近期，茅臺酒的市場價格引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。從本月初的批價波動到迅速企穩(wěn)回升，一個事實是，茅臺酒的市場終端價格始終相對穩(wěn)定在2800元左右的水平，部分市場的終端價甚至超過了2900元。

　　近日，酒業(yè)家走訪湖北與華東區(qū)域的多個煙酒店與商超了解到，目前茅臺酒的終端價格已經(jīng)穩(wěn)定在合理水平，而且伴隨著“五一端午”等節(jié)日的到來，需求端有望迎來一波“小高峰”，多數(shù)終端負(fù)責(zé)人認(rèn)為，茅臺酒市場價格未來有望進(jìn)一步“穩(wěn)中有升”。

　　有觀點認(rèn)為，對于茅臺酒的市場價格，大可不必過于炒作、擔(dān)憂，經(jīng)銷商應(yīng)堅定對茅臺酒的市場自信。當(dāng)前，茅臺酒的市場價格處于經(jīng)過時間和市場驗證后的合理水平以及能反映茅臺酒價值和當(dāng)下經(jīng)濟(jì)與消費水平的合理價位。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商品的價格圍繞價值上下波動是正常的市場現(xiàn)象，不應(yīng)因短暫的波動而過度炒作，更不應(yīng)該制造恐慌情緒。

　　“現(xiàn)在茅臺的價格是2800一瓶�！�4月21日，湖北武漢一家酒行負(fù)責(zé)人告訴酒業(yè)家，開年以來，隨著市場進(jìn)入淡季，在過去兩個多月中，雖然消費需求有所減少，但是他們的終端價格一直在2800左右，沒有出現(xiàn)太大的浮動。

　　另一家煙酒店的銷售人員則向酒業(yè)家表示，幾乎每天都有不少消費者來店內(nèi)咨詢飛天茅臺，由于店內(nèi)茅臺的量一直不是很多，所以對外銷售的價格都是2900元一瓶。

　　與此同時，浙江杭州一家連鎖負(fù)責(zé)人表示，目前飛天茅臺的終端銷售價在2750元左右，每天的價格也有一定的變化，近期也賣出過2800元的價格，但總體都穩(wěn)定在2700元以上。

　　此外，據(jù)公開的報道數(shù)據(jù)來看，茅臺酒在北京、成都等多家線下煙酒店的終端零售價也相對趨穩(wěn)，幾乎都在2700元以上，部分區(qū)域的部分門店售價甚至高達(dá)3000元每瓶。

　　對于前段時間茅臺批價的波動，受訪的終端負(fù)責(zé)人也均表示，批價在短時間內(nèi)的波動讓他們以低于平時50-100元的價格拿到了一些茅臺，但是長期以來，茅臺2800、2900的價格已經(jīng)是銷售的常態(tài)，所以在銷售中不會因為以更低的批價拿到了貨而降低售賣價格。

　　“如果我們賣的價格過低，比如平時賣2800多，現(xiàn)在賣低于2700，消費者可能還會懷疑我們的是不是假貨�！鄙鲜鑫錆h的酒行負(fù)責(zé)人說道，現(xiàn)在消費者對茅臺的認(rèn)知就是3000元左右一瓶，茅臺賣兩千八九也是常態(tài)化的事情，而且消費者也已經(jīng)接受了這樣的價格。

　　眼下，五一假期即將到來，伴隨著端午佳節(jié)的臨近，白酒市場有望迎來一波“小旺季”。對于接下來的市場，多位受訪者均表示充滿信心。有煙酒店負(fù)責(zé)人對酒業(yè)家表示，茅臺的價值是毋庸置疑的，茅臺價格伴隨著旺季的到來會有所提升，所以在批價波動的時候，多進(jìn)了一些貨用于旺季銷售。

　　尤其是在茅臺酒市場價格經(jīng)歷了一輪的波動之后，迅速企穩(wěn)回升，也更加堅定了不少終端對于茅臺的市場自信，茅臺也用強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)進(jìn)一步證明了自身的調(diào)節(jié)能力和作為商品的合理價值。

　　在茅臺酒市場價格愈加趨于穩(wěn)定的情況下，多家證券機(jī)構(gòu)也認(rèn)為，中長期來看，茅臺酒的市場價格都將保持在相對穩(wěn)定的合理區(qū)間內(nèi)。

　　事實上，如今來看，本輪茅臺酒的批價波動，更多是由過度的恐慌情緒引起的。在本月初，市場需求進(jìn)入淡季之后，由于一部分二級市場的恐慌，在自媒體的過度炒作之下，形成了恐慌的蔓延，導(dǎo)致茅臺酒的批價在那幾天出現(xiàn)波動。

