從市場習酒到品牌習酒，再到文化習酒，跨過200億的習酒正在闊步邁入新征程，新征程有新使命，新征程有新的藍圖。

　　對習酒而言，新的使命就是承擔社會責任、助力貴州經(jīng)濟發(fā)展為使命，努力朝著世界受人喜歡的大型綜合企業(yè)集團前行。新的藍圖，則是在新征程新使命下，習酒需要做好的事：君品文化。

　　“已到凌云仍虛心”，這是融入習酒和習酒人血液里的共識，更是習酒君品文化的真實寫照。所謂崇道、務(wù)本、敬商、愛人，踐行“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”。因為心懷感恩，所以君品文化成為習酒的文化之魂，因為君品文化的指引，習酒人永遠心懷感恩和謙讓。

　　在一場“不像經(jīng)銷商大會”的經(jīng)銷商大會上，張德芹用一場脫稿演講，總結(jié)了過去半年多來的習酒所思、所想、所為，更是為新征程的習酒擘畫了清晰可見的藍圖與方向。

　　2月9日，以北京為主會場，以廈門、鄭州、貴陽、西安、濟南以及長沙為分會場，貴州習酒舉辦了以“夯基固本 精耕細作 恪守職責勇?lián)�當，文化�?chuàng)新營銷 初心如磐行致遠”的2023年經(jīng)銷商市場工作會。

　　而此次的習酒經(jīng)銷商市場會有些“特別”。

　　首先，這是在習酒集團組建之后，習酒召開的第1場經(jīng)銷商大會，也是習酒集團組建以來，第1次和經(jīng)銷商大面積地交流，更是張德芹時隔四年重返習酒之后參加的第1場經(jīng)銷商大會。

　　其次，本次習酒經(jīng)銷商大會的規(guī)模，堪稱史上大。據(jù)酒業(yè)家了解，七個會場累計超過2000名經(jīng)銷商參加了本次經(jīng)銷商大會。一方面這是習酒的“秀肌肉”，盡管宏觀環(huán)境并不理想，但當前習酒經(jīng)銷商數(shù)量已突破了2000家；另一方面，也是習酒真實的意圖所在，那就是盡可能的讓所有習酒的經(jīng)銷商都能夠直接參會。

　 為“特別”的地方則在于，從會議的流程到會議終釋放的內(nèi)容來看，這又“很不像”是一場典型的經(jīng)銷商大會。

　　之所以這么說，是因為在這場大會上，習酒并沒有對2023年的市場部署、產(chǎn)品投放、市場政策等方面進行表達和輸出。據(jù)習酒集團黨委書記、董事長張德芹說，這些市場政策和相關(guān)部署已在此前通過銷售公司和片區(qū)下發(fā)到了經(jīng)銷商手中。

　　既然會議輸出的不是有關(guān)經(jīng)銷商大會的內(nèi)容，那么這場經(jīng)銷商大會所表達的核心是什么？習酒又為何在開年這樣一個特殊的時間點，組織全國的2000多名經(jīng)銷商來開這樣一場會議？這才是核心問題所在。

　　這場會議呈現(xiàn)出來的三個方面，非常值得關(guān)注，一是習酒系列新品的展示；二是“習酒·吾老安康”愛老敬老項目的啟動；三是張德芹的脫稿演講。而張德芹的脫稿演講中，也把超過90%的重點放在了感恩、責任、文化、謙讓等方面，鮮有提及市場動作，更加沒有具體的市場部署。

　　但盡管如此，張德芹用極為樸素的演講方式和語言，卻打動了所有的參會者。于習酒而言，這是一場“特別”的經(jīng)銷商大會，于經(jīng)銷商而言，這也同樣是一場“與眾不同”的收獲之旅。

　　用一場規(guī)模如此之大、規(guī)格如此之高的經(jīng)銷商大會，在全行業(yè)高度關(guān)注的目光下，為習酒的感恩與文化背書，發(fā)布習酒的感恩壯舉與文化戰(zhàn)略。這是習酒的做法，更是習酒的態(tài)度，這支撐了習酒的現(xiàn)在，更代表了習酒的未來。

