。修內(nèi)與養(yǎng)外相結(jié)合，對(duì)內(nèi)梳理71年深厚的品牌文化價(jià)值體系，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智端由“品牌金沙”到“文化金沙”的沉淀；對(duì)外用一系列高端文化活動(dòng)，構(gòu)建與消費(fèi)者之間價(jià)值溝通與精神溝通的橋梁，用文化深度去不斷深化消費(fèi)者培育，加速輸出金沙酒業(yè)的文化內(nèi)涵。

　　五是精耕品牌，三大IP提速，即打造“美好生活?yuàn)^斗者”公司級(jí)IP，“時(shí)代摘要”摘要品牌IP和“回味中國(guó)節(jié)”金沙回沙品牌IP。

　　“新武器”亮相：美好文化戰(zhàn)略+產(chǎn)區(qū)研究院

　　如何賦能品牌迭新？如何引擎百億藍(lán)圖？我們分開來(lái)看：

　　客觀而言，隨著醬酒中場(chǎng)到來(lái)，品牌與品質(zhì)成為衡量醬酒生命力與持久力的關(guān)鍵。就金沙而言，在品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到新的高度，摘要與金沙回沙酒雙品牌定位雙雙煥新升級(jí)的背景下，如何做到“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，這不僅僅需要在品牌傳播和消費(fèi)者互動(dòng)層面更大聲量的釋放、更大密度的落地，更需要在品牌內(nèi)涵的深度挖掘?qū)用嫣岢龈�高的占位與提煉，金沙酒業(yè)找到的武器是：美好文化戰(zhàn)略。

　　張道紅現(xiàn)場(chǎng)對(duì)美好文化提出了金沙的三重理解：對(duì)員工來(lái)說(shuō)是一種長(zhǎng)期主義，對(duì)合作者來(lái)說(shuō)是一種生態(tài)鏈思維，對(duì)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種底層代碼，而在2022的關(guān)鍵沖刺之年，金沙鮮明提出“為美好生活釀造”作為文化戰(zhàn)略定位，并具象成“12345”美好價(jià)值觀，即：

　　一個(gè)美好使命——為美好生活釀造；兩個(gè)美好品牌——摘要：為美好的時(shí)代而來(lái)，回沙：向美好的傳統(tǒng)致敬；三個(gè)美好責(zé)任——做美好品味的釀造者、美好事業(yè)的創(chuàng)造者、美好生活的奮斗者，更有四大美好體系、五大美好愿景，總之要讓“美好生活、美好文化、美好釀造”成為金沙酒業(yè)的專屬代名詞。

　　除了品牌思想的進(jìn)一步升維，金沙產(chǎn)區(qū)研究院則給了金沙酒業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了更大的想象空間，成為金沙酒業(yè)品牌賦能的永動(dòng)機(jī)。金沙酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理龔榮在具體介紹中提到：金沙產(chǎn)區(qū)研究院設(shè)置生態(tài)環(huán)境、糧食原料、微生物、釀造、酒體五大研究中心，由中國(guó)工程院院士，國(guó)家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心主任、首席專家趙春江，中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院首席專家、全國(guó)白酒工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)宋全厚；工學(xué)博士，教授、博士生導(dǎo)師、江南大學(xué)副校長(zhǎng)徐巖；首屆中國(guó)釀酒大師、中國(guó)白酒知名專家、遵義市酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)呂云懷；紅纓子高粱培育、仁懷市紅纓子高粱協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、仁懷市紅纓子高粱研究所所長(zhǎng)涂佑能；中國(guó)知名白酒專家、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)家特邀白酒評(píng)委、貴州食品工程職業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)吳天祥等成員共同組成，核心圍繞兩個(gè)方面開展工作：

　　一是五大規(guī)劃，圍繞產(chǎn)區(qū)內(nèi)水、土、氣、糧、微“五大方面”深入研究，充分挖掘、利用和改善產(chǎn)區(qū)釀造環(huán)境，金沙產(chǎn)區(qū)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力；二是五年計(jì)劃，圍繞人才培養(yǎng)、技術(shù)研發(fā)、生態(tài)建設(shè)、釀藝提升、產(chǎn)區(qū)建設(shè)等全方面發(fā)力，不斷提升金沙品牌影響力，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助推打造貴州乃至全國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

　　讓確定更確定！

　　相信大家都聽說(shuō)過(guò)這樣一句話：世界上可怕的事，是比你的人，比你還努力。根據(jù)酒說(shuō)對(duì)金沙酒業(yè)的長(zhǎng)期觀察和產(chǎn)業(yè)格局的客觀排位來(lái)看，金沙酒業(yè)可能正是這樣的代表，即相信相信的力量，讓確定更確定！

