今年以來，疫情的反復(fù)為白酒行業(yè)帶來了更多的不確定性。線下活動受限，白酒企業(yè)的品牌活動與動銷都受到一定程度的影響。

　　在此背景下，線上云品鑒、線上發(fā)布會開始流行。如瀘州老窖高光G3云品鑒、安酒的“講究之品 云上鑒”全國云品會、“五糧春·名門·SHOW”線上云品會、仁懷·1935超級IP發(fā)布會。

　　那么，線上云品鑒是如何實現(xiàn)的呢？與普通的線下活動又有什么異同點？

　　一場線上云品鑒，是軟硬件的綜合考驗

　　想要呈現(xiàn)一場精彩的線上云品鑒活動，需要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、運(yùn)營、現(xiàn)場搭建、會務(wù)組織等軟硬實力的無縫協(xié)同，并非易事。

　　從現(xiàn)場流程上講，云品鑒普遍可包含專家品鑒、高峰論壇、產(chǎn)品發(fā)布、品牌宣傳片播放、直播互動、分會場品鑒、釀酒車間云參觀等環(huán)節(jié)。具體流程，酒企可以視自身情況而定。但總體來說，專家品鑒、意見論壇、品牌宣傳片播放和分會場品鑒這幾個關(guān)鍵的部分是不可或缺的。而想要效果、不出差錯，既需要參與活動現(xiàn)場的人流程安排合理互動及時，又需要拍攝、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營服務(wù)穩(wěn)定。

　　綜合來看，目前線上品鑒會在內(nèi)容上與線下品鑒會差異不大，同樣是專家品鑒、發(fā)表權(quán)威觀點和KOC品鑒。區(qū)別在于，線上品鑒會突破了地域空間限制，更靈活，且規(guī)模不受限，不過少了現(xiàn)場參與，即便有現(xiàn)場直播，但氛圍感可能減弱。

　　直面營銷新形勢，主動出擊方能轉(zhuǎn)危為機(jī)

　　線上云品鑒的出現(xiàn)與普及可以說是外部環(huán)境刺激的結(jié)果，不僅可以依靠4G通訊技術(shù)、社交軟件擴(kuò)大規(guī)模與影響，但同樣有需要規(guī)避的問題與風(fēng)險。如何克服品鑒活動上“云”產(chǎn)生的問題，實現(xiàn)品牌傳播與營銷業(yè)績的雙豐收？

　　首先，防患于未然，多做預(yù)案。無論是活動現(xiàn)場的流程安排還是線上直播的內(nèi)容設(shè)置，都須考慮好人員安排與對接、硬件設(shè)施可能出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備好B計劃甚至C計劃，避免突發(fā)狀況影響活動。

　　其次，提供特殊記憶點，強(qiáng)化傳播。與線下活動相比，線上品鑒會的沉浸感受略差，因此需要在活動前期加大傳播力度，活動中強(qiáng)化互動，并在議程設(shè)置上有創(chuàng)新有亮點有高潮，激發(fā)觀眾參與和轉(zhuǎn)發(fā)。如高光的G3云品鑒將“內(nèi)場”和“外場”的結(jié)合，騰訊會議室為內(nèi)場，主要用于大師在線授課及參與品鑒人員的在線互動交流；小鵝通則為外場，以此實現(xiàn)活動的大流量傳播。

　　然后，做好后續(xù)跟蹤，增加轉(zhuǎn)化率。一場云品鑒活動的結(jié)束，并不代表著招商或者銷售活動的結(jié)束。借助電話回訪、登門拜訪、禮品贈送、再次邀約等形式，品牌方可以與參與分會場品鑒活動的客戶建立長期的交流關(guān)系。認(rèn)真分析用戶畫像，積極推進(jìn)意向客戶的轉(zhuǎn)化工作，實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。

　　從目前的防疫要求來看，云品鑒可謂是酒企的救命稻草，不僅不受限，可操作性強(qiáng)，還具備形式多樣，接待成本縮減等益處，或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)舉辦活動的新常態(tài)化動作。（文章來源：大家酒評）

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