會銷，作為白酒企業(yè)常用的營銷方式，既能集中地傳遞企業(yè)銷售政策，促進銷售，同時也能增強廠商關系，展示企業(yè)實力、提升企業(yè)品牌的聲量。常見的會銷方式包括新品上市招商會、中秋/國慶/春節(jié)旺銷訂貨會、經(jīng)銷商答謝聯(lián)誼會、核心客戶沙龍互動會等。會銷如此重要，那么，如何做好會銷營銷呢？

　　首先要有明確的目標

　　任何營銷工作，都應該圍繞目標來開展，會務營銷同樣如此。我們在開展會務營銷以前，首先要明確為什么要做會務營銷？想要達成什么樣的效果？是要做新品招商，還是新市場的產(chǎn)品上市，是要傳遞旺季銷售政策，還是增進廠商關系，展示企業(yè)品牌實力等等。只有有了明確的目標，才能有針對性地開展工作。

　　策劃方案是前期準備的關鍵

　　當我們有了明確的目標，以及初步的溝通后，接下來就要進入會銷方案策劃階段。方案策劃，一方面，作為一種正式溝通匯報的資料，既能向上級匯報具體的會務營銷相關內(nèi)容，同時也能用于與會務相關部門間的溝通。策劃方案一般包括背景、會務時間、會務地點、會務流程、物料準備、費用預算、人員分工等具體事項。其中，會務流程作為整個會務管控及執(zhí)行的指導核心，既要凸顯會務的重點，也要關注細節(jié)，確保會務的開展及目標達成。

　　會務開始前要組織好協(xié)調會

　　會務營銷一般涉及到的部門及人員較多，因此，會務執(zhí)行前的協(xié)調會至關重要。協(xié)調會要確定參會人員，并且，明確協(xié)調會中的內(nèi)容。協(xié)調會可以以會銷的策劃方案溝通匯報為基礎，針對人員分工、具體事項、具體需準備的工作進行分工協(xié)調，對于大家的意見及建議，要及時反饋，需要修改的及時修改，確保達成共識，統(tǒng)一執(zhí)行。

　　現(xiàn)場執(zhí)行也關鍵

　　會銷前期的準備工作做好后，就要進入執(zhí)行階段了，周全的準備是執(zhí)行成功的前提。為此，工作人員要盡早到會場，除了現(xiàn)場場地廣宣等布建工作外，活動彩排也是大中型會銷的必要環(huán)節(jié)，通過彩排，不僅能發(fā)現(xiàn)問題及瑕疵，還能做到及時糾偏，及時改正。會銷中主持人作為整個會務流程的把控者及現(xiàn)場氛圍的營造者，既要具備基礎的主持技巧，豐富的主持經(jīng)驗，更要注意對整個活動的深入了解，這樣更能做到有的放矢，張弛有度。會務中突發(fā)情況的提前預案也是必不可少的，諸如，受天氣影響造成活動的延遲，主要領導的臨時變動而推遲到場時間等，這些都需要有提前的準備。

　　會務營銷開展的核心在于明確的目標、精心的準備，在于多部門的協(xié)調、嚴謹?shù)膱?zhí)行，會務營銷的成功開展更來自于不斷的復盤、不斷的改進、不斷的提升。（文章來源：大家酒評）

 

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