如果問第106屆全國糖酒會前夕，行業(yè)的大新聞是什么？“真工醬酒首輪融資”，肯定榜上有名。

　　就在糖酒會正式開展前夕的11月3日，真工酒業(yè)董事長兼總裁路通以內(nèi)部信的形式宣布完成首輪6億元融資，其中還披露資金將用于“投糧釀酒、品牌建設(shè)、渠道賦能、技改擴(kuò)能”四個層面。

　　可以預(yù)見，秉承“長期主義、從重主義”價值觀的真工醬酒，在進(jìn)一步獲得資金賦能和加持后，將打開更新的、更加廣闊的想象空間！

　　真工，做重

　　何為“從重”？今年4月，真工酒業(yè)＆懷莊集團(tuán)戰(zhàn)略合作暨新品發(fā)布會上，路通在深入分析了醬酒形勢后提出，真工醬酒除了做長期主義者，還要做從重主義者。

　　“從重”里的“重”，一方面是重資產(chǎn)投入，在核心產(chǎn)區(qū)做產(chǎn)能擴(kuò)建，足夠的基酒儲備，做好長期釀酒的資金投入。另一方面，是“重”根據(jù)地建設(shè)，以重“商”者、扎根者、精耕者的姿態(tài)，通過“聚焦動銷、精耕市場、持續(xù)賦能、深度扶商”的重要舉措，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賣出去、喝起來，從而讓經(jīng)銷商發(fā)展更良性，市場更健康。

　　“從重主義”自4月確立后，真工醬酒的“從重”之路愈發(fā)穩(wěn)健快速。

　　1、產(chǎn)能做重。4月戰(zhàn)略投資懷莊集團(tuán)，5月與仁懷市政府簽約，依托3000噸年產(chǎn)能和萬噸老酒儲備，以及未來投資建設(shè)1.2萬噸優(yōu)質(zhì)大曲醬香制酒、3萬噸制曲、6萬噸儲酒的核心基地，為真工醬酒當(dāng)下與未來沖擊超級品牌提供了品質(zhì)。

　　2、市場做重。在市場拓展中，針對當(dāng)下疫情反復(fù)、消費(fèi)承壓帶來的動銷難題，真工醬酒一方面狠抓動銷，通過前置性投入，做深消費(fèi)者培育；另一方面，搶占“危機(jī)中的機(jī)遇”，在全國加速構(gòu)建“又好又重”的100個真工根據(jù)地市場，以及落地300家品鑒中心。

　　從重主義是真工醬酒發(fā)展的底色，而面對未來的市場競爭，真工醬酒選擇了主動“下沉”，以確定性的打法應(yīng)對周期的不確定性。

　　真工，下沉

　　在醬酒賽道的選擇上，路通曾提出“長坡厚雪”的“醬酒觀”。他認(rèn)為，醬酒賽道依然是確定性的“長坡”，未來發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮蟆５�醬酒消費(fèi)并非歲月靜好，一直以來，都存在“好的喝不起，差的看不上”的痛點(diǎn)，且大眾消費(fèi)市場的培育長期缺席。

　　這個“認(rèn)知”，源于路通對中國白酒市場20余年的產(chǎn)業(yè)觀察，以及醬酒逐步走向成熟帶來的“品牌個性化、價格多元化”的深刻理解。這也成為真工醬酒選擇切入市場的重要突破點(diǎn)。

　　在眾多醬酒品牌一路狂奔不斷向上拔高的過程中，真工醬酒率先“下沉”，瞄準(zhǔn)300-500元價位段，推出定價480元的核心單品“真工·精釀”，用“做醬酒中的劍南春”的明確標(biāo)簽，直擊大眾消費(fèi)市場和主流、普遍的消費(fèi)人群。這一“逆勢”下沉的做法，是真工醬酒價值觀和行業(yè)判斷的直接體現(xiàn)。

