2月3日，“守初心，擔(dān)使命，戰(zhàn)未來(lái)”海南椰島酒業(yè)銷(xiāo)售板塊2022年度先進(jìn)表彰暨2023年績(jī)效目標(biāo)工作部署會(huì)議在海南椰島集團(tuán)總部勝利召開(kāi)。

　　2022年

　　椰島酒業(yè)“有好有壞”

　　海南椰島集團(tuán)總經(jīng)理陳濤表示，過(guò)去一年來(lái)，受限于市場(chǎng)環(huán)境以及疫情等各種因素，椰島業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面臨重重阻礙，卻依舊能夠保持飽滿的精氣神，攻堅(jiān)克難，取得現(xiàn)階段的工作成果是極不容易的。

　　2022年，在酒業(yè)全體成員的共同努力下，公司實(shí)現(xiàn)了“兩個(gè)提升，一個(gè)下降”。

　　椰島酒業(yè)整體銷(xiāo)量與利潤(rùn)率較往年有很大提升；實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新，招商成績(jī)顯著，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)整體管理水平得到提升；同時(shí)酒業(yè)公司管理費(fèi)用不斷下降，證明公司內(nèi)部控制和管理機(jī)制得到了相應(yīng)完善。

　　但不可否認(rèn)的是，當(dāng)前酒業(yè)依舊存在整體銷(xiāo)售目標(biāo)未達(dá)預(yù)期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)度緩慢、營(yíng)銷(xiāo)體系不夠健全、綜合創(chuàng)新能力不足等經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

　　陳濤針對(duì)酒業(yè)新時(shí)期的各項(xiàng)工作進(jìn)行戰(zhàn)略部署，并提出八點(diǎn)要求：充分授權(quán)，有效監(jiān)督；強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)，聚勢(shì)賦能；精益管理，靈活決策；塑造品牌，加大投入；重視激勵(lì)，讓利一 線；完善產(chǎn)品架構(gòu)，豐富渠道結(jié)構(gòu)；建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，打造核心樣板市場(chǎng)；充分把握發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)5億營(yíng)收目標(biāo)達(dá)成。

　　椰島酒業(yè)副總經(jīng)理王麗紅圍繞椰島酒業(yè)2023年品牌、產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃做整體解讀：

　　在品牌策略方面，以“一個(gè)中心，兩媒齊發(fā)，三會(huì)聯(lián)動(dòng)，四驅(qū)賦能”作為全年工作總思路，即以椰島建廠70周年、上市23周年重大發(fā)展節(jié)點(diǎn)為中心，自媒體、行業(yè)媒體兩大媒體矩陣齊發(fā)；招商會(huì)、行業(yè)盛會(huì)、專業(yè)論壇三會(huì)聯(lián)動(dòng)；電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、車(chē)體廣告四驅(qū)賦能，提高椰島旗下品牌影響力，進(jìn)而展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力。

　　在產(chǎn)品策略方面，依據(jù)市場(chǎng)需求，打造不同產(chǎn)品序列差異化，針對(duì)醬酒、鹿龜酒、海王酒不同產(chǎn)品板塊進(jìn)行特色化的升級(jí)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，圍繞7023慶典活動(dòng)，踐行“平臺(tái)商+文化體驗(yàn)店”模式，以“餐飲+賣(mài)場(chǎng)+流通”促進(jìn)品牌重塑和渠道恢復(fù)，以“3+3”模式擴(kuò)大傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，探索“封藏+定制”模式，發(fā)掘椰島品牌多重價(jià)值。

　　2023年

　　大家要“大膽”去做

　　海南椰島集團(tuán)監(jiān)事會(huì)倪贛在會(huì)上發(fā)表《面向新機(jī)遇，接受新挑戰(zhàn)》的主題講話，圍繞集團(tuán)既定發(fā)展政策，強(qiáng)調(diào)未來(lái)發(fā)展中要“大膽”：

　　以發(fā)展為要，持續(xù)貫徹一樹(shù)三花發(fā)展戰(zhàn)略，放開(kāi)拳腳，勇于嘗試，一切有利于椰島集團(tuán)利益的事情要大膽去做；

　　以市場(chǎng)為基，鞏固重點(diǎn)市場(chǎng)，拓展新市場(chǎng)，敢于作為，一切有利于恢復(fù)市場(chǎng)信心的舉措，可以大膽實(shí)施；

　　以效率為先，勇于革新，一切有利于提高 效率的流程優(yōu)化可以大膽革新；做到團(tuán)隊(duì)協(xié)同，聯(lián)動(dòng)，各事業(yè)部可打破界限，資源共享，一切有利于提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的創(chuàng)新舉措要引進(jìn)；

　　以制度為綱，大膽突破，通過(guò)科學(xué)有效的制度為業(yè)績(jī)做，一切有利于業(yè)績(jī)達(dá)成的創(chuàng)新機(jī)制要敢于嘗試；

　　做到政策從嚴(yán)，科學(xué)管控，以公平和公正撐起客戶對(duì)椰島的信任和長(zhǎng)期合作的信心，一切有利于建立公平公正市場(chǎng)秩序的底線必須守��；

　　做到降本增效，大膽執(zhí)行，強(qiáng)化管理，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，一切有利于降本增效的舉措要落地。

　　2023年是椰島建廠70周年、上市23周年的重大發(fā)展節(jié)點(diǎn)，酒業(yè)各事業(yè)部要充分把握市場(chǎng)消費(fèi)需求，抓住機(jī)遇，力爭(zhēng)上游，全力以赴，以亮眼的業(yè)績(jī)?yōu)橐瑣u2023年度慶典獻(xiàn)禮。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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