2024年是西鳳酒高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展和后百億時(shí)代的開局之年，也是西鳳酒實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展、“重回一 流名酒序列”的關(guān)鍵之年。

　　今年上半年，西鳳酒碩果累累：勢(shì)能全開，一季度開局良好；7萬噸制曲項(xiàng)目順利封頂；“全國化”步伐如火如荼；紅西鳳1978上市發(fā)布會(huì)相繼在江西、福建、浙江、遼寧、浙江與甘肅等地落地；金獎(jiǎng)老綠瓶榮耀上市……在酒業(yè)調(diào)整周期，西鳳酒無疑展現(xiàn)了極強(qiáng)的發(fā)展韌性與發(fā)展勢(shì)能。

　　近日，西鳳酒在2024年上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年工作部署會(huì)議上也提到，品牌已圓滿完成2024年上半年銷售目標(biāo)任務(wù)。那么，后百億元年的下半程，西鳳如何持續(xù)發(fā)力？

　　根據(jù)《2024中國白酒市場中期研究報(bào)告》，2024年復(fù)蘇態(tài)勢(shì)較弱，存量競爭下80%企業(yè)表示市場有所遇冷，消費(fèi)多元，強(qiáng)分化，寬度競爭已成事實(shí)。與生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)勁增長勢(shì)頭相比，流通渠道端的經(jīng)銷商、終端零售企業(yè)在經(jīng)營表現(xiàn)上相對(duì)疲軟。也因此，眾多名酒品牌都在向市場扎根，構(gòu)建健康、穩(wěn)定、持久的商業(yè)生態(tài)，著力打造廠商利益共同體。

　　西鳳也不例外。西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正強(qiáng)調(diào)，要圍繞“賦能”，做好市場賦能，股份公司、營銷系統(tǒng)各職能部門進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，將服務(wù)理念深植于各項(xiàng)工作之中，真正讓廣大營銷人員沒有后顧之憂，全心全意投入市場建設(shè)中去。

　　7月開始，西鳳酒圍繞市場營銷工作，做了一系列動(dòng)作：西鳳營銷商學(xué)院2024年度第二次集中培訓(xùn)會(huì)圓滿召開；各分公司以及品牌運(yùn)營公司舉辦下半年?duì)I銷工作會(huì)議；股份公司副總經(jīng)理周艷花攜高管團(tuán)隊(duì)密集走訪市場；“西鳳杯”陜西企業(yè)家摜蛋比賽圓滿落幕；“西鳳酒杯”2024首屆大灣區(qū)中國四大名酒知識(shí)鑒賞大賽總決賽暨頒獎(jiǎng)盛典圓滿閉幕；寶雞、西安市場深耕啟動(dòng)會(huì)隆重舉行……

　　可以看到，西鳳酒在市場營銷上不僅有完善的頂層營銷設(shè)計(jì)，貼合實(shí)際的市場舉措，還有細(xì)致入微的實(shí)地走訪，這無疑在酒業(yè)調(diào)整期給經(jīng)銷商帶來“及時(shí)雨”，給市場動(dòng)銷注入“強(qiáng)心劑”。

　　有西鳳經(jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家表示，2024年上半年酒商面臨諸多壓力，是考驗(yàn)廠商關(guān)系的關(guān)鍵時(shí)期。但這一階段，西鳳酒不斷在市場端扎根、拓展、破局，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌的長青發(fā)展與業(yè)績長虹，同時(shí)也對(duì)經(jīng)銷商展開精準(zhǔn)服務(wù)，創(chuàng)建多方共贏的良性發(fā)展生態(tài)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)破局。

　　在酒業(yè)調(diào)整時(shí)期，?強(qiáng)化大本營市場是非常重要的策略。一方面，強(qiáng)化大本營市場可以?幫助企業(yè)穩(wěn)定基本盤，另一方面有助力提升品牌影響力和市場競爭力，應(yīng)對(duì)其他名酒的競爭。

　　7月30日，西安市場深耕啟動(dòng)會(huì)在西安市高新區(qū)高新洲際酒店隆重舉行，這一會(huì)議不僅是對(duì)寶雞市場成功經(jīng)驗(yàn)的延續(xù)，更是深化陜西市場戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵一步，它標(biāo)志著西鳳酒在陜西市場布局上進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段。