　　從行業(yè)來看，醬酒的空間拓展尚未完成；價位的布局也沒有成型；消費(fèi)的轉(zhuǎn)換更是沒有完成，供需的矛盾也未平衡。在習(xí)慣以“高價格”為主流的醬酒品牌中，真工醬酒主動“下沉”，打通品牌、消費(fèi)者和渠道，給行業(yè)做出了很好的表率和引 領(lǐng)作用。也正是如此，真工獨(dú)特的醬酒產(chǎn)業(yè)價值就極大凸顯了出來。

　　真工，逆勢

　　客觀說，伴隨因醬酒行業(yè)深度調(diào)整和多點(diǎn)散發(fā)的疫情，使2022年成為了醬酒的拐點(diǎn)年，因此，從企業(yè)擴(kuò)張和市場推廣而言，2022年似乎并不是“從重”前行的好前景。但“周期”波動回歸的終結(jié)就是“趨勢”。看懂了趨勢，就會穿越周期；看懂了趨勢，就會擁有戰(zhàn)略定力。

　　2022年“從重”前行的真工醬酒顯然就是如此。真工醬酒用“從重”理念和“下沉”實(shí)踐，彰顯了穿越周期和忽略波動的堅定信心，也因此和茅臺、習(xí)酒、郎酒等醬酒頭部企業(yè)一起，成為了醬酒深度調(diào)整期下的“逆行者”。

　　從重主義彰顯了真工醬酒超越周期的堅定信心，而打造一款“價值典范”的產(chǎn)品，則是穿越周期的基礎(chǔ)。因?yàn)�，無論是上行周期還是下行周期，無論是消費(fèi)升級還是消費(fèi)降級，極 致的產(chǎn)品總是人們永恒的選擇。

　　真工·精釀在上市短短幾個月內(nèi)便引發(fā)行業(yè)和消費(fèi)者的追捧，不僅接連榮獲“2022年度最 具代理價值產(chǎn)品”、“2022最 美酒瓶設(shè)計優(yōu) 秀獎”、“2022中國酒業(yè)金樽獎——最 具增長潛力品牌”等多項(xiàng)行業(yè)大獎，還獲得了一眾專家的好評。

　　梁邦昌、高景炎、黃平、呂云懷等行業(yè)專家一致認(rèn)為真工·精釀具備“微黃透明，醬香顯著，陳香舒適，酒體醇和協(xié)調(diào)，后味綿長，空杯留香持久，大曲醬香酒風(fēng)格典型”的產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　此后，張頤武、吳天祥、權(quán)圖等好酒中國行的專家團(tuán)也認(rèn)為真工·精釀“具有生態(tài)醬香好酒、品質(zhì)醬香好酒、文化醬香好酒的特點(diǎn)，是中國好酒的重要樣本�！�

　　對于真工醬酒逆勢取得的優(yōu)異成績，資深酒業(yè)觀察人王安石認(rèn)為：“在產(chǎn)業(yè)調(diào)整時期，真工醬酒卻能逆勢獲得好資本的青睞，正是對真工醬酒發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展速度的高度認(rèn)同和肯定。在獲得資本‘加持’后的真工醬酒，也必將隨著其運(yùn)營實(shí)踐的豐富，落地一系列動作，逆勢擴(kuò)張會越來越快、越來越明顯，從而強(qiáng)化從重主義路徑�！�

　　“產(chǎn)能和市場做重、產(chǎn)品和渠道下沉、發(fā)展戰(zhàn)略和速度逆勢”，這是真工醬酒展現(xiàn)出的獨(dú)特的“醬酒藝術(shù)”。盡管目前真工醬酒還只是醬酒行業(yè)的“新勢力”品牌，但顯然已經(jīng)具備了頭部醬酒企業(yè)所特有的氣質(zhì)。真工醬酒將和頭部標(biāo)桿企業(yè)一起共同強(qiáng)化醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的確定性，而這也正是真工醬酒更大價值之所在。（文章來源：酒說）

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