7月12日，王朝經典葡萄酒新品發(fā)布會在南京召開。于葡萄酒業(yè)，王朝老干紅、半干白堪稱標志性產品，此次煥新上市，是對產品從外在包裝到內在酒質的升級。據(jù)悉，王朝經典系列葡萄酒包含干紅和干白兩款，市場定價為88元/瓶，將打造成為國民宴席的產品。

     出席此次發(fā)布會的有江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會會長陳國鎖，營銷專家田卓鵬，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經理李廣禾，天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經理劉軍，王朝酒業(yè)專家委員會委員王方以及來自的經銷商合作伙伴和媒體朋友們。

     順應市場趨勢、搶占宴席市場

     營銷專家田卓鵬分析認為，葡萄酒市場呈現(xiàn)四大趨勢，進口酒增速受阻，行業(yè)進入結構性盤整期，隨著國潮運動到來，國產酒品牌將更受商務追捧。與此同時，葡萄酒從高奢化走入“親民時代”，大眾消費成為主流，不論進口酒、還是國產酒，都在集中發(fā)力中端市場，宴席市場成為大眾酒市場的關鍵撬動點，消費者需求的個性化、多元化和品質化，消費者更注重產品的本質也推動了企業(yè)和產品的升級改革。

     同時，據(jù)行業(yè)權威機構預測，2022年，有望趕超法國，成為世界第二大葡萄酒市場，市場價值或將突破195億美元。消費潛力、市場前景的另一面是極低的人均葡萄酒消費量，這也意味著，葡萄酒的市場普及仍有較大的發(fā)展空間。此時，推出一款質優(yōu)價美的葡萄酒搶占市場C位顯得尤為關鍵。

     在此背景下，王朝推出定位國民宴席的經典系列可以說是順勢而為。中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經理李廣禾表示，開發(fā)經典系列的根本目的在于提升企業(yè)盈利能力、增加經銷商經營利潤，以大單品戰(zhàn)略增加產品在市場上的品牌勢能。此次，王朝推出百元價格帶的經典系列產品，短期內，王朝還將推出200元價格帶、300元價格帶的中高端產品，結合現(xiàn)有的干化系列產品梳理出完整的產品線、進行化運作，此外，王朝也將輔以區(qū)域特色產品，打好產品組合拳。

     釀造工藝、包裝設計雙升級

     王朝葡萄酒自建廠之初，就一直著行業(yè)的技術和品質標桿，不論是從研發(fā)國內支干型葡萄酒，還是到如今擁有國內超的釀酒大師團隊，始終堅持“質量、品質優(yōu)勢”的企業(yè)追求。

     如今，王朝順應市場趨勢推出經典系列葡萄酒，既是對王朝干紅和半干白葡萄酒的優(yōu)良品質的傳承，又在釀造技藝和包裝設計方面做出了突破和創(chuàng)新。

     在酒體口感方面，王朝選用了更優(yōu)質的釀酒葡萄，進一步提高了釀造技藝，所釀之酒單寧更強、結構更復雜、香氣更豐富、酒體更成熟。

     據(jù)王朝酒業(yè)專家委員會委員王方介紹，王朝經典系列干紅由產自新疆天山北麓的優(yōu)質葡萄酒精釀而成，勾調技藝上有顯著的提升，新鮮的果香更濃郁、果香與酒香更協(xié)調，留香綿長，加強了入口的圓潤感，單寧更細膩、酒體更醇厚，整體更平衡協(xié)調；王朝經典系列干白選用了渤海灣優(yōu)質產區(qū)的釀酒葡萄，玫瑰香為主、貴人香為輔，有更突出的玫瑰香氣、更濃郁的果香，更明確爽凈的酸感，酒體也更加醇厚。

     而在包裝設計方面，新標設計始終貫徹“傳承與再生長”的理念，畫面保留了原有的主體顏色，與王朝葡萄酒的符號莊園圖，內里傳承的是暢銷40年，中法釀造杰作的血脈與基因；新標加入了強調“經典”的英文印章，版式設計更加靈動時尚，再加以壓紋、浮雕UV、燙金等新工藝體現(xiàn)，視覺感官立體厚重，新穎獨特。這也被業(yè)界視為王朝經典系列傳承經典再生長的信號。

     落實“萬千百”策略、開展四大戰(zhàn)役運動

     天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經理劉軍表示，招商政策方面，王朝將落實“萬千百”策略，根植于終端建設和服務，通過陳列支持、補貨支持、動銷支持、推廣支持實現(xiàn)市場效益轉化，團隊服務、培訓服務、策略服務、開發(fā)服務市場效率。劉軍特別提到，一款產品，進到店里才會根植到消費者心里，因此，王朝承諾，終端陳列多少王朝經典系列，王朝就贈多少王朝經典系列。

     據(jù)劉軍介紹，在市場導入期，王朝圍繞終端建設和氛圍動銷，通過形象構建消費者品牌認知和互動，借助企業(yè)和渠道商的雙重力量，以品牌拉動和資源推動支持市場建設。上市初期導入核心渠道，主要發(fā)力流通渠道，以產品終端建設為首要任務；導入期，將結合商超渠道形象打造，輔助經典產品的市場“見面率”；導入后期，主抓動銷，通過市場的氛圍營造驅動“消費熱潮”，重點抓餐飲宴席的消費者促銷和餐飲宴席城的打造。

     而在戰(zhàn)略和打法上，王朝也有了更清晰的思路。王朝方面表示，未來將在核心市場開展掃盲戰(zhàn)、氛圍戰(zhàn)、陳列戰(zhàn)、宴席戰(zhàn)四大戰(zhàn)役運動。特別是在宴席方面，王朝將挖掘主題訴求，尋找宴席市場中切合消費者利益的因素，開展主題性團購推廣；渠道終端選擇方面，區(qū)域酒商根據(jù)宴席市場產品使用量，選擇拓展渠道及產品投放；產品贈飲宣傳上，將增進消費者對產品的認知度與接受度，同時進行團購政策宣傳；產品推廣政策方面，將針對渠道終端商及消費者制定相應團購政策，強勢推進活動產品；終端生動化建設上，將制定生動化標準手冊，深入開展樣板終端亮化工程，占領消費者心智資源。

     王朝經典系列葡萄酒定位企業(yè)戰(zhàn)略大單品，目標為大眾消費市場，占據(jù)主流價格帶，將打造成為國民宴席的產品。劉軍總經理說：“王朝的品質、品牌加上具有競爭力的價格，經典系列葡萄酒能夠成為國民宴席值得選擇的產品�！保▉碓矗浩咸丫蒲芯浚�

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。