　　在這場會(huì)議中，周艷花表示，西安是陜西大本營的省會(huì)市場，不僅是西鳳酒在陜西大本營的核心，更是西鳳酒全國化戰(zhàn)略的關(guān)鍵橋頭堡。希望全體成員以此次啟動(dòng)會(huì)為新的起點(diǎn)，深刻認(rèn)識(shí)到西安市場的戰(zhàn)略意義，堅(jiān)定信念，團(tuán)結(jié)一致，打好這場大本營市場的保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　近期，酒業(yè)家調(diào)研陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆西北五省白酒市場發(fā)現(xiàn)，西北五省白酒市場規(guī)模約在500億左右，陜西規(guī)模近250億。其中，西安則是陜西最重要的市場之一、西北五省的橋頭堡、名酒的新戰(zhàn)場。在西安市場，100-200元價(jià)格帶被西鳳酒牢牢占據(jù)，在次高端與高端市場中，西鳳酒與全國其他名酒同臺(tái)競爭�？梢哉f，對(duì)西安市場的深耕，有助力西鳳酒在穩(wěn)固自身優(yōu)勢(shì)的前提下，在次高端、高端市場占據(jù)更大的份額。

　　此外，在省外市場，西鳳酒也在打好省外樣板城市攻堅(jiān)戰(zhàn)，深度打造河南、河北、山東、江蘇四個(gè)優(yōu)勢(shì)特區(qū)市場，攻堅(jiān)N個(gè)戰(zhàn)略樣板城市，強(qiáng)化消費(fèi)者運(yùn)營，強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)營，強(qiáng)化市場監(jiān)管，強(qiáng)化渠道運(yùn)營，與經(jīng)銷商一起構(gòu)建起強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享、互利共贏的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，筑牢西鳳酒市場發(fā)展基石。

　　市場之外，聚焦核心產(chǎn)品打造一直是西鳳酒的重心。今年下半年，西鳳酒也將高度聚焦家國系列產(chǎn)品，將紅西鳳和老綠瓶兩大系列產(chǎn)品打造成為支撐后百億時(shí)代的超級(jí)大單品。

　　酒業(yè)家了解到，紅西鳳下半年以“抓回款、做動(dòng)銷、去庫存”為核心，所有團(tuán)隊(duì)成員都將以高昂的熱情和堅(jiān)定的決心投身于市場競爭的前線，全力以赴達(dá)成既定目標(biāo)。另外，紅西鳳1978作為西鳳酒發(fā)力次高端白酒市場的戰(zhàn)略單品，全國化布局也將持續(xù)推進(jìn)，在全國范圍內(nèi)釋放更強(qiáng)的勢(shì)能。

　　老綠瓶作為西鳳酒的經(jīng)典之作，歷經(jīng)歲月沉淀，深受消費(fèi)者喜愛。它以親民的價(jià)格、地道的鳳香口感，成為廣大消費(fèi)者日常飲用的首 選。不管在省外省內(nèi)市場，老綠瓶都取得了不錯(cuò)的成績。今年金獎(jiǎng)老綠瓶西鳳酒的推出，進(jìn)一步完善了西鳳酒“家”系列產(chǎn)品矩陣，有助于實(shí)現(xiàn)品牌和市場的再提速，也是加速實(shí)現(xiàn)西鳳酒品牌復(fù)興的又一推力。

　　在今年下半年，金獎(jiǎng)老綠瓶西鳳酒也將更強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商質(zhì)量，聚焦資源精細(xì)化運(yùn)營布局，強(qiáng)化核心網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，確保持續(xù)健康發(fā)展，并輻射全國。

　　可以明顯看到，站在新起跑線上的西鳳酒，已然步入時(shí)代發(fā)展的高質(zhì)量快軌。我們也有理由相信，西鳳酒將在2024年下半年繼續(xù)向上生長、持續(xù)前行，不斷夯實(shí)百億成果，打造中國酒業(yè)的“西鳳樣本”。（文章來源：酒業(yè)家）

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