自2月4日，茅臺首次以數(shù)字藏品形式發(fā)布了旗下二十四節(jié)氣春系列“立春·美自天成”（簡稱立春酒），市場對于這個具有收藏價值的產(chǎn)品趨之若鶩。

　　早在還未有行權(quán)的產(chǎn)品實物亮相之前，既有被“拍出159萬元”的熱搜新聞。而如今，距離消費者拿到實物產(chǎn)品已過去近半個月，立春酒在市場的價格已經(jīng)完成了幾次的價格“跳水”。

　　而二十四節(jié)氣春系列的第二款驚蟄酒，也已于3月6日在虛擬世界“巽風(fēng)”開啟亮相。

　　“價格猶如過山車”

　　從2月4日發(fā)布，到2月24日開啟行權(quán)購買，到3月初首批消費者前往茅臺線下店完成提貨，并轉(zhuǎn)手賣給黃牛之后，流入渠道的立春酒在一部分經(jīng)銷商手中已經(jīng)有了一定的庫存基礎(chǔ)。

　　從官方的行權(quán)購買價格來看，500ml（大瓶）行權(quán)購買價格為2899元，100ml（小瓶）行權(quán)購買價格為569元。而經(jīng)銷商之間的報價，500ml則從3月初普遍超過8500元，短短數(shù)日經(jīng)歷劇烈“跳水”至7000元以下，并仍有繼續(xù)下跌的趨勢。

　　“近期價格變化非常大，500ml當(dāng)天報價的價差甚至能差上千塊錢，像坐過山車一樣�！币晃缓幽辖�(jīng)銷商告訴烈酒商業(yè)觀察，相對而言，100ml由于量多、價低，且不具體渠道屬性的囤貨價值，并沒有明顯的波動。

　　“都是主打收藏屬性的產(chǎn)品，相比較于生肖酒，二十四節(jié)氣的立春酒明顯價格波動更為劇烈一些，作為一款全新的系列產(chǎn)品，經(jīng)銷商目前也不太能預(yù)估現(xiàn)在的行情�！鄙鲜龊幽辖�(jīng)銷商表示。

　　事實也確實如此，對比茅臺兔年生肖酒，僅僅在最初幾天時間經(jīng)歷了價格“跳水”，渠道價從5500元左右下滑至4000元以下，其后便一直維持在3500元左右，價格變動幅度較小，目前市場價格相對穩(wěn)定。

　　渠道“囤貨”觀望中

　　“早期有很大一部分消費者直接轉(zhuǎn)手給黃牛，流到了經(jīng)銷商的手中。實際上很大一部分‘巽風(fēng)’的玩家也都是沖著能夠賺差價去的，并不是真正的茅臺消費者�！币晃凰拇ń�(jīng)銷表示，最終能夠“吃下”的大部頭立春酒的仍然是渠道。

　　茅臺官方曾宣布巽風(fēng)APP將投放113960份立春酒的數(shù)字藏品。其中，500ml立春酒32000份，100ml立春酒81960份。照此推算，將共計投放24噸，對于6萬噸產(chǎn)量的茅臺而言，可謂稀缺屬性十足，對比同樣收藏屬性、每年投放量上千噸的生肖酒，其同樣更具稀缺性。

　　作為一款茅臺面對終端消費者的直銷產(chǎn)品，中間渠道的經(jīng)銷商們目前只能通過黃牛獲得一些貨源，所以也在適時的進(jìn)行市場收貨、囤貨。

　　“經(jīng)銷商目前也不會輕易出貨，市場價格不穩(wěn)定，出貨也沒有多少利潤，就先‘囤’著�！鄙鲜龊幽辖�(jīng)銷商表示。

　　對于目前而言，作為“貨源”的巽風(fēng)玩家轉(zhuǎn)手賺差價的空間也越來越小。“目前黃牛收貨價在7000元甚至以下，對于部分氪金玩家，實際上并沒有多少的利潤空間，未來能夠賺錢的空間肯定越來越少。”一位業(yè)內(nèi)人士表示：“與每年推出一款生肖酒不同，二十四節(jié)氣是一年內(nèi)推出二十四款，所以從一年的投放量來看，差不多也近600噸。如果未來每年都以這種方式推出，其稀缺性將大打折扣，市場也會失去新鮮度，沒有了利潤做支撐，巽風(fēng)這樣的游戲玩家也很快就會流失�！保ㄎ恼聛碓矗篧BO 烈酒商業(yè)觀察）

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