宴席場(chǎng)景，往往與美好、歡聚存在深刻關(guān)聯(lián)。對(duì)于白酒品牌而言，掌握宴席市場(chǎng)，意味著離消費(fèi)者的美好記憶更近一步。

　　8月18至19日，全興“興宴”走進(jìn)許昌、遵化、淄博三地，將五朝名宴體驗(yàn)帶給千余位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，在中秋來臨之際搶跑宴席場(chǎng)景布局，獲得來自三地市場(chǎng)的熱烈反響。

　　以“興宴”為窗口，全興不僅在樣板市場(chǎng)持續(xù)夯實(shí)宴席占有率，也在新興市場(chǎng)打開新局，在為渠道注入信心的同時(shí)，也借助“興宴”讓“興文化”獲得更多消費(fèi)者心智認(rèn)同。

　　在行業(yè)看來，“興宴”不僅彰顯了全興對(duì)宴席消費(fèi)、傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代消費(fèi)需求的深刻理解，更為其在即將到來的中秋、國慶宴席高峰期打造了基于品牌內(nèi)核的壁壘。因此，酒業(yè)家認(rèn)為2024年的全興有望借助聚焦宴席場(chǎng)景進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)老名酒的增量。

　　“興宴”已然成為全興增長(zhǎng)的“興”動(dòng)力。

　　近期，酒業(yè)家對(duì)話河南許昌、山東淄博等地的全興合作伙伴了解到，近年來全興在各地均保持大幅的市場(chǎng)增長(zhǎng)。隨著“興宴”的落地，全興在各地宴席市場(chǎng)氛圍熱烈，成為更多消費(fèi)者婚嫁、歡聚、宴請(qǐng)等場(chǎng)景的優(yōu)先選擇。

　　作為白酒流通大市場(chǎng)，河南市場(chǎng)名酒云集，品牌競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈，因此，能夠連續(xù)數(shù)年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)的名酒是其中的少數(shù)派。在河南許昌盈樽商貿(mào)有限公司總經(jīng)理蘆軍勝看來，全興就是這樣的“少數(shù)派”之一。

　　▲河南許昌盈樽商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 蘆軍勝

　　“跟全興已經(jīng)合作6年了，全興在河南許昌的市場(chǎng)氛圍一年比一年強(qiáng)。2023 年全興在河南許昌有30%以上的增長(zhǎng)。尤其是全興大曲·金彩、紅彩兩款產(chǎn)品，受到許昌消費(fèi)者的一致喜愛�！碧J軍勝認(rèn)為全興大曲·紅彩和樽20在當(dāng)?shù)匮缦�市�?chǎng)非常受歡迎，不僅因?yàn)檫^硬名酒品質(zhì)和合理定價(jià)，更與“品全興 萬事興”在宴席上的美好寓意相關(guān)。

　　自7月30日啟動(dòng)儀式以來，“興宴”在全國20多個(gè)城市相繼上演，還有城市連開兩場(chǎng)，讓各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者領(lǐng)略了“五朝名宴”薈萃的文化和品味體驗(yàn)。

　　淄博一家煙酒店經(jīng)營(yíng)者向酒業(yè)家表示，“興宴”讓終端透過宴會(huì)看見了全興的過去和現(xiàn)在，這對(duì)進(jìn)店推薦起到了關(guān)鍵作用。“終端不缺產(chǎn)品，缺少有故事、有歷史的好產(chǎn)品。我們推薦全興的成功率是較高的，而且全興產(chǎn)品的復(fù)購率也高�！睂�(duì)于聚焦宴席市場(chǎng)的全興，不僅增強(qiáng)了宴席活動(dòng)的動(dòng)銷政策，更加大了主推產(chǎn)品的掃碼紅包，通過系列服務(wù)強(qiáng)化終端與消費(fèi)者的客情升溫。

　　在宴席市場(chǎng)，品牌認(rèn)可度往往直接影響消費(fèi)者的選擇。行業(yè)認(rèn)為，以“興宴”為切入點(diǎn)，全興有望繼續(xù)放大品牌優(yōu)勢(shì)，為品牌帶來更多忠實(shí)消費(fèi)者。

　　從品牌實(shí)力來看，作為老八大名酒之一，全興酒業(yè)擁有悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)，這是其他新興品牌難以企及的優(yōu)勢(shì)。

　　從產(chǎn)品實(shí)力來看，全興酒業(yè)產(chǎn)品線豐富，覆蓋不同價(jià)格段，能夠滿足消費(fèi)者的多元化需求。特別是在“興宴”活動(dòng)后即將推出的酒宴服務(wù)方案，更是精準(zhǔn)“擊中”市場(chǎng)需求，進(jìn)一步提升了全興產(chǎn)品在宴席場(chǎng)景下的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　從宴席服務(wù)來看，“興宴”不僅涵蓋歷史、文化與美食的復(fù)合體驗(yàn)。從宴席策劃到現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，全興都提供了契合需求的消費(fèi)者服務(wù)，從經(jīng)銷商、終端到消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)定相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)，打造動(dòng)銷和復(fù)購的閉環(huán)路徑，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度和忠誠度。

　　從文化共鳴來看，每一場(chǎng)宴席，都是一次文化的交流與碰撞，全興巧妙地將酒文化與各地民俗、節(jié)慶等元素相結(jié)合。這種深度的文化融合，不僅提升了宴席的價(jià)值與內(nèi)涵，也讓消費(fèi)者在享受美酒佳肴的同時(shí)，感受到了濃厚的“興宴”文化氛圍，從而進(jìn)一步加深了對(duì)全興酒業(yè)的品牌認(rèn)同感和情感鏈接。

　　有行業(yè)專家指出，“興宴”活動(dòng)的成功開展，不僅是全興酒業(yè)在營(yíng)銷舉措上的To C突破，更是其市場(chǎng)策略的成功實(shí)踐。通過精準(zhǔn)定位宴席市場(chǎng)，結(jié)合線上線下多渠道推廣，全興酒業(yè)成功吸引目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的關(guān)注，在2024年及未來的市場(chǎng)布局中占據(jù)先機(jī)。

　　有理由相信，在“興宴”的持續(xù)推動(dòng)下，全興酒業(yè)將持續(xù)帶給廣大消費(fèi)者美酒品味與文化體驗(yàn)，在各地核心市場(chǎng)預(yù)熱即將到來的中秋宴席高峰期，逐步構(gòu)建并完善“宴席名酒”符號(hào)的價(jià)值體系。（文章來源：酒業(yè)家）

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