無巧不成書，無蹊哪有蹺！

　　9月9日，早成實(shí)錘，但還翹首以盼的貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司，終于等來揭牌的時(shí)刻。這標(biāo)志著貴州白酒正式從“一茅獨(dú)大”進(jìn)入“茅習(xí)領(lǐng)航”時(shí)代。

　　雖然習(xí)酒把這次揭牌儀式的聲量放到最小，但國家財(cái)政部《支持貴州加快提升財(cái)政治理能力奮力闖出高質(zhì)量發(fā)展新路的實(shí)施方案》中“優(yōu)先支持貴州開展白酒企業(yè)營銷體制改革”的新聞，又讓業(yè)內(nèi)外對習(xí)酒、貴州白酒和茅臺的關(guān)注度被拉到了高點(diǎn)。

　　習(xí)酒迎來好時(shí)代自不必說，而茅臺會否趁勢“大幅提價(jià)”，又成為了萬眾期待的焦點(diǎn)。

　　營銷體制改革，究竟與茅臺價(jià)格有何關(guān)系？

　　茅臺漲價(jià)

　　不由茅臺說了算？

　　在風(fēng)光獨(dú)好的5年未漲出廠價(jià)，世界唯茅臺耳！

　　2017年12月，茅臺出廠價(jià)調(diào)至969元，市場價(jià)調(diào)至1499元后，江湖就再無茅臺的漲價(jià)聲了。從此，“1499”成為了其他白酒不可逾越的“禁臠”，也成為了大家戲謔茅臺的符號。

　　因?yàn)橄鄬τ凇?499”，茅臺早已突破“2000”，甚至“3000”了，并由此產(chǎn)生了一連串的腐敗問題和國資流失隱患。

　　那么，在僅有經(jīng)銷商“愛你一萬年”的“1499”中，茅臺為何在眾人唾沫中還要“冷酷到底”？

　　實(shí)際上，背后的緣由大家都懂！那就是，茅臺漲不漲價(jià)，茅臺說了不算啊。

　　眾所周知，茅臺在貴州經(jīng)濟(jì)中扮演的是“救火隊(duì)長”角色，哪里有困難，哪里就有茅臺的身影。高速公路虧損，吃不起飯了，找茅臺；消滅絕 對貧困沒錢了，找茅臺；旅游公司入不敷出了，找茅臺，鄉(xiāng)村振興，找茅臺……

　　而茅臺“救”這些兄弟的辦法，其實(shí)也無非兩個(gè)。小打小鬧的，給點(diǎn)“1499”的配額讓你去賣完事；捅出大簍子的，沒辦法，只能轉(zhuǎn)讓點(diǎn)小股份來滅火。

　　所以，茅臺如果漲價(jià)，抽走渠道的利潤，即使茅臺愿意，眾多窮兄難弟也一萬個(gè)反對��！

　　唉！反正毛鹽倒在醬缸里，雖然也被隔壁老王偷走了點(diǎn)油水，但總體上還是讓兄弟們有依靠，不漲就不漲吧！

　　可是隨著今年1月國發(fā)【2022】2號文件的出臺，尤其是“財(cái)神爺”對“白酒營銷體制改革”的優(yōu)先加持，所有被認(rèn)為正確的邏輯都在發(fā)生變化。

　　茅臺也一樣，而且是首當(dāng)其沖！因?yàn)橐咔榉磸?fù)下全國財(cái)政吃緊，貴州必定也是困難大戶，如何來彌補(bǔ)這個(gè)“窟窿”？

　　相信靠簡單的倒掛“轉(zhuǎn)移”，已經(jīng)解不了貴州財(cái)政快渴死的嘴巴。唯有靠外部漲價(jià)提利潤，內(nèi)部堵住“隔壁老王”的貪婪嘴臉，才能根本性解決當(dāng)前的困難。

　　兩者相較取其輕！所以，當(dāng)前時(shí)段，茅臺已經(jīng)到了不得不提價(jià)的時(shí)刻了！

　　因?yàn)榛钪�才有未來，才有超越全國人民奔現(xiàn)代化的可能。

　　茅臺會漲多少

　　白酒再迎黃金時(shí)代！

　　既然茅臺漲價(jià)已成必然，那么到底會漲多少？漲多少合適呢？

　　2022年1月1日，茅臺新珍品和茅臺陳釀15年提價(jià)。其中，茅臺新珍品零售價(jià)上調(diào)100元，由4499元上調(diào)至4599元；茅臺陳釀15年由4999元上調(diào)至5999元，直接上調(diào)1000元。

　　我們不妨以茅臺陳釀15年為例，提價(jià)1000元后，其市場價(jià)仍為6600左右，溢價(jià)高達(dá)600元。

　　那么，以當(dāng)前市場價(jià)3000元的飛天茅臺來看，其零售價(jià)漲到1999元，給渠道留近1000元的利潤，完全還是兩全其美的喜事。況且茅臺提價(jià)后，市場價(jià)應(yīng)聲能漲到4000元，那么，對經(jīng)銷商來講，還是賺得盆滿缽滿，有何不可？

　　所以，此次茅臺漲價(jià)，漲個(gè)300元反而是小概率事件，而漲500元——1000元，倒可能會成為大概率事件。

　　試想，按照每年銷售1億瓶茅臺來計(jì)算，如果提價(jià)500元，那么營收就增加500億，就會創(chuàng)造稅收200多億，企業(yè)創(chuàng)造凈利潤200多億，那樣，不就解決了所有相關(guān)方的問題。

　　而茅臺如果能提價(jià)500元，那么茅臺1935也會順勢提至2000元價(jià)位段，這樣的話，又給五糧液、國窖1573等千元價(jià)位段產(chǎn)品，留下了足夠的發(fā)展空間，而白酒，尤其是醬酒，又將會迎來一片熱潮。

　　相信，正是看到了這點(diǎn)，國家財(cái)政局才把“優(yōu)先支持貴州開展白酒企業(yè)營銷體制改革”的重大利好，放在9月9日習(xí)酒投資控股集團(tuán)揭牌的日子進(jìn)行官宣的原因吧！

　　而這一政策，對習(xí)酒和貴州其他白酒而言，除了茅臺提價(jià)帶來的空間紅利，其財(cái)政補(bǔ)助方面，恐也將迎來國家的大力支持。

　　總之，有了“國家隊(duì)”全力賦能的貴州白酒，又將會迎來全新的蛻變！而全國白酒也將再次迎來“黃金時(shí)代”！讓我們拭目以待�。ㄎ恼聛碓矗翰亻嵴f酒）

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