習(xí)酒一季度市場精耕成效開始凸顯，特別是開瓶、動銷兩旺，實(shí)現(xiàn)了“開門穩(wěn)”“開門順”……

　　4月8日，習(xí)酒集團(tuán)在貴陽召開一季度營銷工作會議。值得大家注意到的是，在“十四五”規(guī)劃收官攻堅(jiān)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這場以“深改求質(zhì)，智變突圍”為主題的會議，展現(xiàn)了習(xí)酒應(yīng)對市場變局的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新魄力。

　　會上，習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長汪地強(qiáng)充分肯定了習(xí)酒在一季度已經(jīng)取得的成績，并明確回答了“接下來”習(xí)酒如何在存量市場的競爭中精準(zhǔn)發(fā)力、順應(yīng)趨勢、找到增量……

　　習(xí)酒以“六、七”應(yīng)對行業(yè)變局?2022年7月，茅臺集團(tuán)官宣習(xí)酒脫離控制體系，中國白酒行業(yè)最富戲劇性的品牌獨(dú)立大戲拉開帷幕。這個曾隱匿在茅臺光環(huán)下的醬酒品牌，用兩年時間完成從“太子”到“新王”的蛻變，2023年?duì)I收突破200億元，經(jīng)銷商數(shù)量激增三倍。

　　站在200億門檻上的習(xí)酒，正經(jīng)歷從依附性增長到自主性發(fā)展的關(guān)鍵蛻變。當(dāng)醬酒行業(yè)從野蠻生長步入深度調(diào)整期，習(xí)酒需要在品牌價(jià)值沉淀、渠道質(zhì)量把控、消費(fèi)場景創(chuàng)新等維度實(shí)現(xiàn)真正的質(zhì)變。畢竟，200億只是一個新開始，如何超越茅臺式成功，才是真正的命題。

　　當(dāng)2025年到來，在一個較之以往更加復(fù)雜的存量競爭體系中，習(xí)酒憑借在一季度的“開門穩(wěn)”“開門順”拔得頭籌，但這并非其可以高枕無憂的理由，只是有資格繼續(xù)參與競爭的“門票”。

　　正如汪地強(qiáng)在會上所說，希望大家保持定力、堅(jiān)定信心，把握時機(jī)、順勢而為，精耕市場、做好服務(wù)，奮力打好習(xí)酒市場“攻堅(jiān)戰(zhàn)”“持久戰(zhàn)”，為共同的習(xí)酒事業(yè)開辟出新的天地。

　　大家僅僅是從“攻堅(jiān)戰(zhàn)”“持久戰(zhàn)”兩個詞的使用，就應(yīng)該可以感受到習(xí)酒的不容易。一方面，價(jià)格帶絞殺戰(zhàn)愈演愈烈。習(xí)酒既要迎戰(zhàn)左岸郎酒的狂轟濫炸，又要防備茅臺系列酒的飽和打擊；另一方面，消費(fèi)代際更迭帶來深層挑戰(zhàn)。年輕消費(fèi)群體對傳統(tǒng)酒桌文化的疏離，使得主打政商場景的習(xí)酒面臨場景萎縮危機(jī)。

　　此時，面對白酒市場從增量擴(kuò)張向存量優(yōu)化的轉(zhuǎn)變，汪地強(qiáng)在部署中明確六個不動搖，包括目標(biāo)導(dǎo)向、市場貼近及文化融合，并規(guī)劃七大改革考量，涵蓋監(jiān)管機(jī)制優(yōu)化、區(qū)域聯(lián)動強(qiáng)化及渠道授權(quán)體系重構(gòu)。

　　六個不動搖：緊盯目標(biāo)不動搖、緊抓“五精”工作主線不動搖、緊扣“挺、穩(wěn)、擴(kuò)、扶、優(yōu)”不動搖、緊貼市場不動搖、緊密合作伙伴不動搖、緊跟君品文化不動搖。

　　七大改革考量：進(jìn)一步深化營銷體制改革；構(gòu)建強(qiáng)化立體多維的互信聯(lián)動機(jī)制；強(qiáng)化監(jiān)管精準(zhǔn)有效；保持政策的穩(wěn)定性、連續(xù)性、有效性；加快推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；授權(quán)、激勵、規(guī)范、監(jiān)管；能力體系建設(shè)……

　　習(xí)酒正以文化賦能構(gòu)筑差異競爭力

　　習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理萬波在行業(yè)分析中指出，消費(fèi)場景已從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)向用戶價(jià)值深耕，需建立“需求側(cè)精準(zhǔn)識別+供給側(cè)柔性響應(yīng)”的運(yùn)營模式。

　　萬波要求，一要做到“四個理清”。理清職責(zé)、理清市場、理清產(chǎn)品、理清流程，堅(jiān)定不移做優(yōu)做大市場。二要發(fā)揮好服務(wù)品質(zhì)的固本作用。用好習(xí)酒體驗(yàn)館，做好新場景的打造。三要堅(jiān)持用好君品文化為市場賦能增效。四要落實(shí)好雙品牌戰(zhàn)略，持續(xù)賦能習(xí)酒的品牌價(jià)值攀升。

　　為此，習(xí)酒將推進(jìn)市場分級管理、產(chǎn)品線梳理及服務(wù)場景創(chuàng)新，重點(diǎn)通過體驗(yàn)館升級和圈層營銷強(qiáng)化消費(fèi)者互動。此外，習(xí)酒創(chuàng)新性提出了“習(xí)酒+知交酒”的雙品牌戰(zhàn)略。

　　其中，習(xí)酒品牌定位為持續(xù)深耕中高端醬香賽道，堅(jiān)守君子品格的品牌哲學(xué)；“知交酒”系列，以年輕化定位覆蓋新興消費(fèi)場景，形成與傳統(tǒng)產(chǎn)品線的協(xié)同效應(yīng)。

　　隨著“十四五”收官戰(zhàn)的推進(jìn)，習(xí)酒展現(xiàn)出的不僅是應(yīng)對調(diào)整期的生存智慧，更是行業(yè)變革的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。從組織韌性建設(shè)到數(shù)字化基建投入，從文化價(jià)值深挖到消費(fèi)場景再造，這家黔酒龍頭的改革實(shí)踐，正在為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供可參照的進(jìn)化樣本。

　　“以文化縱深度提升品牌溢價(jià)空間、以渠道優(yōu)化增強(qiáng)終端掌控力……”?

　　在一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士看來，貴州習(xí)酒正在書寫中國白酒行業(yè)想象力的成長故事。在消費(fèi)升級與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重機(jī)遇下，習(xí)酒憑借戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新勇氣，具備穿越周期的“硬實(shí)力”。（文章來源：賣酒狼圈子）

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