日前，茅臺集團(tuán)葡萄酒公司2024年度市場工作會在三亞召開，總結(jié)2023年市場工作，科學(xué)謀劃2024年市場工作，力爭增強(qiáng)發(fā)展勢能和核心競爭力，穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，推動茅臺葡萄酒再上新臺階、再有新跨越！

　　逆勢而上，十分不易！

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，從2020年開始，國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場逐步進(jìn)入深度調(diào)整期，2018年中國進(jìn)口葡萄酒總金額為28.6億美元，2022年時則被“腰斬”下降至14.3億美元。今年前三季度，進(jìn)口葡萄酒的跌勢略緩，但進(jìn)口額和進(jìn)口量依然下降了16%和27%。

　　而就在進(jìn)口葡萄酒“寸步難行”的同時，中國葡萄酒企業(yè)的發(fā)展也受到了消費疲軟的沖擊，多家頭部葡萄酒企業(yè)的營收規(guī)模、凈利增速均有明顯下滑，而導(dǎo)致這一情況的原因是：1.疫情三年間，渠道壓貨較多，需要消化；2.收入減少與市場的不確定性抑制了更多消費。

　　據(jù)一位接受媒體采訪的業(yè)內(nèi)人士介紹，年末國內(nèi)葡萄酒消費依然沒有起色，自己手中還有不少中秋的庫存，市場上已經(jīng)出現(xiàn)拋貨低價銷售回籠資金的酒商，目前公司也更關(guān)注銷售問題。

　　如此充滿挑戰(zhàn)的一年，茅臺葡萄酒卻做到了逆勢而上，又迎來了一個豐收之年，營收及利潤實現(xiàn)大幅增長。這一年，茅臺葡萄酒實現(xiàn)營收6.5億，同比增長39%；利潤1.5億，同比大增76.3%。

　　一年來，葡萄酒公司堅持“特而美”發(fā)展方向，深入踐行“五合營銷法”，在“集團(tuán)一盤棋”戰(zhàn)略統(tǒng)籌下，深入主動營銷、深耕品牌營銷、深挖文化營銷、深探數(shù)字營銷、深情服務(wù)營銷，渠道進(jìn)一步拓寬做實，產(chǎn)品進(jìn)一步做優(yōu)做精，市場動銷逐漸向好，品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提升，為葡萄酒公司朝著更具競爭力、更有影響力的國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)邁進(jìn)奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　2024！再創(chuàng)輝煌

　　茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍指出，“茅臺葡萄酒的‘特而美’發(fā)展之路，特是‘方’，美是‘向’，要充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，把特別的‘美’，特別的‘好’，給到特別的你和特別的消費者。一要以特色產(chǎn)品為‘美’。二要以特色品牌賦‘美’。三要以特色渠道筑‘美’。四要以特色終端創(chuàng)‘美’�！�

　　丁雄軍強(qiáng)調(diào)，2024年是茅臺葡萄酒事業(yè)轉(zhuǎn)型提效、高質(zhì)發(fā)展極為關(guān)鍵的一年，期待渠道商們同茅臺和茅臺葡萄酒一道，傾力構(gòu)建更加堅不可摧的情感、利益和命運共同體，努力在“特而美”的道路上，共同開創(chuàng)美好生活新未來。

　　雖然市場許多葡萄酒從業(yè)者在歷經(jīng)2023年的多次失望后，對2024年不再抱有太大的期許，但恢復(fù)與發(fā)展仍是主流觀點，較為一致的看法是，“2023年消費已經(jīng)得到較為明顯的修復(fù)，2024年的市場消費將有望進(jìn)一步提升消費的能級�！�

　　換而言之，與已經(jīng)過去的2023年相比，2024年或許充滿不確定性，卻被視為外部市場環(huán)境更好的一年，消費疲弱的情況進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，葡萄酒動銷速度將因此提升……

　　一是居民消費能力改善。隨著就業(yè)優(yōu)先政策進(jìn)一步強(qiáng)化和收入分配制度改革加快，就業(yè)形勢持續(xù)好轉(zhuǎn)、居民收入穩(wěn)步提升。二是居民消費意愿提升。從居民存款和貸款增速差來看，2023年呈收窄態(tài)勢，顯示居民超額儲蓄傾向有所下降。三是促消費政策將會進(jìn)一步加力。

　　隨著市場中各種利好因素的增多，在一個嶄新的2024年，堅持“特而美”的茅臺葡萄酒有望帶來新的驚喜，創(chuàng)造新的輝煌業(yè)績。（文章來源：賣酒狼圈子）

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