即便是糖酒會上成績稍好的企業(yè)，也面臨著合同履約率極低這樣一個(gè)公開的“秘密”。糖酒會期間雖然大把大把的訂單都簽了回來，但卻沒有真正變?yōu)檎T人的成交額。糖酒會后，企業(yè)如何打開局面，讓成堆的訂單不再只是一場數(shù)字游戲？筆者認(rèn)為，要著力做好以下三點(diǎn)。 
    1、快，趁熱打鐵迅速跟進(jìn)  
    在雙方簽訂合作意向后，很多廠家因沒有及時(shí)與經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)系，結(jié)果是“石沉大�！�，甚至被競爭對手搶占了經(jīng)銷商資源的例子比比皆是。因此，企業(yè)會后要做的前列件事就是，在對簽訂合作意向的經(jīng)銷商進(jìn)行“去偽存真”后，前列時(shí)間與意向經(jīng)銷商取得聯(lián)系。不要錯(cuò)過每一次可能的溝通機(jī)會，及時(shí)主動的送去一個(gè)電話，一個(gè)電子郵件、一個(gè)短信、一個(gè)賀卡、一個(gè)紀(jì)念禮品等等，都會是勾起商家記憶、加深商家印象的有效機(jī)會。而經(jīng)銷商也基本對有意向的目標(biāo)產(chǎn)品保持著較深刻的印象。  
    快速跟進(jìn)，是企業(yè)會后的當(dāng)務(wù)之急，必要的時(shí)候要由企業(yè)高層帶頭積極對意向經(jīng)銷商走訪，爭取與意向經(jīng)銷商達(dá)成合作。在這個(gè)較關(guān)鍵的跟蹤期，企業(yè)應(yīng)該集中所有營銷人員全力以赴地取得突破，切不可展會結(jié)束后放假休息幾天，這樣就錯(cuò)過了較好的洽談時(shí)機(jī)。  
    2、精，理想?yún)^(qū)域深耕細(xì)作  
    很多企業(yè)招商工作全憑機(jī)遇，招商招到哪里、市場就打到哪里，四面出擊往往較后造成的結(jié)果是四面楚歌。殊不知，招商策略中也有一招叫做“乘勝追擊”。對于招商成績較為理想的區(qū)域應(yīng)注重深耕細(xì)作，比如：有的省份有70%的地區(qū)已經(jīng)有經(jīng)銷商簽約，那么就應(yīng)該積極發(fā)展剩下的30%，哪怕是分銷商也不要錯(cuò)過，甚至可采通過招商政策放寬的手法吸引經(jīng)銷商，以圖實(shí)現(xiàn)覆蓋。  
    之后，企業(yè)可在省級電視臺投放廣告、大范圍品牌推廣、設(shè)置辦事處配備充足的銷售人員等，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化、系統(tǒng)展開營銷工作，這樣做對產(chǎn)品銷售會起到?jīng)Q定性幫助。  
    羅馬不是一天建成的，胖子也不是一天吃成的。企業(yè)要有長遠(yuǎn)的市場策略、穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng)，才能在日后的營銷工作中將市場一步一步做大。  
    3、誠，承諾政策積極兌現(xiàn)  
    許多廠家在糖酒會上大量承諾諸如廣告投放、終端拉動等市場操作方案，但在會后卻遲遲不見動靜，或者干脆當(dāng)時(shí)的承諾就是信口開河，這樣自然會有大量經(jīng)銷商對企業(yè)失去信心。  
    招商政策當(dāng)中的“承諾”一定要及時(shí)兌現(xiàn)，并要產(chǎn)品質(zhì)量。市場政策的積極兌現(xiàn)，不僅體現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)的信譽(yù)，更能對經(jīng)銷商予以激勵(lì)，以及進(jìn)一步樹立經(jīng)銷商的市場開發(fā)信心，使之加大與企業(yè)的配合力度。如果企業(yè)能把策劃糖酒會的心思和努力放在經(jīng)營市場上，把糖酒會上的承諾按照企業(yè)日常的理念來執(zhí)行，那么企業(yè)將會做得更好。  
    糖酒會招商，贏在會后！畢竟只有見到真金白銀之后，企業(yè)的招商才算真正完成。渠道為王不是掛在墻上的一句口號，而是糖酒會后銷售人員真刀真槍的在市場搶奪來的，誰能做到快、精、誠，誰才會在這場廝殺中生存下來。所以，糖酒會上大家八仙過海各顯神通之后，真正的較量在會后才剛剛開始。

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