“古井今年200億目標穩(wěn)了！”有安徽酒業(yè)人士如是表示。

　　近日，古井貢酒發(fā)布2023年第三季度報告，1-9月古井貢酒實現(xiàn)營收159.53億元，同比增長24.98%；實現(xiàn)凈利潤38.13億元，同比增長45.37%。200億目標進度已完成近80%，古井貢酒增長勢能高漲。

　　酒業(yè)家梳理上市酒企TOP15（按營收規(guī)模）財報發(fā)現(xiàn)，古井貢酒前三季度營收增速不僅名列前茅，其超45%的凈利潤增速更是高居榜首。此外，通過梳理古井貢酒歷年財報數(shù)據(jù)酒業(yè)家了解到，今年是古井貢酒近6年來表現(xiàn)好的第三季度，營收、凈利潤雙雙創(chuàng)下增速水平，現(xiàn)金流量凈額增加近10億元。這也意味著，在成功沖擊200億之后，古井貢酒也有底氣和實力走得更穩(wěn)、更遠。

　　現(xiàn)金流量凈額增10億

　　第三季度營收、凈利跑出6年來增速新高

　　今年上半年，古井貢酒實現(xiàn)營收113.1億元，同比增長25.64%；實現(xiàn)凈利潤27.79億元，同比增長44.85%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為47.28億元，同比增長12.8%。延續(xù)上半年的良好態(tài)勢，古井貢酒第三季度增長再次超預(yù)期。財報數(shù)據(jù)顯示，第三季度古井貢酒實現(xiàn)營收46.43億元，同比增長23.39%；實現(xiàn)凈利潤10.33億元，同比增長46.78%。

　　對比來看，古井貢酒第三季度利潤繼續(xù)維持增長勢頭，盈利水平穩(wěn)步提升，經(jīng)營狀態(tài)良好。從近6年的時間維度來看，其第三季度的營收、凈利潤增長更雙雙創(chuàng)下了6年來增速。同時，今年前三季度古井貢酒經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為57.2億元，相較上半年增加了近10億元，同比增長12.8%，充足的現(xiàn)金流也凸顯了古井貢酒的健康經(jīng)營狀態(tài)。

　　酒業(yè)家通過調(diào)研、梳理發(fā)現(xiàn)，古井貢酒營收、利潤超預(yù)期增長背后，和以下四個方面的因素有關(guān)：

　　首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級帶動盈利水平提升。從毛利率的角度來看，古井貢酒前三季度實現(xiàn)銷售毛利率79.04%，同比提升2.64個百分點，第三季度銷售毛利率同比大幅提升5.7個百分點至79.42%。盈利水平的持續(xù)提升，正是由于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級所致。

　　“省內(nèi)市場，古8的放量增長，直接把安徽的大眾消費檔位拉升到了200元檔位。此外，在安徽市場，古16在350元檔、古20在500元檔也都占據(jù)著主導(dǎo)�！敝G策戰(zhàn)略咨詢副總經(jīng)理韓磊指出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成長，為古井貢酒營收、利潤的雙增長做出了貢獻。

　　其次，宴席回補帶動收入、凈利潤高增。據(jù)了解，針對宴席市場，古井貢酒延續(xù)“根據(jù)宴席桌數(shù)贈送不同大禮”的常規(guī)宴席政策，又推出了和餐飲店合作的政策，將產(chǎn)品打包進餐費之中，目前古井貢酒在合肥市場已與約60%餐飲店達成合作。

　　據(jù)安徽某古井貢酒代理商透露，今年安徽宴席市場用酒檔次相較往年也有一定升級，“今年宴席用酒很多都為古16，占比有了很大的提升，去年可能100桌里有十幾桌用古16，今年可能占到了20-30桌了�！焙戏时娏φ\真商貿(mào)董事長葛飛界也指出，古20已成為安徽商務(wù)宴席市場的“次高端之 王”。

　　再次，費用投放模式日益精細化，費效比持續(xù)提升助推利潤增速再創(chuàng)新高。從費用端來看，古井貢酒前三季度銷售費用率同比下滑1.04個百分點至27.35%，管理費用率同比下滑0.28個百分點至5.47%。

　　“股權(quán)激勵政策的實施，讓古井貢酒更加追求利潤的增長。在各方面都做到了上下同欲�！卑不站粕剃愔荆ɑ�名）告訴酒業(yè)家，“上下同欲者勝，這也是古井貢酒能夠取得高速增長的重要原因�！�

　　第四，全國化突破帶來匯量增長。據(jù)了解，古井貢酒的品牌勢能已得到進一步釋放，全國化也初步取得成績，省內(nèi)、省外結(jié)構(gòu)比為6：4，并形成了江蘇、河南、山東三大10億級市場，上海、浙江、河北、江西等億級市場�！笆⊥�，我觀察到古井幾個環(huán)安徽周邊的省份都在顯著增長，如河南河北山東江蘇等�！表n磊指出。