　　酒業(yè)家注意到，張德芹重返習酒以來，在多個場合喜歡用一棵大樹來形容一個企業(yè)。在張德芹的理論中，企業(yè)文化是大樹的根，產(chǎn)品支撐是大樹的枝干，創(chuàng)新是大樹的枝葉，只有實現(xiàn)了根深根茂，企業(yè)才能成長為參天大樹、經(jīng)久不衰。

　　結(jié)合過去半年多習酒的各種舉動，以及對本次經(jīng)銷商大會核心內(nèi)容的提煉，我們能夠發(fā)現(xiàn)，感恩、文化與謙讓這三方面始終貫穿著習酒過去半年多的發(fā)展，更將成為習酒未來發(fā)展的新坐標。對此，我們試圖用“新大樹理論”來表達這三者之間的關(guān)系，已經(jīng)這三者對于習酒的未來有多重要？又將扮演怎樣的作用？

　　總結(jié)起來，就是：習酒作為一顆大樹，君品文化是習酒的根；感恩的心態(tài)與行動是習酒的枝干；而謙讓則是習酒的枝葉。只有枝干和枝葉繁茂，只有樹根扎得很深，習酒這顆大樹才能不斷繁茂、一直繁茂，進而成為世界受人喜歡的大型綜合企業(yè)集團。

　　君品文化是習酒品牌的底色，尤其自去年7月以來，文化被提升到了高度之上。不僅在多個場合被提及并重點闡述，還被作為習酒“對標一 流”的三大路徑之一，習酒更是專門召開君品文化座談會，并根據(jù)君品文化的核心價值觀“崇道、務(wù)本、敬商、愛人”進一步提出了“知敬畏 懂感恩，行謙讓 懷憐憫”12字箴言。

　　事實上，今年這場“特殊”的經(jīng)銷商大會也盡是對“君品文化”生動的詮釋，是對君品文化之中感恩文化和謙讓文化的深度挖掘。而選擇在經(jīng)銷商大會上，則能進一步看出習酒的意圖，那就是讓習酒2000多家經(jīng)銷商更能深刻的了解和理解君品文化，并大限度的以君品文化來作為經(jīng)商準則和守則，傳播君品文化，讓更多的人從根本上認識習酒，了解習酒質(zhì)量、了解習酒文化、了解習酒內(nèi)在動力，不斷增強習酒美譽度。

　　所謂“知敬畏，懂感恩”。張德芹表示，習酒必須遵從商業(yè)之道，遵從為商之道，為產(chǎn)品之道，這是一份敬畏，習酒的產(chǎn)品一定是要能對得起消費者的產(chǎn)品。而習酒和習酒的經(jīng)銷商如果有了感恩之心，就會更加踏實的把習酒做好。

　　張德芹表示，召開這場會議的目的有三個，一是系列新品展示，二是“習酒·吾老安康”項目啟動，更重要的目的就是站在臺上給所有經(jīng)銷商說一聲謝謝。

　　“我非常地感謝，近幾年加入習酒的經(jīng)銷商朋友們；我要真誠地感謝跟隨習酒十多年的經(jīng)銷商朋友們；我更要感謝所有的經(jīng)銷商朋友們2022年對習酒的付出�！边@是張德芹的真心話。

　　酒業(yè)家也發(fā)現(xiàn)，在張德芹頁數(shù)并不多的PPT中，有一張上面這樣寫著：全體習酒人，給所有尊敬的經(jīng)銷商上帝們拜年。

　　俗話說，“客戶是上帝”。2022年對于習酒來說，是極為不平凡的一年，一方面是面臨著大的經(jīng)濟環(huán)境下行壓力；另一方面則是“脫茅獨立”，給習酒的市場帶來了嚴峻的考驗。但是習酒終交出了一份極為驚喜的答卷：全年銷售收入超200億元，上交稅收超80億元。

　　可以感知的是，在這份成績單的背后，習酒的經(jīng)銷商團隊，功不可沒。正如張德芹在提起2022年業(yè)績時，對所有經(jīng)銷商說道：“沒有你們的支撐，習酒做不到�！�

