2月4日19時(shí)，貴州茅臺(tái)酒二十四節(jié)氣春系列產(chǎn)品發(fā)布會(huì)線上線下同步舉行，在立春的“和風(fēng)薰然”中，開(kāi)啟二十四節(jié)氣與茅臺(tái)工藝、文化、科技“美自天成”的融合之旅。

　　以此為開(kāi)端，茅臺(tái)“二十四節(jié)氣酒”正式被搬上消費(fèi)舞臺(tái)，吸引了大批擁躉。數(shù)實(shí)結(jié)合的新奇玩法，集合了“肝帝”與“氪佬”們的深度參與，獲取購(gòu)買(mǎi)資格的難度加大了，稀缺性和參與感也隨之拉滿(mǎn)。加上立春作為第1個(gè)節(jié)氣的屬性加持，“立春酒”甚至拍出了150萬(wàn)的高價(jià)。

　　為何茅臺(tái)“二十四節(jié)氣酒”會(huì)深受市場(chǎng)的青睞呢？它的成功有何過(guò)人之處？

　　多重要素，持續(xù)賦能“節(jié)氣酒”價(jià)值

　　能夠深得市場(chǎng)青睞，首要影響因素其實(shí)是茅臺(tái)品牌的暈輪效應(yīng)。節(jié)氣酒的火熱，根源上還是大家對(duì)茅臺(tái)品牌本身的癡迷。業(yè)內(nèi)人士曾有戲言：“中國(guó)白酒只有兩種。一種是茅臺(tái)，另一種是其他白酒�！弊阋�(jiàn)茅臺(tái)在白酒消費(fèi)圈中舉足輕重的地位。這種強(qiáng)大品牌的暈輪效應(yīng)會(huì)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品上產(chǎn)生輻射，自然而然獲取消費(fèi)者的認(rèn)同感。

　　但說(shuō)起來(lái)，茅臺(tái)“二十四節(jié)氣酒”在設(shè)計(jì)和品質(zhì)方面也是可圈可點(diǎn)的。以“立春”節(jié)氣酒為例，在設(shè)計(jì)方面，其瓶身采用了雙色釉漸變工藝，再配上國(guó)風(fēng)插畫(huà)，很有春天的感覺(jué)，美感十足。而酒體品質(zhì)上更是有獨(dú)到之處。據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理、總工程師、首席質(zhì)量官王莉介紹，春系列酒體應(yīng)用茅臺(tái)酒傳統(tǒng)勾兌技藝，每一款產(chǎn)品均使用了近200支基酒進(jìn)行勾兌，又分別選用了這六個(gè)節(jié)氣所生產(chǎn)的基酒調(diào)香調(diào)味。這樣的新奇外觀和豐富的口感，如何能不讓消費(fèi)者喜愛(ài)呢？

　　作為茅臺(tái)旗下的新品，“二十四節(jié)氣酒”在稀缺性上也做足了文章。茅臺(tái)集團(tuán)聯(lián)動(dòng)了巽風(fēng)數(shù)字世界，由玩家自行釀造并合成數(shù)字藏品。限定只有擁有數(shù)字藏品的玩家才擁有購(gòu)買(mǎi)權(quán)限。這個(gè)策略，除了加快了推廣巽風(fēng)數(shù)字世界的速度之外，對(duì)于中老年人群體并不算如何友好。消費(fèi)者于玩家身份的差異性，進(jìn)一步加劇了“二十四節(jié)氣酒”的稀缺性。

　　有品牌、有品質(zhì)，更有價(jià)值，這樣的“二十四節(jié)氣酒”，顯然更容易得到消費(fèi)者的熱捧。

　　“節(jié)氣酒”的成功，能復(fù)制嗎？

　　從當(dāng)前的市場(chǎng)反饋看，茅臺(tái)“二十四節(jié)氣酒”已經(jīng)引發(fā)了巨大的消費(fèi)浪潮。那么它的成功，能夠被復(fù)制嗎？

　　這個(gè)答案是否定的。茅臺(tái)節(jié)氣酒的成功，是由其在白酒市場(chǎng)環(huán)境中的超然地位決定的，有其特殊性。其它酒企很難通過(guò)單純的模仿實(shí)現(xiàn)趕超。

　　從品牌角度看，目前尚不存在能與茅臺(tái)品牌分庭抗禮的品牌。長(zhǎng)久以來(lái)，大批優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者也保持著搶茅臺(tái)酒的習(xí)慣。正因?yàn)槊┡_(tái)品牌和茅臺(tái)主力產(chǎn)品的不可替代性，決定了茅臺(tái)“二十四節(jié)氣酒”的供不應(yīng)求。而反觀不少酒企，旗下主產(chǎn)品價(jià)格都不能順價(jià)銷(xiāo)售，盲目開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品只會(huì)分散精力，得不償失。

　　從實(shí)現(xiàn)難度上看，開(kāi)發(fā)屬于自己的元宇宙平臺(tái)并非易事。就連茅臺(tái)集團(tuán)也是與網(wǎng)易進(jìn)行合作才能打造出巽風(fēng)數(shù)字世界的。這其中，技術(shù)實(shí)現(xiàn)上是存在較大壁壘的。另一方面，元宇宙平臺(tái)本身并不直接創(chuàng)造價(jià)值，前期投入?yún)s比較巨大，實(shí)非一般中小酒企的明智之選。

　　從本質(zhì)上看，茅臺(tái)“二十四節(jié)氣酒”的火爆全網(wǎng)基于茅臺(tái)品牌和品質(zhì)，一旦更換了開(kāi)發(fā)主體，其價(jià)值也將大打折扣。就文化內(nèi)核而論，節(jié)氣酒與生肖酒均屬于傳統(tǒng)文化范疇，本身算不上多么出彩的文化表現(xiàn)形式。想要在文創(chuàng)方面“叫好又叫座”，白酒企業(yè)還得多多努力才是。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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