　　“古井去年在江蘇有15億的量，今年預(yù)計能突破20億，在江蘇已經(jīng)培育出數(shù)個億級經(jīng)銷商了�！苯�蘇蘭秀文化發(fā)展有限公司董事長谷宏藝也表示，古井貢酒在江蘇的發(fā)展勢頭正猛。

　　根據(jù)2022年年報，古井貢酒2023年的經(jīng)營目標為實現(xiàn)營業(yè)收入201億元，較上年增長20.26%；實現(xiàn)利潤總額60億元，較上年增長34.21%。從前三季度的表現(xiàn)來看，今年古井貢酒大概率將成功完成目標計劃，即將步入“200億+”時代。

　　古20有望破百億

　　“全國化+次高端”戰(zhàn)略助力古井站穩(wěn)200億+

　　那么，在成功步入200億后，古井貢酒又將如何保持穩(wěn)步前進？

　　“進入200億+時代，古井貢酒需要在品牌高端化、市場板塊化兩方面發(fā)力，做強次高端，形成利基板塊市場�！比A策咨詢董事長李童告訴酒業(yè)家。

　　在觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家楊永華看來，200億是進入戰(zhàn)略成長的標志，300億是戰(zhàn)略競爭力的標志，也是進入名流的標志，“關(guān)鍵是正確制定站穩(wěn)200億、快速沖刺300億的戰(zhàn)略，只有避免搖擺，才能避免原地踏步�！�

　　此前，古井集團黨委書記、董事長梁金輝曾在2022年度股東大會上明確表示，200億的目標是古井既定的戰(zhàn)略、發(fā)展的必需和競爭的結(jié)果，200億之后，古井會向更高的目標邁進，聚焦白酒主業(yè)不放松。

　　迎接后200億時代，古井貢酒也有兩大戰(zhàn)略支撐點，即“次高端+全國化”。

　　“古井的基本盤在安徽比較穩(wěn)，且培育出了古20等大單品�？梢哉f，古井不但穩(wěn)得住200億，而且還會有更好的發(fā)展�！鄙鲜鼍粕汤羁傄埠敛谎陲椬约簩�古井貢酒打開“后200億”時代的信心。

　　據(jù)古井貢酒官方此前引援安徽日報數(shù)據(jù)，2022年，古井貢酒古20實現(xiàn)了約45億的營收，同比增長近50%�！肮�20的百億目標預(yù)計會在未來3年內(nèi)實現(xiàn)�！睏钣廊A進一步表示，“古20是樞紐型產(chǎn)品，對古井的整體產(chǎn)品戰(zhàn)略起到了拉動和助推作用，如果能夠準確預(yù)判未來行業(yè)增長和市場增長的機會點，圍繞古20做好產(chǎn)品體系和組合重構(gòu)，讓古20實現(xiàn)一樹三花的戰(zhàn)略，那么是很有希望的�！�

　　酒業(yè)家從市場獲悉，在將古20培育成百億級大單品的同時，古井貢酒千元價位產(chǎn)品古30也已于合肥上市，正在組建終端聯(lián)盟試點銷售�！按胃叨耸前不瞻拙频臋C遇，古井也是安徽次高端市場擴容的受益者。古20做大后，古井培育千元價位產(chǎn)品也有機會了�！标愔荆ɑ�名）告訴酒業(yè)家。

　　不僅如此，依托古20這一戰(zhàn)略大單品，古井貢酒也在迅速實現(xiàn)從“泛全國化”到“全國化”的轉(zhuǎn)變。

　　就在前不久的10月12日，在第十九屆中國國際酒業(yè)博覽會“世界名酒?共享榮耀”世界名酒價值論壇現(xiàn)場，古井貢酒黨委副書記、總經(jīng)理周慶伍提出，古井貢酒的“全國化”在三個維度上都“做到了”：首先古井作為中國的老八大名酒之一，從全國的知名度來看已經(jīng)是全國化的品牌；其次，在網(wǎng)點的覆蓋率上，目前古井貢酒已經(jīng)覆蓋全國90%以上地區(qū)；第三，古井省外的銷售占比接近4成，絕 對值每年提升較大。

　　“下一步，要努力做到在省外市場的銷量和市場占比上進一步提升。”周慶伍表示。

　　方正證券也指出，古20堅定推進“全國化+次高端”戰(zhàn)略，有望成長為百億超級單品，成為公司全國化的戰(zhàn)略支點；省內(nèi)古5、古8卡位主流價位帶底盤周轉(zhuǎn)，以結(jié)婚喜宴為代表的消費場景逐步由古8向古16切換，承接徽酒消費升級紅利；省外古8以上產(chǎn)品重點發(fā)力，看好在河南、山東、江蘇等重點市場的逐步放量。（文章來源：酒業(yè)家）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。