　　習酒作為一家酒類生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商就是習酒的客戶，所以，張德芹代表習酒把經(jīng)銷商當作上帝，這不僅是張德芹的態(tài)度，更是習酒公司的一個宣言。

　　習酒有多重視經(jīng)銷商？在脫稿發(fā)言中，張德芹透露，自2022年下半年開始，習酒就出臺了對經(jīng)銷商的支持政策和制度，并且習酒集團黨委給各個片區(qū)下發(fā)的指令是：不能讓任何一個經(jīng)銷商離開習酒，尤其是做得艱難的經(jīng)銷商，一定要在困難的時候，伴隨著習酒前行。

　　何為風雨同舟？不僅是在企業(yè)困難的時候經(jīng)銷商不離不棄的跟隨，更難能可貴的是在經(jīng)銷商舉步維艱的時候，企業(yè)選擇拉上一把，不讓任何一個經(jīng)銷商掉隊，不落下任何一家經(jīng)銷商。這種關(guān)系，已經(jīng)打破了廠商合作層面，已經(jīng)成為了共患難的“戰(zhàn)友”。

　　為了表達對經(jīng)銷商的感恩，同時表達對經(jīng)銷商支持的決心，張德芹在會上對著2000多名經(jīng)銷商說道：“我張德芹的電話和微信是敞開的，如果覺得做得不公，或片區(qū)服務(wù)不到位，可以隨時給我發(fā)信息，我會回復各位。”

　　可以說，感恩，已經(jīng)成為習酒“君品文化”中一個關(guān)鍵的組成部分。感恩，也正是習酒集團組建以來一直在重點塑造的文化之一。除了感恩經(jīng)銷商外，習酒還將感恩的范圍擴大到了感恩茅臺、感恩習酒的先輩、感恩消費者。

　　張德芹說：“習酒人一直在感恩茅臺，24年來，沒有茅臺，不知道這份感恩，就不知道習酒從何而來�！�

　　7月24日，張德芹率習酒集團高管團隊到訪茅臺集團，這次會晤主題便是“感恩”。張德芹表示，來茅臺集團的目的就是感恩。感恩茅臺、感恩茅臺三萬多名職工，感恩二十四年來茅臺對習酒無私的幫助，感恩茅臺溫暖的關(guān)心，感恩茅臺無悔的幫扶。習酒將永遠維護好茅臺的品牌和聲譽，永遠維護與茅臺的情誼，永遠與茅臺攜手共進，

　　9月9日，習酒集團揭牌儀式上，全體習酒人以左手放于胸前，以虔誠之心面向茅臺集團方位致敬，感恩茅臺長期以來給予習酒的關(guān)心，感恩茅臺在人力、物力等方面給予習酒的幫助，感恩茅臺人對習酒人的成長培養(yǎng)。此舉所表達的是以天地作證，讓風將習酒人的感恩之情帶到茅臺集團。

　　值得注意的是，在本次經(jīng)銷商大會上，習酒所展示的系列新品和新產(chǎn)品中，有一款酒值得關(guān)注，那就是“習酒感恩98”，毫無疑問，這款酒正是習酒為了表達對茅臺幫扶所出的產(chǎn)品。

　　另一個值得注意細節(jié)是，在習酒官網(wǎng)關(guān)于君品習酒的主視覺中，“君子之品，感恩有您”赫然其上。而在經(jīng)銷商大會這樣一個隆重的現(xiàn)場，這次習酒的氛圍設(shè)計也意在表達感恩之情，酒業(yè)家注意到，在僅有的幾處氛圍搭建中，寫有“君子之品，感恩有您”的背景板成為主背景。

　　言談舉止之間，便能看出習酒與習酒人的“君子之風”，懂得感恩，表達感恩，而這正是君子所為。

　　所謂“行謙讓”，張德芹表示，謙讓是習酒的傳統(tǒng)，謙讓不是卑微，是代表著一份謙卑。所謂“懷憐憫”，是對身邊人多懷一份悲憫之心，在別人需要幫助的時候，伸出手去幫助，盡一份自己的心意。

