作為重要傳統(tǒng)節(jié)日，中秋一直是走親訪友的集中期，白酒的消費(fèi)需求在這一時(shí)期呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　對(duì)于白酒企業(yè)而言，中秋節(jié)成為了品牌傳播的最重要節(jié)點(diǎn)之一。

　　近日，白酒龍頭之一的洋河發(fā)起了“中秋團(tuán)圓喝洋河，萬部華為搶先得”活動(dòng)，引發(fā)了網(wǎng)友的熱烈關(guān)注與討論，成為眾多品牌學(xué)習(xí)的對(duì)象。

　　洋河在中秋做了什么？背后有著怎樣的邏輯？其關(guān)鍵點(diǎn)何在？微酒記者將對(duì)此進(jìn)行深度解析，為行業(yè)提供一個(gè)可參考的成功案例。

　　萬部華為大放送，洋河這個(gè)“花式”中秋

　　在中秋旺季來臨之前，洋河也準(zhǔn)備了N種方式與消費(fèi)者花式偶遇。

　　2024年8月15日—11月30日期間，開瓶海之藍(lán)（22版）、天之藍(lán)（21版）、夢(mèng)之藍(lán)水晶版、夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)M9及洋河大曲（經(jīng)典版）、洋河大曲（喜氣洋洋）、洋河大曲（復(fù)興版）、洋河大曲（青瓷）多款產(chǎn)品，即可有機(jī)會(huì)贏得華為手機(jī)。

　　此外，本次中秋促銷活動(dòng)，洋河還設(shè)置了開瓶掃碼坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　活動(dòng)期內(nèi)，連續(xù)開瓶掃碼活動(dòng)產(chǎn)品累計(jì)數(shù)量達(dá)指定坎級(jí)，可額外獲得圓夢(mèng)卡翻卡機(jī)會(huì)。

　　營(yíng)銷的核心目的是為消費(fèi)者提供價(jià)值，如何提供價(jià)值，這其中的關(guān)鍵在于兩個(gè)字——互動(dòng)。

　　不難看出，洋河將中秋團(tuán)聚場(chǎng)景與掃碼動(dòng)作輕松綁定，不僅有效的提升了開瓶率，還強(qiáng)化了與消費(fèi)者之間的互動(dòng)感。

　　成功的品牌營(yíng)銷會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象，而有來有往的互動(dòng)就是留下印象的有效手段。“中秋團(tuán)圓喝洋河，萬部華為搶先得”活動(dòng)，在中秋這個(gè)特殊場(chǎng)景下的互動(dòng)，更讓人記得住。

　　“雙線”聯(lián)動(dòng)，洋河加碼中秋市場(chǎng)行動(dòng)

　　持續(xù)去年廣泛而密集的打法，今年洋河中秋的品牌傳播，形成了一套線下+線上的組合拳。

　　線下，截至8月下旬，洋河已經(jīng)在江蘇、河南、山東、浙江、安徽、北京、上海、江西等全國(guó)其他市場(chǎng)開展了“中秋團(tuán)圓喝洋河，萬部華為搶先得”活動(dòng)，千余家經(jīng)銷商、萬余消費(fèi)者參與其中。

　　而如此盛大的亮相，僅僅只是開始，更多值得琢磨的內(nèi)容寫在序曲當(dāng)中。

　　8月開始，以“中秋團(tuán)圓喝洋河，萬部華為搶先得”為主題的活動(dòng)海報(bào)，在同一時(shí)間登陸全國(guó)百余座高鐵站，這首序曲的內(nèi)容便激昂振奮、抓住人心。

　　月圓夢(mèng)圓家團(tuán)圓。佳節(jié)將至，穿梭在全國(guó)各大高鐵站、機(jī)場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是進(jìn)出站還是換乘的地方，洋河美酒一個(gè)都沒落下。

　　在線上，即線下渠道通過開瓶掃碼，贏取現(xiàn)金紅包及華為手機(jī)；線上則主要通過洋河會(huì)員中心小程序進(jìn)行，并采用了邀請(qǐng)好友助力獲取圓夢(mèng)卡等創(chuàng)新玩法。

　　不難看出，隨著“中秋團(tuán)圓喝洋河，萬部華為搶先得”的這輪出擊，洋河的中秋市場(chǎng)行動(dòng)已經(jīng)形成“雙線”聯(lián)動(dòng)的局面，有利于進(jìn)一步“營(yíng)造”市場(chǎng)消費(fèi)氛圍。

　　從終端消費(fèi)氛圍營(yíng)造到主題活動(dòng)促銷，再到大面積的圈層培育......洋河不僅激 活了“中秋”旺季消費(fèi)需求，更為渠道商的旺季動(dòng)銷提供了源源不斷的消費(fèi)力。

　　盛初咨詢董事長(zhǎng)柴俊認(rèn)為，兼顧市場(chǎng)傳播、品牌推廣與文化傳承，洋河打出了一套漂亮的“中秋營(yíng)銷組合拳”，傳播中秋的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的聯(lián)動(dòng)。

　　是IP，更是樣本

　　在中秋節(jié)營(yíng)銷上，洋河稱得上是酒業(yè)的“資深玩家”。

　　每年中秋節(jié)到來前，洋河都會(huì)抓住這一節(jié)點(diǎn)，開啟一波密集的品牌營(yíng)銷策略。這幾年以來，洋河圍繞著中秋這個(gè)IP，品牌活動(dòng)從未缺席，被行業(yè)親切的稱為“中秋”搭子。

　　在中國(guó)白酒企業(yè)當(dāng)中，洋河也是締造品牌IP的能手。

　　而本次舉行的中秋活動(dòng)，也并非是個(gè)新IP，實(shí)際上已連續(xù)開展多年，并在不斷的實(shí)踐當(dāng)中，讓其從一個(gè)品牌活動(dòng)，逐漸升華為一個(gè)以中秋為核心的節(jié)日IP。

　　一位行業(yè)人士表示：“以掃碼贏華為為中秋添祝福，將洋河融入節(jié)日?qǐng)鼍�，并借此向公眾傳遞‘夢(mèng)想’精神，這是一個(gè)巧妙的構(gòu)思和成功的品牌傳播�！�

　　具體而言，其亮點(diǎn)有三：

　　其一，參與形式多樣。今年的“中秋團(tuán)圓喝洋河，萬部華為搶先得”活動(dòng)包含掃二維碼、開蓋掃碼、終端互動(dòng)等多種形式，在各種平臺(tái)上多次曝光，持續(xù)放大品牌聲量。

　　其二，“家國(guó)”文化輸出。以團(tuán)圓為核心情感的中秋節(jié)，建立在“家”這個(gè)基礎(chǔ)概念之上。根植于“家國(guó)”文化的洋河，內(nèi)容飽滿、層次豐富，而本次中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，更為其品牌文化注入了細(xì)膩、純粹而又博大的情感內(nèi)涵。

　　其三，持續(xù)打造活動(dòng)IP。連續(xù)多年舉辦，且每年都在玩法與互動(dòng)方式上創(chuàng)新，這是洋河在更深一步的進(jìn)行消費(fèi)者培育——讓消費(fèi)者形成中秋團(tuán)圓就喝洋河的記憶點(diǎn)。（文章來源：微酒）

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