　　不過從終端的反應(yīng)來看，這種波動對于終端的售價影響并不明顯，也只是存在于二級市場層面。有研究茅臺酒市場價格的行業(yè)人士向酒業(yè)家表示，市場進(jìn)入淡季以后，茅臺酒的市場價格并沒有像往年一樣出現(xiàn)松動，所以有些二級市場的從業(yè)者開始炒低茅臺酒價，并借助自媒體的力量進(jìn)行炒作，人為地制造恐慌性拋貨，從而實現(xiàn)低價抄底。

　　茅臺酒批價回升和終端市場價格的企穩(wěn)則對這些炒作、負(fù)面情緒給出了強(qiáng)有力的回應(yīng)。

　　而之所以近年來茅臺酒的市場價格雖有波動，但始終能夠站在2700甚至2800以上，其背后的根本原因，也正是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的供需關(guān)系所決定的。

　　從茅臺酒穩(wěn)定的市場價格可以看出，茅臺酒的供需關(guān)系并沒有發(fā)生改變，這也是因為茅臺酒在禮品與商務(wù)等市場剛需中的稀缺屬性并沒有發(fā)生變化。

　　近年來，隨著茅臺進(jìn)入“美時代”，茅臺酒突破產(chǎn)能桎梏，投放量開始增加，更多的“美的產(chǎn)品”推出上市，有聲音和觀點認(rèn)為，加大投放和新產(chǎn)品的推出從某種程度上會稀釋茅臺酒的稀缺性。而事實上，這種觀點稍顯片面，并且經(jīng)不起市場和時間的檢驗。

　　一方面，從量的角度來看，雖然近年來茅臺的投放量在不斷增加，但是有兩個基本面是沒有變的，一是社會渠道的供給量是固定的；另一方面是飛天茅臺的整體供應(yīng)量沒有在短時間內(nèi)大幅上升，至于增加的投放量，更多的被用在了生肖、珍品、文化酒等一些“新產(chǎn)品”上，用于開拓茅臺酒消費場景和消費人群的渠道。

　　另一方面，從產(chǎn)品的角度來看，更多新“茅臺酒產(chǎn)品”的出現(xiàn)，并不會對飛天茅臺形成沖擊、產(chǎn)生競爭。一直以來，飛天茅臺集社交、商務(wù)、禮品、金融等多重屬性于一身，而且只有在500毫升53度貴州茅臺酒身上才有這些屬性功能，而近年來新推出的產(chǎn)品如巽風(fēng)375、100毫升等更偏向于飲用屬性，如24節(jié)氣文化酒等更偏向于收藏屬性。也就是說，這些“茅臺酒”的新產(chǎn)品對于飛天茅臺的“平替性”是極為有限的。

　　從這兩個角度中，可以看出，飛天茅臺的供需關(guān)系沒有發(fā)生改變，尤其是稀缺屬性并沒有被稀釋。在這樣的背景下，飛天茅臺酒的市場價格穩(wěn)定在合理區(qū)間是情理之中，并不會受短期的波動而產(chǎn)生大幅度的上升或下滑。

　　上海申銀萬國證券研究所在研報中認(rèn)為，“茅臺近年來在渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了諸多調(diào)整，平衡量價關(guān)系的能力已大幅提升，500ml飛天茅臺的價格在整個產(chǎn)品體系中起著很重要的定價指導(dǎo)作用�！�

　　而更為重要的是，從近兩年來看，茅臺酒的市場價格在淡旺季的波動幅度已經(jīng)明顯降低。正如一行業(yè)人士的觀點，在“2020-2022”三年消費場景受阻的情況下，茅臺酒就已經(jīng)是目前的市場價格，放到現(xiàn)在以及未來來看，茅臺酒的市場價格也沒有理由出現(xiàn)大跌。

　　對此，有行業(yè)人士呼吁，停止對茅臺酒市場價格的炒作，避免出現(xiàn)因為炒作而產(chǎn)生的恐慌情緒。

　　在白酒行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展時代中，茅臺是行業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定器和定盤針，茅臺穩(wěn)則行業(yè)穩(wěn)早已是行業(yè)發(fā)展的共識。眼下，茅臺酒的市場價格已經(jīng)趨于穩(wěn)定，且端午小旺季即將到來，白酒行業(yè)也正在度過當(dāng)前的“淡季”，更要對茅臺酒的市場價格和需求有信心。（文章來源：酒業(yè)家）

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