2月24日，以“做強大單品 構(gòu)建大樣板”為主題的沙城老窖2025年度經(jīng)銷商大會在石家莊召開。會上，沙城老窖酒業(yè)董事長王海龍透露，2024年，沙城老窖以35.8%的營收增速領(lǐng)跑河北白酒市場。

　　“逆周期增長”的沙城老窖

　　“往年旺季是漲價窗口，今年卻忙著停貨。”“酒廠壓貨時承諾返點，但現(xiàn)在貨賣不動，返點還不夠填虧損。”“存積壓超300萬元，任務(wù)完成率不足60%，承諾的返點根本不夠填虧損的窟窿。”

　　從酒商的一句句抱怨、吐槽就能感受到2024年的不容易，錢變成了酒，酒卻換不回錢。作為掌控更多市場話語權(quán)的上游酒企，日子也過得并不好。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，在2024年，需求疲軟、產(chǎn)能過剩、價格倒掛等一系列問題與挑戰(zhàn)紛至沓來，即便是全國名酒，也不得不向市場大環(huán)境低頭。

　　據(jù)悉，20家上市酒企中半數(shù)2024年凈利潤下滑，他們不得不高舉“控量穩(wěn)價”的大旗，以穩(wěn)定合作酒商的信心。值得大家注意到的是，就在全國名酒都需要“控量穩(wěn)價”的同時，區(qū)域酒企的生存環(huán)境更加惡劣，甚至有部分區(qū)域酒企不得不宣布“暫停生產(chǎn)”。

　　但值得慶幸的是，不管多大的暴風(fēng)雨襲來，總有企業(yè)有能力頂風(fēng)冒雨，馳騁在一片紅海的白酒市場上，沙城老窖就是其中之一。

　　從元朝皇家御酒、清朝康熙賜名“沙城沙酒”，到上世紀(jì)80年代以來被評為“部優(yōu)”“省優(yōu)”“首屆全國食品博覽會金獎”……沙城老窖始終堅守傳統(tǒng)古法純糧釀造技藝，是北方濃香老酒的繼承者和典型代表。

　　2024年是沙城老窖第二個五年計劃開局之年，通過打造“大單品”矩陣，系統(tǒng)提升產(chǎn)品動銷力；通過推動“復(fù)興老名酒”，對沙城老窖歷史文化繼續(xù)深度挖掘，重塑企業(yè)品牌形象和內(nèi)涵，給沙城老窖老名酒戰(zhàn)略提供堅實價值。

　　也是在這一年，沙城老窖上演了“逆周期增長”。在宏觀經(jīng)濟與行業(yè)發(fā)展周期的雙重作用下，白酒行業(yè)經(jīng)歷深度調(diào)整。沙城老窖憑借精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局與積極的市場行動，全年業(yè)績增幅超35%，以逆勢增長的姿態(tài)領(lǐng)跑河北酒企。

　　2025沙城老窖有“新目標(biāo)”

　　此次會上，沙城老窖明確提出了“做強大單品、構(gòu)建大樣板”的戰(zhàn)略路徑，旨在著力打造“新省酒”，讓更多、更大的市場看見與眾不同的“沙城力量”。

　　“老酒與品質(zhì)為核心發(fā)力市場�！鄙吵抢辖褜⒗^續(xù)堅守“真年份老酒”品質(zhì)戰(zhàn)略，追求品質(zhì)建設(shè)工程，科技賦能引 領(lǐng)品質(zhì)升級，力爭2028年優(yōu)質(zhì)老原酒綜合儲能達5萬余噸。

　　“投入資源做強‘大單品’。”打造“陶藏年份+大眾酒”大單品矩陣，加大對大單品的市場投入，通過系列化布局和梯次升級策略，精準(zhǔn)捕捉市場需求，深度挖掘老酒價值，以堅定決心和充足實力做強大單品。

　　“聚焦、深耕華北樣本市場�！卞^定華北市場，深耕河北本土及周邊地區(qū)，通過梯次打造基地市場、高地市場、重點市場和培育市場樣板，形成京津冀蒙市場同頻共振，進而將勢能輻射至更廣闊的市場區(qū)域。

　　山城老窖通過一場會議，明確了2025年經(jīng)營方向與關(guān)鍵舉措，為其實現(xiàn)“新省酒”崛起這一目標(biāo)提供了充足的內(nèi)生動力，讓廣大經(jīng)銷商伙伴們有了清晰的目標(biāo)�！敖酉聛怼痹趶S商同心協(xié)力的合作之下，沙城老窖有望在2025年取得更輝煌的成績。（文章來源：賣酒狼圈子）

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