　　“習酒人一定要把這份謙讓傳遞下去�！睆埖虑壅f，習酒的營銷團隊在給經(jīng)銷商敬酒的時候多一份謙讓，把杯子放低一些；經(jīng)銷商在對待消費者的時候，也把這份謙讓做到，那么習酒還會走得更遠。

　　值得注意的是，在本次經(jīng)銷商大會上，習酒牽頭成立的“習酒·吾老安康”慈善基金也正式啟動，并向貴州慈善總會捐贈首期善款2000萬元。這也被認為是習酒無疆大愛和社會責任的延續(xù)。

　　尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,愛老助老是全社會的共同責任，“習酒·吾老安康”慈善基金成立的初衷也是希望可以讓更多的老人“老有所養(yǎng)、老有所依、老有所樂、老有所安”。

　　早在去年11月，習酒公司攜手習酒經(jīng)銷商在貴州省慈善總會共同發(fā)起設(shè)立“習酒·吾老安康”慈善基金，專項用于資助解決困境老人的養(yǎng)老問題、生活照料、心理關(guān)愛、醫(yī)療服務(wù)等需求，用愛心、責任和奉獻為老人創(chuàng)造幸福美好的晚年。

　　而這一舉動，也更加是習酒“君品文化”中行謙讓、懷憐憫的生動注解。張德芹表示，不管是“習酒·我的大學”，還是“習酒·吾老安康”，既是習酒的責任，也是習酒文化承擔社會責任上的使命。

　　“習酒既然把文化作為君子之品，東方習酒，十多年前習酒就勵志做酒中的君子，習酒就一定會做下去�！睆埖虑壅f道，盡管習酒和經(jīng)銷商，無法解決完整的社會底層的苦難，但是要去努力，要去做，要從周邊開始做。

　　君品是謙虛溫潤、勤懇含蓄，更是心懷蒼生、兼濟天下。習酒公司始終把“責任”二字鑄入企業(yè)文化血液，積極回應(yīng)社會需求、承擔社會責任和公益使命。

　　了解到，為了支撐習酒的“君品文化”戰(zhàn)略落地，習酒在不斷打造產(chǎn)品載體，如“君品習酒”，如上文提到的“習酒感恩98”，而對于“行謙讓 懷憐憫”，習酒所推出的產(chǎn)品則是“知交”系列，共有知行義、知行禮兩款，自去年12月正式上市以來，深受年輕人的追捧。

　　2017年年底，在�？谡匍_的習酒2018年全國經(jīng)銷商大會上，張德芹以TED演講的方式，坦誠布公的講述了四個問題：習酒要成為什么樣的企業(yè)、習酒要成為什么樣的品牌，習酒要塑造什么樣的企業(yè)文化，習酒要為經(jīng)銷商和消費者提供什么樣的服務(wù)。

　　在今年1月底召開的習酒集團2023年戰(zhàn)略研討會上，張德芹又從“習酒從哪兒來？”“習酒是什么？”“習酒到哪兒去？”三個方面為習酒未來發(fā)展指明方向。

　　從2010年算起，張德芹與習酒結(jié)緣已有十三載，作為習酒新時代的，相信上述這些問題在他的腦海中思考了無數(shù)遍，所以在重新執(zhí)掌習酒這艘大船后，張德芹才能夠迅速且果斷的將“君品文化”上升到習酒的戰(zhàn)略層面，才能夠從千頭萬緒中迅速理清發(fā)展邏輯與脈絡(luò)，帶領(lǐng)習酒走上文化發(fā)展的新時代、新征程。

　　2023年，是習酒新征程的開啟之年，更是習酒在邁過200億大關(guān)后，向下一里程碑進發(fā)的關(guān)鍵之年。已經(jīng)啟航的習酒大船，將以怎樣的姿態(tài)走向何處？這一切也都藏在張德芹親手擘畫藍圖之中，而這張藍圖的核心，便是“君品文化”。

