2024年復蘇態(tài)勢較弱，存量競爭下80%的企業(yè)表示市場有所遇冷……

　　6月18日，在德陽2024四川國際美酒博覽會上，中國酒業(yè)協(xié)會劉振國發(fā)布并解讀了《2024中國白酒市場中期研究報告》。按照《報告》公布的內(nèi)容來看，當前市場大環(huán)境并無明顯好轉(zhuǎn)，白酒行業(yè)的激烈內(nèi)部競爭仍在繼續(xù)。

　　消費疲弱、分化嚴重！

　　當前，一個最為明顯的行業(yè)特征是“強集中、強分化”，也就是說，市場中的少數(shù)企業(yè)拿走了大部分利潤，而最直接的體現(xiàn)就是，在白酒產(chǎn)量持續(xù)下滑的同時，營業(yè)收入、利潤總額卻持續(xù)上升。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國白酒行業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)量629萬千升，同比下降5.1%；完成銷售收入7563億元，同比增加9.7%；實現(xiàn)利潤總額2328億元，同比增長7.5%。

　　值得大家注意的是，在白酒行業(yè)內(nèi)，銷售收入與利潤的分配并不“公平”。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，整個行業(yè)就像一個“倒金字塔”，位于最上面的酒企，拿走了最多的利潤。

　　以家喻戶曉的貴州茅臺為例，2023年，貴州茅臺實現(xiàn)歸母凈利潤為747.34億元。同年，全國白酒行業(yè)實現(xiàn)利潤總額是2328億元。大家通過數(shù)據(jù)對比就可以發(fā)現(xiàn)，一個貴州茅臺就拿走了近三分之一的利潤。

　　白酒行業(yè)“強集中、強分化”的同時，酒類消費也已進入價格與消費雙理性時代，消費增長動力減弱，市場進入轉(zhuǎn)型期。

　　按照《報告》所述，2024年復蘇態(tài)勢較弱，存量競爭下80%企業(yè)表示市場有所遇冷，消費多元、強分化、寬度競爭已成事實。

　　此外，從經(jīng)銷商、終端商反饋的信息來看，500元以下白酒產(chǎn)品銷量較好，500元以上白酒產(chǎn)品，出現(xiàn)價格倒掛的情況較為嚴重。

　　置身于一個理性的消費時代，消費者不再追高，性價比已經(jīng)成為選購關(guān)鍵。因此，“高品質(zhì)，低價格”的大眾化白酒產(chǎn)品，顯示出強勁的增長勢頭。

　　五大變化、九大應(yīng)對！

　　《報告》認為，2024年白酒市場發(fā)生了五大變化……

　　一是價格波動。名酒價格相對穩(wěn)定，地方酒價格有所下跌。

　　二是價格提升與庫存增加，渠道商兩頭承壓，面臨著價格倒掛、庫存積壓的困境。

　　三是品牌競爭分化，地方酒發(fā)展空間受擠壓。

　　四是消費主力與產(chǎn)品需求調(diào)整，50、60后退出主流市場，85后成為主流，90后成為新秀。

　　五是整個白酒企業(yè)經(jīng)營策略趨于謹慎，超50%流通渠道經(jīng)營者下半年市場經(jīng)營者更看重“保住現(xiàn)金流”。

　　2024年如何適應(yīng)變化更好發(fā)展？《報告》提出了酒類市場健康發(fā)展九大觀點……

　　一是穩(wěn)中提質(zhì)，增強行業(yè)自律。

　　二是產(chǎn)區(qū)建設(shè)是企業(yè)競爭的重要力量。

　　三是產(chǎn)業(yè)橫向集中，重構(gòu)新型廠商關(guān)系。

　　四是數(shù)字化建設(shè)，推進營銷精準化升級。

　　五是“1+N”戰(zhàn)略，推細分產(chǎn)品，多元布局，深化消費者培育。

　　六是全渠道布局，打通線上線下的傳統(tǒng)邊界。

　　七是“專業(yè)化+精細化+數(shù)字化”運營，對人才培育提出更高的要求。

　　八是“內(nèi)卷”加強，促進企業(yè)創(chuàng)新破局。

　　九是白酒國際化任重道遠，但國際化是必然的趨勢。

　　當下很難，未來可期！

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，《報告》所述內(nèi)容均是基于市場現(xiàn)狀，準確且詳細地闡述了當前白酒行業(yè)的“難”。

　　一是來自需求端的“疲弱”，不管是收入的下降或是新老消費者的交替，都在減弱市場對白酒的需求量。

　　二是來自內(nèi)部競爭的“內(nèi)卷”，國內(nèi)白酒市場歷經(jīng)幾十年，各大市場均已開始進入飽和狀態(tài)，競爭也就只能向“低價、高質(zhì)”方向發(fā)展，以更高的性價比爭奪數(shù)量有限的消費者。

　　與此同時，全國名酒與地方酒企的“大戰(zhàn)”已經(jīng)開始，不斷下沉的全國名酒與想要突出重圍的地方酒企之間，總要分出個勝負，而整個過程肯定是殘酷的，但這對于整個白酒行業(yè)的健康發(fā)展而言不是壞事。

　　最重要的一點是，在一個“品牌為王”的時代，各大酒企正逐步掌握話語權(quán)，不管是經(jīng)銷商、終端商都在喪失以往擁有的“權(quán)力”。

　　在此背景下，“廠商一家”就需要酒企更主動、更積極，真正去擁抱渠道，團結(jié)一致，共贏未來。

　　“難”是真的難。但大家應(yīng)該相信，白酒長期增長的邏輯一直都在。正如《報告》中所說，2024年上半年，中國白酒市場仍然表現(xiàn)出堅實的抗風險能力，與持續(xù)的發(fā)展韌勁。多位接受采訪的酒商也表示，白酒行業(yè)已經(jīng)比很多行業(yè)要強，與其放大困難，不如奮力拼搏。（文章來源：賣酒狼圈子）

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