7月23日晚，“貴州茅臺（600519）”微信公眾號發(fā)布消息，貴州茅臺酒2024年半年市場工作會召開。會議明確提出，會議認為，下半年是渡過本輪行業(yè)調(diào)整的關鍵期，也是完成2024年目標任務的攻堅期。

　　會議強調(diào)，在“三期疊加”復雜市場形勢下，解決供需適配痛點問題的轉(zhuǎn)型勢在必行，要主動向“新商務”轉(zhuǎn)型，做好“三個轉(zhuǎn)型”。

　　茅臺也需鞏固市場信心的2024上半年

　　今年6月，“茅臺跌慘了”“茅臺天天跌，黃�；帕恕钡认�息屢屢沖上熱搜，引發(fā)廣泛關注。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茅臺酒價格的下跌是事實，今年春節(jié)過后，茅臺酒的價格就一直在往下走。

　　“今日酒價”數(shù)據(jù)顯示，自3月份以來，原件2024年飛天茅臺酒從2990元跌至2370元左右，散瓶飛天茅臺酒從2710元跌至2080元左右。

　　6月，伴隨今年618活動的舉辦，各大電商平臺之間的“價格內(nèi)卷”較之以往更為激烈，茅臺酒的線上價格一跌再跌，進而引發(fā)線下市場的恐慌、擔憂。當然，這只是茅臺酒跌價的表面原因，深入思考后就會發(fā)現(xiàn)，需求減弱、供給更多才是關鍵。

　　一方面，茅臺酒廠近年來不斷提升產(chǎn)能，市場供應增加，打破了供需平衡，導致價格下行。

　　據(jù)悉，茅臺酒“十四五”技改建設項目進度2023年已達19%，截至2023年末，累計投入資金已達12.03億元。2024年，茅臺 “十四五”技改項目穩(wěn)步推進中，施工已鋪開，預計完工投產(chǎn)后，茅臺酒基酒產(chǎn)能有望接近8萬噸。

　　另一方面，在消費疲軟和消費觀念轉(zhuǎn)變的背景下，理性消費已成為當代消費的主流趨勢。

　　目前來看，消費者在追求物質(zhì)滿足的同時，?也更加注重消費的質(zhì)量、?價值。在此背景下，中產(chǎn)人群的茅臺消費在萎縮，市場對茅臺酒的需求有所放緩。同時，“年輕人不愛喝白酒”并非一句戲言，而是對當前國內(nèi)市場現(xiàn)狀的真實描述。

　　而為了恢復市場信心，貴州茅臺方面多次強調(diào)“茅臺沒有變”。

　　1.茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。過去幾十年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾輪調(diào)整，每一次茅臺都以較強的定力和實力平穩(wěn)穿越周期，并獲得了更好的發(fā)展。

　　2.相較于以往，盡管當前的形勢更加復雜，但當下的茅臺擁有更強的核心競爭力、更優(yōu)的市場渠道生態(tài)和更足的風險防范韌性，有信心、有實力、有能力穿越本輪周期。

　　沒有變卻又主動轉(zhuǎn)型！

　　貴州茅臺

　　7月10日召開的茅臺集團黨委（擴大）會議指出，上半年，茅臺集團堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，迎難而上、拼搏奮斗，圓滿完成了各項目標任務。也就是說，貴州茅臺上半年實現(xiàn)了“時間過半、任務過半”。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，不管是從品牌地位或是從業(yè)績表現(xiàn)來看，茅臺酒的地位、價值沒有變是事實，但隨著市場的變化，茅臺酒想取得更好成績，必須主動轉(zhuǎn)型以適應“新時代”。貴州茅臺也確實這樣做了……

　　貴州茅臺酒2024年半年市場工作會議指出，解決供需適配痛點問題的轉(zhuǎn)型勢在必行。要主動向“新商務”轉(zhuǎn)型，做好“三個轉(zhuǎn)型”。

　　一是客群轉(zhuǎn)型，瞄準獨角獸、專精特新、小巨人等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費群體。

　　二是場景轉(zhuǎn)型，針對潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務消費，同時開發(fā)親友聚會等場景。

　　三是服務轉(zhuǎn)型，營銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變，服務理念從“賣產(chǎn)品”向針對不同細分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。

　　值得一提的是，貴州茅臺董事長張德芹曾在講話中表達“茅臺傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商是茅臺的家人”。在貴州茅臺大力推動“三個轉(zhuǎn)型”之際，直營體系和傳統(tǒng)經(jīng)銷商也無疑是幫助貴州茅臺培育新消費場景、聯(lián)通新消費人群、踐行新服務模式的兩支主力軍。

　　多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士對茅臺酒充滿信心，他們認為，茅臺酒自身稀缺屬性仍然存在，這也使得其不僅僅是一款飲用酒，更是不少投資客的理財產(chǎn)品，這無形中使茅臺具有了金融屬性。

　　此外，茅臺主動推出的一系列營銷動作效果顯著，無論是和咖啡、冰淇淋品牌聯(lián)名，開發(fā)雞尾酒等年輕化產(chǎn)品還是推出官方APP、抽簽原價買酒，都反映了茅臺向年輕化發(fā)展的決心。（文章來源：賣酒狼圈子）

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