　　在習酒創(chuàng)立70年慶祝大會上，張德芹說，“君品文化”承載著習酒前輩們的智慧精髓，為習酒自強不息、發(fā)展壯大提供了強大的精神支撐，這是習酒的根，也是習酒獨 一的品牌符號和文化符號。

　　更為重要的是，在“君品文化”的影響下，習酒和習酒人已經(jīng)樹立了“已到凌云仍虛心”的寶貴品格，這種品格便是“知敬畏 懂感恩，行謙讓 懷憐憫”。這種品格會影響習酒人，也會感染著習酒的經(jīng)銷商。在習酒闊步向前的征程中，因為這種品格的存在，習酒與經(jīng)銷商早已超越了“利益共同體”，進而實現(xiàn)了“命運共同體”的深度綁定。

　　在本次經(jīng)銷商大會上，酒業(yè)家也從張德芹的發(fā)言中發(fā)現(xiàn)了這種“已到凌云仍虛心”的品格。盡管當前習酒擁有2000多家經(jīng)銷商，擁有數(shù)萬家終端，也早已實現(xiàn)了全國化布局，擁有了一定的品牌高度，但是習酒并沒有打算躺在功勞簿上，張德芹仍舊要求習酒營銷團隊和習酒的經(jīng)銷商去做好市場的耕耘，去深耕市場，要去維系客戶，去宴請、送酒。簡言之，就是要把市場基礎(chǔ)做扎實、做堅實。

　　當習酒把一場經(jīng)銷商大會開成了一場“君品文化”普及會時，也表明了習酒已經(jīng)具備了一種區(qū)別于行業(yè)其他企業(yè)的能力。這種能力便是，除了茅臺之外，習酒較早跳出酒業(yè)經(jīng)營層面，進而上升到以文化為和驅(qū)動導向的企業(yè)，在成為“世界一 流”的路上，習酒看到的已不再單單是行業(yè)內(nèi)的競爭，而是更大層面的品牌的壯大，這是習酒的格局，也昭示著習酒的未來。

　　這一論斷從張德芹的話中也能得到論證。去年12月，張德芹表示，習酒將以更加長遠、更加寬廣的發(fā)展思路和視野，從歷史文化、傳統(tǒng)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、文化涵養(yǎng)等方面，多角度挖掘提煉、探索創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化頂層設(shè)計，講好“東方習酒”新故事，把軟實力建設(shè)提升到一個新的高度，形成“文化習酒”建設(shè)新格局。

　　值得注意的是，十年前的2012年，習酒在北京召開經(jīng)銷商大會，喊出要把習酒從區(qū)域性品牌打造成全國知名品牌。如今十年之約已到，習酒不僅從區(qū)域性品牌進化到了全國知名品牌，更是在向著全國強勢品牌加速邁進。

　　深思這種蛻變甚至是蝶變背后的原因，張德芹歸結(jié)了三個方面：質(zhì)量、人和文化。這是習酒過去十年發(fā)展的支撐，也是習酒未來發(fā)展的。

　　關(guān)于質(zhì)量，據(jù)張德芹在會上透露，目前，習酒的產(chǎn)能已經(jīng)突破5萬噸，儲酒也將在今年達到25萬噸，這是習酒質(zhì)量的，在質(zhì)量上，習酒還有人才和技術(shù)的。

　　關(guān)于人的要素。老員工是習酒的財富，這是習酒有別于任何企業(yè)的一個現(xiàn)象，因為這些40歲以上的老員工都經(jīng)歷了習酒的磨難。張德芹說，因為這些人的存在，習酒沒有理由不成長。

　　“從員工到高管，我們這個團隊在盡力，我們在努力，我們在拼，我們在跑。我們盡量不讓經(jīng)銷商失望，終的目的是希望大家都賺到錢�！睆埖虑壅f道，正是因為有了這樣一群習酒人，習酒必將按照應(yīng)有的步伐前行。

　　貴州習酒，堅定的踐行“君品文化”，篤定的做好“酒中君子”。君品文化作為習酒企業(yè)之根、之魂，必會在新征程上不斷汲取文化的力量，供養(yǎng)習酒這顆大樹枝繁葉茂、頂天立地。（來源：酒業(yè)家）

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