2022年6月，金種子酒控股股東金種子集團(tuán)完成股權(quán)變更，阜陽(yáng)投資發(fā)展集團(tuán)有限公司對(duì)金種子集團(tuán)持股51%，華潤(rùn)戰(zhàn)略投資有限公司持股49%。之后，金種子酒管理層“換血”，公司在經(jīng)營(yíng)方面由華潤(rùn)系接手負(fù)責(zé)。

　　在華潤(rùn)的傾力相助下，金種子酒再次煥發(fā)活力，對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心，更是明確表示2023年可以扭虧……

　　2023年

　　金種子酒或?qū)⒋蚱铺潛p“魔咒”？

　　作為安徽四大名酒之一，金種子酒始建于1949年7月。1998年8月，其以每股5.7元的發(fā)行價(jià)登陸上交所，成為國(guó)內(nèi)第8家白酒上市公司，也是繼古井貢酒之后安徽第二家白酒上市公司。

　　安徽四大名酒、安徽第二家白酒上市公司，僅從這兩大榮譽(yù)就可以看出，金種子酒曾在市場(chǎng)中盛極一時(shí)。然而，白酒行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，在一片紅海的市場(chǎng)中，金種子酒逐漸掉隊(duì)。

　　財(cái)報(bào)顯示，2018-2022年金種子酒歸母凈利潤(rùn)分別為1.02億元、-2.04億元、0.69億元、-1.66億元以及-1.87億元。同一時(shí)段，金種子酒酒類毛利率分別為61.42%、57.3%、42.02%、42.05%以及38.81%。

　　金種子酒的盈利能力“弱”被眾多業(yè)內(nèi)人士視為大問(wèn)題，這背后預(yù)示著金種子酒的品牌力正在下降，而當(dāng)前恰恰就是一個(gè)“品牌為王”的白酒銷售時(shí)代。

　　對(duì)此，也曾有業(yè)內(nèi)專家直言，安徽市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)較為明顯，其中中低端市場(chǎng)萎縮較為嚴(yán)重。因此，在這樣的大背景下，金種子酒40-50元優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶也逐漸受影響，導(dǎo)致其幾大主力產(chǎn)品發(fā)展、銷售不暢，進(jìn)而導(dǎo)致業(yè)績(jī)虧損。

　　幸運(yùn)的是，華潤(rùn)的入主為業(yè)績(jī)承壓、盈利能力減弱的金種子酒帶來(lái)了希望。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為區(qū)域中低端白酒的代表品牌，金種子酒擁有一定的消費(fèi)市場(chǎng)。在資本的助力下，金種子酒只要聚焦酒業(yè)板塊，并且積極的推動(dòng)馥合香等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，利用好渠道資源的本地優(yōu)勢(shì)，加大政商務(wù)人群的口感培育，應(yīng)該還是擁有不錯(cuò)的發(fā)展前景。

　　2023年，在一個(gè)復(fù)蘇的市場(chǎng)中，金種子酒扭虧為盈的希望很大。

　　做品牌、銷庫(kù)存

　　金種子酒一直在行動(dòng)！

　　在金種子酒2022年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，金種子酒總經(jīng)理何秀俠表示，渠道庫(kù)存達(dá)歷史新低，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)隊(duì)伍對(duì)經(jīng)銷商的壓貨行為。

　　何秀俠在回應(yīng)金種子酒新品渠道拓展情況時(shí)表示，安徽省以市縣為單位進(jìn)行渠道拓展，啤白融合補(bǔ)強(qiáng)，基本完成渠道布局；安徽省外市場(chǎng)主要聚焦江蘇、浙江、豫東四地、江西九江重點(diǎn)城市，已基本完成渠道布局，渠道拓展的方式以啤白融合為主，其次是發(fā)展競(jìng)品優(yōu)質(zhì)商家。

　　另值得一提的是，對(duì)于投資者關(guān)心的毛利率如何提升的問(wèn)題，何秀俠表示，“馥合香”系列產(chǎn)品是公司最重要的品牌戰(zhàn)略，“馥合香”培養(yǎng)成功，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就會(huì)實(shí)現(xiàn)根本性改變。

　　在金種子酒召開(kāi)的2022年年度股東大會(huì)上，金種子酒方面公布的數(shù)據(jù)顯示，今年5月相比去年12月網(wǎng)點(diǎn)覆蓋數(shù)提升54639家，覆蓋率整體提升19%，較2022年7月底華潤(rùn)入駐時(shí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋增加至14.2萬(wàn)家，累計(jì)增加9.5萬(wàn)家。

　　此外，馥合香品牌百團(tuán)截至5月達(dá)成146家，下一步重點(diǎn)在提升質(zhì)量與補(bǔ)區(qū)域短板上攻關(guān)，全年總目標(biāo)計(jì)劃200家以上。千企截至5月份達(dá)成1090家，計(jì)劃下半年再開(kāi)展1000家，全年總目標(biāo)2000家以上。

　　從發(fā)言表態(tài)到數(shù)字披露，金種子酒對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心，市場(chǎng)方面同樣如是，多位接受采訪的酒商均表示，在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境之下，既是名酒品牌又是上市公司，且背靠華潤(rùn)支持的金種子酒，有能力打一場(chǎng)漂亮的“翻身仗”。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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