　　在山東，作為地產酒的代表，景芝、扳倒井、花冠等知名的區(qū)域性酒企原本都有自己特色的香型產品，但是在醬酒熱潮中這些山東知名地產酒企紛紛加碼醬酒。醬酒營銷實踐專家艾庭在其《贏在醬酒》一書中提到，截至2020年，眾多山東企業(yè)希望能夠重新開始生產醬酒。據艾庭調研，山東曾經有66家醬酒生產企業(yè)。

　　這些山東地產酒企大多將醬酒項目付諸實踐，一些酒企獲得了不錯的發(fā)展，成為濃香之外新的增長極。

　　曾有行業(yè)人士向酒業(yè)家透露：“古貝春也推出了其醬酒產品醬香古貝元白版，與濃香的白版一道，成為了重新激發(fā)古貝春活力的一支重要力量，讓古貝春在競爭激烈的魯酒中坐穩(wěn)了當前的市場地位�！�

　　酒業(yè)家了解到，古貝元也是目前山東地產酒品牌中為數不多銷售規(guī)模上億的醬酒品牌。

　　但與此同時，部分不知名酒企生產的醬酒產品被未能被市場認可，堆積在渠道難以消化。有山東地區(qū)煙酒店經營者向酒業(yè)家表示，“醬酒只是一個品類，并不意味著所有的醬酒產品都能得到渠道和消費者的認可，我們店里有些本地企業(yè)生產的醬酒產品已經放了將近一年也沒能賣出去�！�

　　就如同在醬酒風口上有些經銷商業(yè)績暴漲，而有些經銷商被庫存拖垮一樣，“染醬”對于原本主營濃香的酒企而言，更像是一場豪賭。因為無論是濃染醬還是濃轉醬都需要付出較大的代價。

　　鄒江鵬表示，濃香型白酒企業(yè)改生產醬香，主要是要改生產設備，把泥窖改為條石窖坑，同時由于醬香型白酒的生產攤晾需要很大的晾堂，濃香型白酒企業(yè)改建時候需要重新規(guī)劃。

　　解決了技術上的問題，營銷品牌上需要解決的難題更多，需要付出更多的消費者教育成本。

　　調研了四川、山東兩地“濃染醬”情況，發(fā)現濃香產品目前仍然是絕大企業(yè)的主要業(yè)績來源，醬香占比少有超過三成的。

　　2022年，醬酒產業(yè)發(fā)展進入新周期，圍繞著醬酒的產業(yè)整合也進入新階段。而隨著濃香在市占比方面的企穩(wěn)回暖，“濃染醬”已不再是熱門的話題，已經“染醬”的濃香企業(yè)如今還在堅持的更多轉入穩(wěn)健發(fā)展、注重市場培育的階段。

　　了解到，四川佳樂酒業(yè)原本以濃香為主，但是在2021年其在四川重點打造的釀酒基地茅溪鎮(zhèn)投資建設醬酒廠。其相關負責人向酒業(yè)家表示，雖然目前濃香產品貢獻大多數營收，但是在多元化發(fā)展戰(zhàn)略下，公司醬香產品有望走向更大的市場。該負責人表示：“我們并不是追著醬酒熱進入這個領域的，我們的醬酒品牌走的是品質路線與價值路線。”

　　從酒業(yè)家調研的情況來看，已又部分地產酒“染”醬企業(yè)如今已悄然放棄醬酒業(yè)務，而部分繼續(xù)堅持醬酒業(yè)務的地產酒企業(yè)均已認識到醬酒產業(yè)“長期投入和堅守”的特質，將多香型協同發(fā)展視為公司未來的戰(zhàn)略方向。

　　據山東紅太陽酒業(yè)集團品牌總監(jiān)焦守立介紹，其公司在1980年代研制成功醬香產品，在這一輪醬酒熱潮啟動之初的2016就重啟了醬香老品牌——祥酒。如今在濃香占主導的山東濟寧區(qū)域市場已經建立一定的市場基礎和品牌影響力。

　　獲悉，祥酒在山東市場的年銷售規(guī)模在億元左右，未來三年內計劃在本地市場打造出具有競爭力的次高端大單品。

　　鄒江鵬表示：今后醬酒的品牌化競爭會更激烈，茅臺鎮(zhèn)產區(qū)的中小企業(yè)尚且在優(yōu)勝劣汰，濃改醬的企業(yè)則更會調整。當然，在短期內，這些企業(yè)濃醬并重會比較好。

　　“濃醬雙優(yōu)”之路并不平坦，行業(yè)人士表示，面對全國化的名醬酒品牌，地產醬酒在品牌、資本等方面明顯處于弱勢，而面對貴州一些強勢品牌時，地產醬酒品牌有不具備核心產區(qū)的優(yōu)勢。

　　不過地產醬酒也有自己的殺手锏，即本地市場的基礎和鄉(xiāng)情。

　　焦守立表示，祥酒是濟寧地區(qū)地產醬酒品牌，在面對名酒下沉的挑戰(zhàn)時，祥酒將以地域性優(yōu)勢彌補品牌高度上的短板。

　　這樣的現象并不是孤立，酒業(yè)家發(fā)現，湖南湘窖酒業(yè)一直以湖南市場為主，以濃香產品為主。其自2019年建立4800噸醬酒生產基地，并推出龍匠醬酒品牌。幾年來該品牌并沒有非常高調的營銷舉措，但是一直扎實做品牌建設和消費者培育工作，加上湘窖酒業(yè)原本在當地市場所積累的良好口碑，如今龍匠已經成為湖南醬酒市場無法忽視的品牌，能與同價位的貴州醬酒品牌分庭抗禮。（來源：酒業(yè)家）