　　什么是確定？確定就是2021年金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售回款60.66億，增長(zhǎng)值33.36億元，同比增長(zhǎng)122%；就是摘要酒在2021年取得了37.6億的銷售回款，成為“醬酒頭部大單品”代表之一；就是包括山東新星、百川名品、四川粵強(qiáng)、廈門象嶼、河南文萃、寶醞集團(tuán)、匯通達(dá)、偉達(dá)名酒、怡亞通、也買酒等在內(nèi)的數(shù)十家行業(yè)核心大商紛紛選擇加盟；就是從2020年的1840人到現(xiàn)在3200余人的精英團(tuán)隊(duì)；就是銷售網(wǎng)絡(luò)遍及31個(gè)省市自治區(qū)，3個(gè)過(guò)10億，5個(gè)5億市場(chǎng)、5個(gè)1億元市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)……

　　酒說(shuō)通過(guò)與許多人的交流，做出一個(gè)極端的假設(shè)：假如有一天醬酒不再熱了，品類風(fēng)口消失了，金沙酒業(yè)的雙品牌目前其實(shí)已經(jīng)有了一個(gè)穩(wěn)定的、還在不斷擴(kuò)充的忠實(shí)消費(fèi)人群，其品牌價(jià)值與影響力已經(jīng)“出圈”了，說(shuō)白了，即使在當(dāng)前許多醬酒品牌渠道層面擊鼓傳花式游戲破滅，許多產(chǎn)品變成一文不值、無(wú)人接盤的時(shí)候，金沙的產(chǎn)品起碼能動(dòng)銷，能有消費(fèi)者認(rèn)可，這是基礎(chǔ)，這是真正的，品牌才是擁有穿越品類周期能力的核心所在。

　　所以跳出品類發(fā)展周期，金沙酒業(yè)無(wú)論從品牌認(rèn)知、消費(fèi)人群培育、品質(zhì)表達(dá)、產(chǎn)品差異化等綜合層面已經(jīng)成為醬酒陣營(yíng)中的確定性，而且這種確定性會(huì)隨著時(shí)間的推移和消費(fèi)信息的對(duì)稱會(huì)更加強(qiáng)化。

　　什么是更確定？即在本身天賦異稟（底子好）、非常（60億）的基礎(chǔ)上，更加努力不懈怠，通過(guò)一系列方向正確的落地方案，在速度與質(zhì)量得到平衡，讓持續(xù)性與成長(zhǎng)性得到統(tǒng)一，兼顧健康與長(zhǎng)遠(yuǎn)。典型的要數(shù)前段時(shí)間金沙酒業(yè)轟轟烈烈的消費(fèi)者培育行動(dòng)，無(wú)論是10萬(wàn)場(chǎng)的“一桌式品鑒”，亦或是“名酒進(jìn)名企”，甚至包括直接針對(duì)消費(fèi)者的滿贈(zèng)品鑒酒和現(xiàn)金積分獎(jiǎng)勵(lì)，背后核心在于，在當(dāng)前不確定性的經(jīng)濟(jì)背景下強(qiáng)化消費(fèi)的確定性，強(qiáng)化金沙的確定性。

　　這場(chǎng)覆蓋面很廣的C端運(yùn)動(dòng)：一方面強(qiáng)化了渠道信心，企業(yè)在通過(guò)系統(tǒng)配套與落地方案，幫助經(jīng)銷商做意見的精準(zhǔn)品鑒和商務(wù)團(tuán)購(gòu)資源的開發(fā)（名酒進(jìn)名企），增強(qiáng)渠道；另一方面則直抵消費(fèi)端本質(zhì)，進(jìn)一步提升開瓶率與場(chǎng)景性，在消費(fèi)力受限的背景下讓金沙旗下的三大單品盡可能成為，也只有讓消費(fèi)“動(dòng)起來(lái)”，渠道才能“銷起來(lái)”。

　　特別時(shí)期，消費(fèi)有所下行，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能抓住存量市場(chǎng)，誰(shuí)就日子相對(duì)好過(guò)一些，金沙的主動(dòng)作為其實(shí)本身就是讓“確定更確定”！伴隨著消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)得如火如荼，金沙酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子更是主動(dòng)下市場(chǎng)調(diào)研，更在5月23日召開了2022年經(jīng)銷商營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)會(huì)議，50多位大商建言獻(xiàn)策，抓住牛鼻子；再到本次的百億金沙戰(zhàn)略復(fù)盤暨美好文化戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，可謂緊鑼密鼓，與時(shí)間賽跑，與市場(chǎng)賽跑。

　　永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)一切危機(jī)，因?yàn)槊恳淮挝�機(jī)都蘊(yùn)藏著轉(zhuǎn)機(jī)，在不確定性中找尋確定性，讓確定更確定，這就是金沙�。▉�(lái)源：酒說(shuō)）

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