千元價格帶的競爭波瀾再起。

　　近日，酒業(yè)家獲悉，某名酒企業(yè)在推出千元價格帶升級產(chǎn)品時明確將調(diào)低出廠價、減少出貨量，目標直指恢復(fù)渠道順價銷售。不久前，茅臺1935也迎來上市后第三次酒體升級，增加了多支不同產(chǎn)區(qū)、不同酒齡、不同等級的基酒，通過增加基酒多樣性，創(chuàng)新勾兌技術(shù)，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)價比和消費體驗。

　　在多位行業(yè)專家和經(jīng)銷商看來，通過減量、降低出廠價恢復(fù)渠道順價銷售，是酒企維護品牌價值感和渠道利益的務(wù)實之舉，也是名酒企業(yè)主動求變的積極信號。

　　從今年頭部酒企市場動作來看，減量早已成為集體共識。年初，多地第八代五糧液（普五）停止供貨，隨后五糧液又對專賣店、渠道運營商2025年普五合同計劃量進行優(yōu)化調(diào)減，簽約量超過1000件的商家，超額部分調(diào)減比例超過30%。

　　2025年，國窖1573在配額制度上也有重大調(diào)整，強調(diào)開瓶決定配額，配額決定規(guī)模。今年4月底至端午節(jié)前，瀘州老窖全國全品系更停止訂單接收，清理價格、渠道和政策。

　　而調(diào)低出廠價則是一個更為明確的信號。新營銷咨詢專家賈福春認為，基本只有頭部品牌的頭部產(chǎn)品才能支撐起千元價格，但伴隨禁令影響、內(nèi)卷競爭、渠道重負，千元檔大單品實際成交價還在持續(xù)走低，降出廠價是提升渠道利潤和信心、止住下跌勢頭的關(guān)鍵。

　　阜陽百川百維公司總經(jīng)理李學成指出，千元價格帶現(xiàn)在已不是存量競爭，而是縮量競爭，消費人群和消費場景都在減少。在其看來，這個時候沒有什么奇招妙術(shù)，任何產(chǎn)品特別是新品，如果不能讓商家順價銷售，商家不會買單，產(chǎn)品更無法觸達消費者，因此，廠家降低出廠價、減量無疑是正確的選擇。

　　“當前千元價格帶還是五糧液、國窖1573的天下，千元名酒新品如果做到順價銷售，經(jīng)銷商、終端客戶會更歡迎，反而容易走量，如果能成功站住腳跟，就會擁有巨大的增量空間�！卑不召窬站茦I(yè)公司總經(jīng)理李懷杰表示。

　　山東酒商王愷（化名）也對這一舉措表示認可：“千元價位的核心是品牌和供求關(guān)系，顧客買酒是因為需要這個價位段的品牌來實現(xiàn)社交需求，因此價格回升也需要調(diào)節(jié)供求關(guān)系。廠家如果降低打款價和渠道供貨量，能夠維護價盤穩(wěn)定，同時減少壓款，對代理商資金面也屬于利好。該頭部酒企千元產(chǎn)品升級款上市后，通過五碼合一肯定可以管控串貨，更有利于團購門店進貨銷售�！�

　　更重要的是，產(chǎn)品順價對品牌恢復(fù)渠道信任、爭奪市場份額也具有重要意義。安徽酒商袁瑋（化名）表示，在當前市場環(huán)境下，如果頭部名酒企業(yè)有魄力主動降低千元級產(chǎn)品的出廠價，恢復(fù)順價銷售，對經(jīng)銷商、終端來說都是非常好的事情�！熬拖窠�期某頭部酒企千元產(chǎn)品升級款，只要能實現(xiàn)順價，穩(wěn)住價盤，肯定能讓這一品牌整體勢頭一直向上。”

　　在減量、調(diào)低出廠價之外，頭部酒企也紛紛開始在品質(zhì)提升上做文章。不久前，某頭部酒企千元產(chǎn)品升級款、茅臺1935在7月也已完成第三次酒體升級，此外，以郎酒、習酒、珍酒為代表的頭部醬酒企業(yè)也在持續(xù)發(fā)力挖掘年份價值，以提升千元檔產(chǎn)品的質(zhì)價比。

　　對此，資深醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人權(quán)圖認為，行業(yè)大勢向下，酒企的主價格帶也會下行，但醬酒可以通過年份提升等品質(zhì)提升方式穩(wěn)價格。“最典型的就是茅臺1935，通過提質(zhì)限量，市場動銷明顯加速。未來一定是高質(zhì)價比時代，一方面是品質(zhì)的不斷提升，包括年份的增加，另一方面則是品牌的不斷夯實�！�

　　有西部地區(qū)一經(jīng)銷商也向酒業(yè)家表示，如果名酒千元大單品同時實現(xiàn)了提酒質(zhì)、調(diào)低出廠價，這就意味著這一產(chǎn)品對渠道而言擁有更高利潤以及相比競品更強的競爭力，對消費者而言也意味著能用更低的價格買到更好的產(chǎn)品�；�于對這一產(chǎn)品的看法，他希望未來能夠跟酒廠溝通，增加這一產(chǎn)品的配額。（文章來源：酒業(yè)家）

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